2022年干果果营销方案.doc .pdf
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1、1 干果类食品营销策划方案名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 7 页 - - - - - - - - - 1 目录名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 7 页 - - - - - - - - - 1 坚果营销方案坚果是植物的精华部分,一般都营养丰富,含蛋白质、油脂、矿物质、维生素较高,对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的功
2、效。它又称壳果,多为植物种子的子叶或胚乳,具有很高的营养价值。美国时代杂志曾评选它为现代人的10 大营养食品之一。它一般可分为两类: 一是树坚果, 包括杏仁、 腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果(银杏)、开心果、夏威夷果等;二是种子,包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。坚果中分别含有蛋白质36.0%、脂肪 58.8%、碳水化合物 72.6%,还含有维生素(维生素B、E 等) 、微量元素(磷、钙、锌、铁) 、膳食纤维等。另外,其中还含有单、多不饱和脂肪酸,包括亚麻酸、亚油酸等人体的必需脂肪酸。 它对人体健康的好处有清除自由基、降低妇女发生 2 型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视力
3、、补脑益智等。一、发展前景近年来,坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品,随着我国经济的快速发展,全行业呈持续快速发展态势,每年产值、利税的增幅均在 30%以上。据不完全统计, 2009 年规模以上企业 (销售 500万元以上 )销售达 280 亿元,全行业 500 亿700 亿元 2006 年规模以上企业 (年销售额 500 万以上), 销售收入达 200亿元,全行业超过 500亿元,已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右。坚果炒货市场经过十多年的发展,不论从行业规范性、 市场规模名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -
4、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 7 页 - - - - - - - - - 2 以及产品形态上都有了巨大的转变,出现了洽洽、真心、大好大、徽记、姚生记等一大批成熟的企业,前景十分广阔。二、 4P营销组合(1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意,非常有个性化的产品,要不停的创新。2、产品档次:跟据市场及消费者分析情况,该产品定位为高档休闲食品,满足中高层次消费的女性。3、包装风格:以国外同类产品为参考依据,颜色柔和、图案略带卡通;包装艺术、高档、人性化,洋味十足;每一种口味的产品有明显的区别性。4、产品架
5、构:分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、榛子、腰果等 7 种口味,每种口味分别有60g和 120g 规格,共 14 个品项。同时为利用公司现有的资源优势, 我们还可以把这7 个口味的产品组合起来,做成一款大礼包。(二)价格策略它的价格是以国内市场的干果的价格为标准,价格非常的透明,市场上同类商品的价格差别不大。1、销售渠道:(1)实体店名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 7 页 - - - - - - - - - 3 产品架构搭建完成后, 我们根据产品定位,
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