开盘流程3.doc
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1、利兹堡开盘方案一、 开盘目的 造成紧迫感,促进认筹客户转签?定房单? 制造案场热销气氛,到达促销目的,实现11#楼全面去化的任务 加深意向客户对工程的认可度,加大工程的市场影响力 继续稳固工程的市场形象,实现价格支撑二、 开盘准备工作销售资料宣传资料?认筹协议书?选房流程?购房定购单?选房流程销控板选房区签到表认筹客户和B级卡客户VCR休息区优惠政策选房区物业价格?购房须知?三、 开盘流程及细节 开盘时间节点开场签到签到完毕选房开场选房完毕9:009:3010:30:0011:30:00根据摇号顺序,客户依次选房,签署定购协议,交款,领取礼品确定客户到场,引领到休息区认筹客户尽量安排到前排人员
2、及物料准备就绪 开盘流程图出示认筹单并签到签到销售人员将客户引领到休息区 休息区观礼根据摇号顺序进入进入等候区等候区根据顺序依次选房,时间为3分钟选房区将房号黏贴到选房单上,确认所选房源确认房号?选房单?出示购房人身份证原件签订?购房定购单?复核准备好银行卡或现金,交款并换取收据财务区交款复核客户出示购房定购单,收据后,加盖公章。终审复核选房完毕领取礼品 会场布置危机处理选房,签认、交款、盖章、完毕等候区冷餐区休息区舞台签到休息区 开盘选房流程细节区域人员安排具体内容备注签到区共3人对排卡客户及意向客户分别签到,引导客户到休息区。9:30分统计汇总客户是否到场,并第一时间通知总监。8:00全员
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