最新xx区域-城市计划( 47)(共51张ppt课件).pptx
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1、2005 XX区域(qy)/城市计划制定(zhdng)人: XXX2004年12月第一页,共五十一页。2005年区域(qy)/城市计划内容1.2004年市场总体(zngt)情况回顾区域/城市档案婴儿奶粉市场分析区域和渠道状况主要竞争对手情况小结2.2004年生意回顾生意回顾经销商情况回顾零售商情况回顾04年主要促销活动回顾促销人员有效性分析小结3.2005年生意发展计划04年市场和销售回顾总结SWOT分析目标策略行动计划A&P第二页,共五十一页。市场04年总体情况(qngkung)回顾第三页,共五十一页。区域/城市背景(bijng)资料 你所辖的区域/城市清单(qngdn), 从属关系 区域/
2、城市类型(A/B/C/D/E/F) 开发年份 其他您认为需要给大家分享的区域/城市/MJ发展历史 区域/城市人口, GDP, 人均可支配收入等宏观数据, 最好附最近几年的趋势图数据来源(liyun): 网上政府, 年鉴单位: 元+X %+X %+X %+X %第四页,共五十一页。市场(shchng)信息 - 消费者行为 出生率 新出生数 母乳喂养率/混合(hnh)喂养率/人工喂养率数据(shj)来源: 医院单位: 元第五页,共五十一页。市场信息 品类(pnli)及品牌 婴儿(yng r)奶粉市场容量及总品牌数 高中低档份额及趋势 主要品牌市场占有率及趋势单位单位(dnwi): 千箱千箱+ 9%
3、+ 6%45%31% 21% 55% 66% 17%SOM+54%59%数据来源: XXX第六页,共五十一页。区域(qy)和区域(qy)/城市覆盖状况 描述区域/区域/城市中各个渠道的分销情况, 找出差距, 以便作出明年的计划. 分析(fnx)差距的原因XXX区域/城市A区域/城市B区域/城市总店数*1000500差距(间)100100差距(%)10%20%区域/城市主管XXX所辖区域/城市数2所辖区域/城市覆盖区域/城市A店数差距(间)差距 %仓储会员店大型超级市场中型超级市场百货商店小店/宝宝店总店数1000100 10%区域/城市B店数差距(间)差距 %仓储会员店大型超级市场中型超级市场
4、*: 区域/城市总店数指一个区域/城市中所有售卖(shumi)婴儿配方奶粉的全部商店数量. 第七页,共五十一页。竞争对手状况(zhungkung)竞争对手架构图, 人力资源和激励机制, 公司(n s)重要传闻负责区域负责区域XXX XXX销售额销售额 (箱箱) XXX其他其他 XXXXXX XXX XXX XXXXXX XXX XXX XXX 1 2 3 1 2 3 数据(shj)来源: XXX第八页,共五十一页。竞争对手04年主要(zhyo)活动及其影响包括(boku)促销活动和新品上市, 包装调整, 广告等等对我们对我们(w men)的影响的影响XXX数据来源: XXX第九页,共五十一页。
5、竞争对手分析(fnx)1(医务渠道)ESR人数TS/CS人数样品覆盖率新客户数ABBOTTWYETHDUMEX数据(shj)来源: XXX第十页,共五十一页。竞争对手分析2(医务(yw)渠道)大型医务活动院内推广活动XXXXXXXXXX数据(shj)来源: XXX第十一页,共五十一页。04年市场(shchng)状况小结(营业)对于6P, 分析成功的经验和教训(jio xun) - 1. 04年什么做的不好?2. 04年什么做的好?3. 什么需要做得更多?4. 等等第十二页,共五十一页。04年市场状况小结(xioji)(医务)对于(duy)重要的生意机会和威胁- 1. 04年什么做的不好?2.
6、04年什么做的好?3. 什么需要做得更多?4. 等等第十三页,共五十一页。04年美赞臣销售(xioshu)回顾第十四页,共五十一页。品牌销售回顾(hug) 总销量 分析并针对增长低于区域(qy)/城市平均水平10%的品牌解释 或者对变动较大的时间段解释XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX04YTD增长(zngzhng)%03YTD单位: 千元, 含税xxxxxxxx新品上市数据来源: XXX第十五页,共五十一页。品牌(pn pi)销售回顾 品牌占比 分析并针对变动(bindng)大于2个百分点的品牌解释 或者对变动较大的时间段解释XXXXXXXXXX
7、+X+X-X-X+XXXXXXXXXXX04YTD%变动变动(bindng)03YTD%单位: 千元, 含税XXXXXXX 新品上市数据来源: XXX第十六页,共五十一页。品牌生意回顾 配方(pi fng)及包装通过对比发现原因背后的原因 如:袋装占比上升很大, 原因是袋装的铺点拓展(tu zhn)很快, 等等(从6P出发解释问题)+3-3+%+3-3+%原因原因(yunyn)解释是解释是普遍的普遍的现象还现象还是某个是某个规格所规格所致致原因原因解释是解释是普遍的普遍的现象还现象还是某个是某个规格所规格所致致数据来源: XXX第十七页,共五十一页。重要市场活动(hu dng)回顾如XXXX等
8、, 主要的3项对市场产生(chnshng)深刻影响的活动, 对比销售/各项指标/费用的实际和预估.数据(shj)来源: XXX第十八页,共五十一页。医务渠道(qdo)活动回顾大型医务活动(hu dng)院内推广活动TS/MS/CS活动数据(shj)来源: XXX第十九页,共五十一页。新生儿覆盖与开发新客户(k h)回顾(医务渠道)新客户(k h)开发效率区域/城市新生儿总数: XXXXXX人XXX样品覆盖人数:XXXXXX人(样品投入总数:g)新客户人数:XXXXXX人(开发新客户成本:样品g/人)前十名开发新客户医院分析排名排名医院医院新生儿数新生儿数样品样品(yngpn)覆盖覆盖新客户新客
9、户新客户成本新客户成本12345678910Total数据来源: XXX第二十页,共五十一页。医院(yyun)覆盖情况回顾(医务渠道)按医院(yyun)新生儿人数从多到少列举:医院医院新生儿人新生儿人数数HCP人数人数MJ覆盖新覆盖新生儿生儿MJ覆盖覆盖HCP人数人数MJ新用户新用户数据(shj)来源: XXX第二十一页,共五十一页。医务人员覆盖(fgi)情况回顾(医务渠道)医务人员总覆盖率产科儿保妇保儿科妇科总数覆盖人数(rn sh)区域/城市总数覆盖率前十名开发新客户(k h)医院医务人员覆盖分析排名排名医院医院产科产科儿保儿保妇保妇保儿科儿科妇妇科科 总数总数12345678910Tot
10、al数据来源: XXX第二十二页,共五十一页。渠道投资(tu z)及回报 PG 和非PG店 解释(jish)为什么 KA 和 OT解释(jish)为什么 渠道: 量贩店/仓储店/BB店/超市解释为什么数据来源: XXX第二十三页,共五十一页。区域(qy)/城市前5名零售商业绩及XX表现回顾业绩同比, 销售(xioshu)比重, 原因请集中在6P分析MJ销售(xioshu)单位: 千元, 经销商含税价+10%+29%+12%-20%-34%50%该该5名零售商占名零售商占XX区区域域/城市生意比重城市生意比重数据来源: XXX第二十四页,共五十一页。经销商回顾(hug)回顾集中在: DOH, 服
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