纸巾销售策划书.doc
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1、如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流纸巾销售策划书【精品文档】第 4 页纸巾营销策划1、引言:随着时代发展了,人们的生活质量也提高了,对纸巾的需求也就不拘一格了,现代的纸巾也多种多样,不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾,以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。产品的种类多了,消费者的选择空间也就相对大了。在这个物欲横流的社会,产品的更新速度相当的快,要想真正拥有自己的消费群,拥有自己的市场,就必须从消费者出发,以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求,把握消费者的心理,以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前,才能真正赢得
2、消费者的信赖。对于这次的营销策划活动,我们选择了纸巾销售,这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择,纸巾的价格相对比较低,而又是人们必需的日常用品,在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖,较之不知名品牌的沐浴露等产品,纸巾的销售要比他们好卖的多。我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品,经过精密的考察,做出符合市场需要的营销策略,希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。2、市场分析:随着天气越来越热,袋装的纸巾携带比较方便,用起来更有档次,这对于年轻人是必不可少的产品,并且纸巾作为日常用品,是消费者必须的日常用品,无论家庭生活,还是外出工作娱乐,纸巾都是必带的产品。所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。在
3、现代市场,洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子,也是消费者所青睐的产品,在纸巾方面,消费者一般追求的产品大都是知名的品牌,他们认为品牌响用的也比较放心,而且很有档次,对于不知名品牌的纸巾产品,主导消费者消费的也就依靠打价格战,以低廉的价格激起消费者的购买欲望,所以各大市场都有关于纸巾的促销活动,各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者,纸巾市场竞争竞争相当的激烈。3、竞争对手的活动分析:其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段,所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额,只有这样才能超过竞争对手,这就需要我们综合考虑市场情况,仔细分析消费者的消费心理
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