“购车送油卡试驾送车模”活动策划方案.ppt
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1、“购车送油卡试驾送购车送油卡试驾送车模车模”活动策划方案活动策划方案2活活 动动 背背 景景123456活活 动动 目目 标标活活 动动 概概 述述 活活 动动 形形 式式 活活 动动 介介 绍绍 广广 告告 创创 意意3活动背景随着汽油价格的上涨,消费者逐渐意识到燃油费用的重要性,从最新调查来看在影响消费者选购汽车的因素中,除了汽车的价格以外,最重要的就是汽车油耗;奥运会临近,全社会都在为实现“绿色奥运”的承诺而努力,提倡节能减排、绿色环保、与国际接轨;马自达2、马自达2劲翔、马自达3在环保经济性方面较同级车具有优势,但并不完全被消费者熟知;各种因素造成7-8月为销售淡季,各经销店需通过市场
2、活动增加集客、促进销售。4购车有礼购车有礼活动目标吸引更多的消费者到店吸引更多的消费者到店让更多潜在客户试驾体验,让更多潜在客户试驾体验,促进销售促进销售支持经销店销售支持经销店销售关怀现有车主,增加品牌忠诚关怀现有车主,增加品牌忠诚度;鼓励老车主推荐新客户度;鼓励老车主推荐新客户目标任务目标任务实现手段实现手段到店有礼到店有礼参加店内活动有礼参加店内活动有礼长安马自达长安马自达zoom-zoom节油挑战赛节油挑战赛介绍新客户有礼介绍新客户有礼长安马自达长安马自达zoom-zoom节油环保自驾行节油环保自驾行按销售量支持按销售量支持Mazda2车模车模长安马自达长安马自达zoom-zoom节油
3、知识讲堂节油知识讲堂长安马自达长安马自达zoom-zoom节油知识讲堂节油知识讲堂试驾有礼试驾有礼重点城市广告宣传重点城市广告宣传5活动概述购车送油卡 试驾送车模活动时间:活动时间:2008年7-8月店头活动:店头活动:ZOOM-ZOOM节油挑战赛、ZOOM-ZOOM节油知识讲堂、ZOOM-ZOOM节油环保自驾行重点城市:重点城市:北京、上海、广州、深圳、天津青岛、江苏、重庆、成都、浙江武汉、长沙、吉林、郑州参与人员参与人员:已购车主、潜在客户报道媒体:报道媒体:各区域主流媒体1234促销活动:促销活动:来店有礼试驾有礼购车有礼介绍新客户有礼参加活动有礼6活动形式ZOOM-ZOOM节油挑战赛节
4、油挑战赛ZOOM-ZOOM节油知识讲堂节油知识讲堂ZOOM-ZOOM节油环保自驾行节油环保自驾行启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛节油知识讲座、有奖问答、幸运大奖、店头赏车试驾自驾游、节油比拼、节油主题有奖征文7活动形式促销政策 到店奖励政策 建议到店看车客户凭驾照可领取小礼品:钥匙扣、扇子等; 试驾奖励政策 凡到店试驾并留档的客户有机会获得车模; 参加活动奖励政策 凡参加节油系列活动的客户,可获得热映影片门票、油卡、维修基金,具体形式参见活动规则; 购车奖励政策 凡购车用户均可获得价值xxx元的油卡及价值xxx的维修基金; 新客户介绍奖励政策 长安马自达现有车主介绍新客户,填写个人信息后,可获
5、得热映影片门票X张; 新客户交易成功后,可获得xxx元油卡及维修基金;厂商支持 活动期间,厂商将按照经销店实际零售量的20%提供Mazda2车模;8活动预热期预热期活动期活动期长安马自达长安马自达ZOOM-ZOOMZOOM-ZOOM节油知识讲堂节油知识讲堂广告刊登、软文投放广告刊登、软文投放长安马自达长安马自达ZOOM-ZOOMZOOM-ZOOM节油环保自驾行节油环保自驾行长安马自达长安马自达ZOOM-ZOOMZOOM-ZOOM节油挑战赛节油挑战赛2008年年7月月-8月月广告、软文店内宣传展示物店内宣传展示物促销活动促销活动促销活动行程其他:各经销商根据当地情况组织其他:各经销商根据当地情况
6、组织9活动介绍1:节油环保挑战赛341总总 体体 思思 路路2活活 动动 目目 标标活活 动动 形形 式式稿稿 件件 规规 划划10总体思路在实际销售中,现有车主在实销中起到很大的作用,为了维护现有车主的关系,同时吸引潜在客户到点试驾体验,并配合时下人们最为关注的节油环保主题,推出“长安马自达ZOOM-ZOOM节油挑战赛”活动,凡是到店试驾人员均可参加比赛,按照规定线路驾驶,测出平均油耗,选出油耗最低的参赛选手,给予奖励,并通过周赛、月赛、区域总决赛,选拔出本地区的冠军,授予“节油王”称号,并给予奖励;11活动目标通过节油比赛及媒体的传播,让通过节油比赛及媒体的传播,让更多的人了解到马自达品牌
7、汽车更多的人了解到马自达品牌汽车在环保经济性方面的优势;在环保经济性方面的优势;鼓励现有车主参与,并推荐有购鼓励现有车主参与,并推荐有购车意向的消费者参与;车意向的消费者参与;通过活动吸引更多的消费者进店通过活动吸引更多的消费者进店试驾体验,产生购买意向;试驾体验,产生购买意向;v 传播马自达品牌汽车燃油经济传播马自达品牌汽车燃油经济性方面的优势;性方面的优势;v增加集客量,鼓励消费者试驾增加集客量,鼓励消费者试驾体验,同时配合促销政策促进销体验,同时配合促销政策促进销售;售;v关怀现有车主,提升品牌忠诚关怀现有车主,提升品牌忠诚度,形成口碑效应;度,形成口碑效应;12活动概述活动时间:200
8、8年7月-8月活动主题:长安马自达节油环保挑战赛活动地点:活动区域经销店参与人员:长安马自达车主、潜在客户报道媒体:各活动区域主流媒体活动环节:前期预热、启动仪式、周赛、月赛、地区总决赛注:在操作模式上,区域经销商可与当地媒体恰谈合作,由媒体负责组 织活动并进行相关报道。13活动形式启动仪式启动仪式周赛周赛月赛月赛本地区本地区“节油王节油王”产生产生地区总决赛地区总决赛14活动形式:前期预热时时 间间内内 容容第一周第一周前期预热前期预热第二周第二周启动仪式启动仪式第二周第二周- -第五周第五周周赛周赛第六周第六周月赛月赛第七周第七周地区总决赛地区总决赛目的:发布活动信息、吸引老车主及潜在客户
9、报名参与形式:平面/网络/电台广告、软文注:具体时间安排根据当地实际情况确定15活动形式:启动仪式时时 间间内内 容容第一周第一周前期预热前期预热报名报名第二周第二周启动仪式启动仪式第二周第二周- -第五周第五周周赛周赛第六周第六周月赛月赛第七周第七周地区总决赛地区总决赛活动目的:发布活动启动信息及规则活动形式:新闻发布会地点:经销店等报道媒体:区域主流媒体注:启动仪式的形式请各经销店视实际情况而定,亦可通过店头宣传启动16活动形式:周赛时时 间间内内 容容第一周第一周前期预热前期预热报名报名第二周第二周启动仪式启动仪式第二周第二周- -第五周第五周周赛周赛第六周第六周月赛月赛第七周第七周地区
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