中级课程绝唱.doc
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1、 本资料由共赢邦小微企业营销策划云心,策划整理。加QQ/微信:54752331持续更新相关干货!共赢邦针对微商实际情况1对1定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!课程安排:1. 销售方法:实体店铺货法2. 销售方法:打包销售技巧3. 销售方法:空盒子换购法4. 如何定位你的目标代理好了 各位小伙伴 让你们久等了 我们的中级课程马上就要开始了,这次的课程相当重要,请你们准备纸笔,今天,在这里,我会把我所知道的所有牛逼方法公布给你们 感谢你们对我的信任 也感谢你们对我的不离不弃 我们才能走到现在 ,那么,在你们的微商道路上,是否遭遇到以下的瓶颈呢?1.是否会觉得自己加
2、不到人 或者就算加到的质量也不高 要么就是屌丝男 要么就是黄瓜女 你一和她提保养 她就立马躲得远远的 总以为你是想害她呢2.是否会觉得顾客一来和你说用了面膜 脸上起疙瘩 痘痘 发红 发痒 就开始不知所措 就恨不得想立马把她拉黑 赶紧找个地方躲着 让顾客满世界都找不到你呢3.是否会觉得现在在每个软件里面都有我们思埠的身影 觉得网络都快被思埠的各种面膜占领了 觉得在线上发展太难了 开始想攻入实体市场 但是又不知道什么方法好。对 你们所追求的答案 今天的课程里,我全部都会讲到 绝对让你不虚此行 各位小伙伴 最好拿着笔和纸记录下来 好不好 各位。不管你们现在卖出去了多少盒 不管你们到现在为止赚了多少钱
3、 当然了 钱肯定是最重要的 但是看事的眼光,还有坚持也是必不可少的 只要你们愿意坚持下去 利润持续倍增肯定是必然的 我也会对你们不离不弃1、 那么,想必你们做了那么长时间 也认同这个商机 没有人能一部登天 天上也不会掉馅饼 我会一直给你们更新知识 让你得到升华 让你们销售经验、加人经验优于他人 你们放心大胆的做 我会持续不断地给你们方法2、 我知道你们做了那么长时间了 心里肯定积累了很多疑问 也经常遇到难题自己不知道怎么解决 老吴公布的牛逼方法已经有很多小伙伴知道了 但是为什么有的人做起来了 有的人没有做起来 同样的方法 不同的人操作 为什么效果不同 因为有的人只会照着去做 有的人会却会想怎么
4、样会更有效果 今天我们就逐个讲解各种牛逼方法 以下所讲到的方法只是抛砖引玉 一定要学会举一反三 因为一旦方法公布到朋友圈 一定会被用烂了 你们一定要立马换一个地方 直奔另一个领域 不要饭喂到嘴里才吃 一定要动脑筋 明白了吗,话不多说,下面我们开始讲今天的第一个销售方法3、 第一个方法:实体店铺货法。这是一个可以让你有一份较为稳定的、轻松的收入渠道。那么首先我们来说说实体店的优势在哪里。当然了,让你去开一间实体店,这个投入是比较大的。所以我们需要借助于别人的店铺,借鸡生蛋,也不让他白生,我们要创造的是双赢的局面,不然合作是很难延续的。首先你需要找到一间店铺,把你的货放在他店里最显眼的地方。4、
5、如何让店主接受你的产品,这就需要一些方式了。首先举个例子。我们小区边上的一家美发店,在我的观察中,美发师手艺不错,生意也挺好,每次去都要等上一两位。我去了3次,剪头一次,洗头两次,记得多夸夸他的手艺好什么的。那么这三次我就和老板成为了朋友,因为离得近嘛。偶尔经过那里总打个招呼,送点零食。和老板成为朋友后,当去到第四次就可以和老板说:“我有一款产品,可以放在你这里柜台上吗?就放着就好了,要是有人要买你就收他198好了,卖出去我分你20,没卖出去也没关系,就当帮我打打知名度了,好吧”5、 这种情况下老板通常是不好意思当面拒绝的。很多小伙伴为什么铺货不容易成功,就是因为太直白了,让别人很直观的看到你
6、的目的性,这样就容易产生抵触和防备。首先你们已经是朋友了,他是不好意思拒绝朋友兼熟客的一个小小的要求的。况且这个要求不会影响到他的生意,更有机会帮他增加收入,何乐不为呢?那么当你的产品进入店铺,根据二八法则。十个人看到就有2个人有购买机会的。我相信一家店铺的日人流量不会低于50人吧。那么一天能销售多少呢?我相信大家心里都有数了吧。6、 如果说你选择的店铺人流量低于50每天的话,那么说明你在店铺的选择上出了问题。你们对实体店的类型选择有一个需求的 首先应该选择美甲、美发、日化、精品、服装 最后再到美容院 为什么我不建议大家先去跑美容院呢 因为美容院是个很专业的地方 对每一个人专业技术要求非常高的
