演出经纪人的经纪技巧.doc
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1、演出经纪人的经纪技巧(一) 获取信息资料方面的技巧1、 比别人更全面。2、 看重去掉包装后的质量。3、 建立自己的信息网。4、 一套完善的调查方法。(二) 谈判技巧1、 要先战胜自己。2、 尽量引导谈判对手。3、 利用心理误区。4、 适时沉默。5、 车轮战术。6、 出其不意。7、 正确幽默。8、 记住最成功的交易是创造了一个双赢的局面,交易的任何一方都感到满意才是成功的交易。(三) 报价技巧1、 争取先报价。2、 对谈判方有基本了解后决定报价浮动幅度的大小。3、 报价时态度诚恳,不要犹豫、迟疑。4、 牢记让步是绝对的,不让步是相对的。5、 不轻易表露希望成交的强烈愿望。6、 按质论价。(四)
2、履行经纪合同技巧1、 一个好的理由来落实您的经纪业务。2、 演出经纪人要保持一个“阳光业务”的形象。3、 保守商业秘密。4、 演出经纪人要有能力说服委托人5、 演出经纪人要尽可能多的了解您的委托人。6、 学会与媒体打交道。7、 演员、剧节目包装要学会“巧劲儿”。8、 演出财税知识一定要懂一些。(五) 自我保护技巧1、 真学习有关法律法规,利用法律作为自己利益的保护伞。2、 从事经纪业务时,必须持有合法有效的证件或授权委托书等证明,手续符合现行财务制度要求的收费手续。3、 尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。4、 订立一个明确完善的经纪合同,在合同中要对双方的权利义务等有关事项作出明确详细的规定。5、 签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权利。6、 可以在订立经纪合同后,从委托方处先行取得部分或全部用尽,以减小被甩的风险。7、 公证处代管是一种行之有效的方法。
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