P2B互联网金融平台合作商业计划书C.doc
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1、P2B互联网金融平台合作商业计划书2015年3月目录一、项目介绍二、平台运作模式三、组织架构及平台搭建四、推广模式五、阶段目标六、初步费用预算七、安全说明及法律依据八、合作框架一、 项目介绍 P2B是互联网融资服务平台,是指个人对(非金融机构)企业的一种贷款模式。P2B互联网投融资服务平台是一种网络投融资平台,在P2B平台远低于民间借贷的利息借到中短期企业发展需要的资金。P2B平台负责审核借款企业融资信息的真实性、抵质押物的有效性、评估借款风险、通过从借款资金中提取还款保证金的方式确保将还款风险降到最低。 从P2B互联网投融资服务的操作原理上分析,即投资人基于对P2B平台的信任,通过P2B平台
2、进行投资,获取固定投资收益回报。P2B平台则采取类似信托项目风控的方式,严格把关借款项目的质量及风险程度,并根据借款企业信用度要求其提供质抵押或担保手段。同P2P不同,P2B平台只针对中小微企业提供投融资服务,借款企业及其法人(或实际控股的大股东)要提供企业及个人的担保,并且基本上不提供纯粹的信用无抵押借款,再加上类似担保模式的借款保证金账户,因此从投资风险角度分析,P2B比P2P具有更高的投资安全性。 厦门山水天成金融技术服务有限公司是一家具备一定的互联网金融运作力量,具有相应的投融资策划、互联网金融运营、网络平台推广等金融技术服务的专业金融服务公司。基于此,整合福建盛丰物流集团资源与渠道优
3、势和厦门山水天成金融服务有限公司人才与技术优势,通过互联网平台可搭建一个安全、高效、快捷的互联网融资服务平台。二、 平台运作模式1、运作流程: 由小贷公司或担保公司严格审核、审慎评估的优质借款企业客户,确认安全后推荐至平台(推荐方提供全额本息担保,同时第三方担保机构提供无限连带责任担保)。 平台对推荐方及借款企业进行二次审核,获得通过的企业项目,如实描述并详尽披露发布到平台。 投资人选定项目,进行在线投资,平台自动生成电子合同。 借款企业按约定方式还款(担保机构持续监督,促进借款方严格履约;如出现逾期或划账,实行前置赔付并启动抵押或处置程序)。2、平台说明:融资方说明由小贷机构、担保机构提供担
4、保的有着良好实体经营、并能提供固定资产抵押的优质企业期限1个月、3个月、6个月、9个月年利率12-15%说明:1、不同项目年利率有所不同; 2、根据投标完成总额而浮动,或根据单笔投标额多少而浮动。起投金额大额通道:千元起投;递增单位金额:千元。普通通道:百元起投;递增单位金额:百元。开标时间上午10点;下午3点;晚上8点还款方式按月付息,到期还本投标流程投标 次日计息 (投标过程最长7天)3、 投资人理财费用序号分类服务项目收费标准1充值充值到平台产生的第三方手续费平台垫付,暂不收取2取现在平台账户中进行取现的手续费2元/笔3短信服务短信订制暂不收取4管理费理财管理费投资成功后,收益的10%5
5、交易债权转让服务转让价格的1%(3个月后20元封顶)6理财咨询投资分析,全程服务暂不收取4、 利润模式: 借款企业的融资成本,一般是年化20%-28%总成本(主要包括:投资人收益、平台管理费、风险管理费、保证金分摊成本); 投资人的投资收益,一般是年化12-15%。类别收费项收费规则备注借款机构平台服务费0.4%/月(4.8%/年)具体点数待落实担保机构担保服务费0.2%/月(2.4%/年)具体点数待落实投资人端投资服务费平台收取收益的10%具体点数待落实三、 组织架构及平台搭建1、 组织架构(只列明厦门山水天成金融技术服务公司的框架)2、 平台搭建 平台技术:PHP+Mysql+SSL加密+
6、阿里云+备份 平台建设:购买成熟的正版网贷系统,进行二次开发。 移动端:苹果手机端、安卓手机端、微信端 平台说明:从前台页面到用户中心页面交互设计,从发起借款、招标、满标到还款等每一步流程监控管理,从现金充值到提现的资金管理,从积分等级到个人信用管理;从用户资料到VIP申请等认证管理;并配备了在线客服、短消息、留言、友情链接、邮件激活等扩展性功能,以及内置了专业的内容管理功能模块,为网站提供专业而强大的内容资讯管理,同时还提供了用户论坛互动社区。四、 推广模式五、 阶段目标 以网贷平台标杆企业,中国发展最快的“有利网”融资发展趋势参考。 2012年6月筹备公司(营业执照的日期是9月) 2013
7、年2月初平台正式上线 3月下旬首次实现单日交易额突破100万 6月下旬突破5000万 8月突破1亿(上线六个月完成一亿融资) 由上可知,新平台的第1个亿是最难突破的,所以将第一阶段融资目标定为1亿元。待第一阶段目标实现后,再制定下阶段的目标。时间第1-3个月第4-6个月第7-9个月目标完成全盘基础工作3000万10000万六、初步费用预算1、 薪资成本(按12个月计算)类型部门人员月薪单位数量小计备注 基础薪资 高管品牌总监人运营推广总监人线下推广总监人技术总监人外联经理人客服主管人风控项目项目专员人风控专员人线下团队客服专员人渠道经理人客户经理人网络推广广告营销人网络文案人推广专员人移动推广
8、人商务合作人数据分析人技术开发前段设计人PHP技术人系统支持人外联媒体人风投人客服网络客服人电话客服人品牌策划专员人媒体专员人会务专员人美工设计人法律法律顾问人 福利 五险一金月 奖金 季度、年度按业绩计算小计:合计:2、办公成本(按一年半计算)类型细项单价单位数量小计备注 办公室 租金/管理费20000月18360000 水电 水电 2000月1836000 电脑设备 电脑 3500套40140000 其他办公设备 100000批1100000 宽带电话 宽带费用 500月189000 电话费用 500月189000 车油费 车油费 10000月18180000 其他杂项 其他杂项 1000
9、0月18180000合计:10140003、 运营成本(线上)参考部分网贷平台前期推广参考成本: 投资充值网络推广成本:4W/100W 正式客户网络推广成本:500元/人所以,先预算1个亿充值额为第一阶段成本。说明:平台后期的“平均成本”会呈现下降趋势,暂按每阶段0.8的趋势预估。充值目标1亿3亿6亿10亿合计 网络推广成本(万) 40064076882026284、 运营成本(线下) 线下品牌及项目端、大客户推广的成本暂无参考数据。但是,第一阶段线下要做的事务最多,包括发布会等各类活动、专家费等,预300万。第二阶段开始,费用按1%的融资成本并且每个阶段呈0.8下降计算。充值目标1亿3亿6亿
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