7、 并且对整个店务管理 以及销售运营的要求也是非常高的 大家在这块相对薄弱的时候一定不要去动这块非常专业的地方 你就去日化店 美甲店 这就是你第一步实体店的首选。日化店呢,就是就是销售我们平时生活上的一些护肤、护发、以及化妆品的地方,其中做的比较成功,我们也比较常见的就是屈臣氏,当然了大家千万不要去谈屈臣氏这种大型日化。7、 对于私人店铺美发,服装店等等可以靠和老板打好关系来让自己的产品进入店铺。而大型官方店、连锁店就不行了,这类店铺我们需要要更加专业的方式来入驻。那么再来讲讲为什么我不建议大家去大型连锁的日化店呢 首先第一 大型连锁日化店 她对产品要求比较高 第二 她对产品的管理要求也比较高
8、目前大家不太专业的时候 你们达不到他们的要求 所以大家可以选择一些小型日化店 以单店为主或者是只有两三家连锁的那种店 这种店你很容易见到老板再者你和老板容易去谈 因为我们的面膜种类不多 你只需要把面膜基础知识背好了 你就可以去和她聊 因为小规模的日化店对专业知识要求不高 非常容易入手 这样对你们自己的要求也不高 很容易谈进去8、 日化店属于人流量特别大的地方 并且属于产品类别特别多的地方 但是日化店有个最大的特点 是什么呢 就是他的流动客人都喜欢冲着广告来 这点我们的面膜就很合适 现在有湖南卫视 央视 还有香港翡翠台来支撑的时候 你去和老板谈 是非常好谈的 因为在日化店里面 有广告效应和广告宣
9、传的产品 老板是非常愿意接受的 第二点 你要和他讲我们产品的优势在哪里 第三点 你要和他讲产品的利润点在哪里 因为日化店的压货是非常厉害的 厂家每年给日化店的压力是非常大的 但是我们面膜可以弥补它这一块的利润 同时,我们给他的压力也不大。只需要带上你的相关资料 你的产品 你的名片 对我们的产品有一个了解 对产品的销售利润有一个分析 就很容易搞定了 你可以选择和他联营 也可以选择给他供货两种不同的合作方法和他谈 联营就是你免费给他供货 他出人 出力 卖出去的话你看每盒给他多少提成,供货呢,就是像我们发展经销商的供货是一样的。9、 下面我们就讲美容院 为什么我把这个放在最后面呢 因为对于我们这种陌
10、生拜访 就是你根本不认识人 美容院一定要求自己是非常专业的 第一你的形象 不一定非要职业装 但是你的穿着一定要得体大方 第二你对我们整个面膜必须熟悉 包括专业知识 包括使用后的感觉 包括使用方法以及出现问题后怎么去解决 这是对你自己专业技术的一个要求 第二是什么呢 以老板现在的产品如何去嫁接 如何去整合 如何给她额外的利润增长点 这样才能打动老板10、 大家应该都知道 美容院在你们心目中是一个非常暴利的地方对不对 而且你们都会认为美容院的老板一定非常追求利润比 因为经销商里面的嘟嘟老师 她就是一个美容院老板 所以他非常了解他们的心态 其实不能说是美容院老板黑 因为美容院的成本是非常高的 不管是
11、他们的门店费还是营业员的费用都高于其他行业 但是为什么我还是建议大家把面膜销售到美容院呢 是因为她可以弥补美容院的利润点 因为她可以让客人带回家 家居使用 这可以增加美容院的利润 也是老板特别喜欢看到的11、 当你们进去之后 和美容院老板去谈 那也是有技巧的 首先第一呢 一般中小型的店 你会看到老板 那么和老板去谈就非常简单 第一要递上你的名片 并且大家记住 递名片的时候 是双手握住你的名片 递给老板 并且名片的名字一定要正对着老板 第二个 一定要带着我们的宣传单页和面膜样品 第三 如果你有IPAD或者其他电子工具 一定要带上我们的视频和我们的广告片 第四带上我们的相关证件 特别是检验报告 这
12、四点大家能不能记住,好记性不如烂笔头,我希望你们都可以用笔把它记下来。12、 那么,你把资料给老板看了之后 就可以和老板讲我们的面膜优势 讲哪几点 你们也可以拿笔记好了 第一我们的面膜提取于蓝莓花青素 他是目前国际上最昂贵 并且抗氧化能力最强的顶尖成分 第二我们的产品零铅零贡 第三我们有杨恭如、秦岚、林心如和袁姗姗代言 第四我们在湖南卫视 央视 TVB都有长期广告 第五我们的产品可以和你现在的产品完美的结合起来 并且提升你的顾客量,就是他可以帮助美容院巩固护肤效果 因为我们一般客人一个礼拜去一次美容院对不对 一个礼拜7天 在剩下的6天时间里 可以让客人在家里每两天敷一次我们的面膜 他的美容效果
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