2022年市场部经理绩效考核方案美国上市K青少年教育集团参考 .pdf
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1、。1 / 7市场经理(上海)绩效考核方案版本号【市场部经理(上海)绩效考核方案V1.0 】一、目的为鼓舞各校区市场部经理的工作热情,统一目标, 以结果为导向, 并结合各校区实际, 经过各校区充分酝酿,通过与市场部经理岗位全体员工充分讨论、修改和确认后形成市场部经理(上海)绩效考核方案(V1.0 版) ( “本方案”) 。二、适用范围本方案适用于各校区(上海)市场部经理岗位员工(“市场部经理” ) 。 (注:已离职人员或 /和获得各校区特别帮助者不具备参评本方案资格)。三、市场部经理任务1、 市场部经理任务根据附件一:考核任务书( “附件一”)执行。2、 各校区将基于“各校区年度预算任务”,依据
2、本方案及附件一的规定,根据市场部经理实际完成任务情况,考核、计算、发放相应的绩效奖金。四、薪资构成及绩效考核(一)薪资构成:1、 市场部经理的薪资根据不同级别进行划分。2、 薪资结构为:年度工资总额= 基本工资总额 + 绩效奖金总额基本工资总额 = 月度基本工资 *12 个月,月度基本工资依照员工守则和行为准则规定进行考核,按月发放。绩效奖金总额= 月度绩效考核奖金+ 月度团队招生完成奖金+ 季度绩效考核奖金(二)基本工资1、 市场部经理基本工资级别:名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -
3、- - - 第 1 页,共 7 页 - - - - - - - - - 。2 / 7级别基本工资(元/ 月)初级市场经理3500-4500 中级市场经理4500-5500 高级市场经理5500-6500 2、 市场部经理工资级别评定具体办法:(1)季度期间入职的市场部经理不参与当季度评定,将于下一自然季度参与评定。入职当季度基本工资按照工作聘用函执行。(2)级别调整a.降级若市场部经理未完成个人季度招生任务或校区招生完成率未达标,则基本工资自动下降一级。Q1Q4季度招生净人数Q2 季度招生净人数Q3 季度招生净人数30 人36 人45 人校区季度完成率85% 以下降一级b、升级若市场部经理完成
4、个人季度招生任务,则基本工资根据校区招生完成率情况考核,具体考核方法如下:招生完成率 (校区 ) 考核方法100% 或 120% 以上连续两个季度完成100% ,可以升一级如果一个季度完成120% ,可以升一级3、 市场部经理同意并确认:(1)各校区每季度下发市场部经理级别确认名单,各校区校长签字确名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 7 页 - - - - - - - - - 。3 / 7认后交人力资源部备案。(2)市场部经理级别确认名单为市场部经理(上海)绩
5、效考核方案(V1.0 版)重要组成部分,具有同等效力。(三)月度绩效考核奖金1、 月度绩效考核奖金= 招生奖金 + 招生业绩奖金 + 开班奖金招生奖金 = 实际招生净人数* 招生奖金基数。招生业绩奖金 = (招生业绩个数-实际招生净人数)* 招生业绩奖金基数开班奖金 = 实际开班人数* 对应开班奖金基数2、 月度绩效考核奖金基数表实际招生净人数(人)招生奖金基数(人 / 元)招生业绩奖金基数(业绩 /元)开班奖金基数(人 / 元)0-10 (不含)0 100 rs 常规班: 200 玛特常规班: 100 全浸入班: 160 10(含) -14 (不含)200 14(含) -18 (不含)250
6、 18(含) -22 (不含)300 22(含) -26 (不含)350 26(含)以上c (四)月度团队招生完成奖金若市场部经理完成个人月度招生任务,方可享有当月度团队招生完成奖金,否则不享受。1、个人月度招生任务如下:1 月、 2 月、 4 月、 10 月、5-6 月、12 月度招生净人3 月、 7-9 月度招生净人名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 7 页 - - - - - - - - - 。4 / 711 月度招生净人数数数10 人12 人15 人2
7、、月度团队招生完成奖金及发放标准:(五)季度绩效考核奖金:(六)超额奖金:1、 半年核算并发放一次,每年 7 月份核算 1-6 月的超额奖金; 次年核算上年度6-12月的超额奖金。2、超额奖金的发放前提:当年每半年( 1-6 月, 7-12 月)招生人数完成数值均超过目标任务值(”招生人数“任务值详见附件一),则发放超额奖金。3、核算标准:1-6 月超额奖金?团队新招超额奖金= (半年实际完成市场招生人数- 半年计划完成市场招生人数)20000 3%;月度团队招生任务完成率( “招生任务”详见附件一)奖励金额(元 / 人)85% (含) -100% (不含)30 100% (含)以上100 季
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