中级 课 程.pdf
《中级 课 程.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中级 课 程.pdf(16页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心,策划整理。云心,策划整理。 加加 QQ/微信:微信:54752331 持续更新相关干货!持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 6 月月 21 日吴总给六个总代群统一开的中级课程日吴总给六个总代群统一开的中级课程 文字版整理文字版整理 好了,好了,大家都给摁上,都能听到。各位经销商,大家晚上好, 我们现在是六部手机同时开课。现在给你们看一下壮观的场面,发
2、 给大家看一下哈,不给大家发了啊 ,六个群都要发太麻烦了。来自 理想群的禁区,来自黎明群的庒庒,来自各个群的菜菜,为大家服 务,感谢你们 ! 预备开始 ,已经有半年的时间没在微信上讲过课了,还是蛮怀念这 种感觉的,我相信这个群里面所有人,尤其是我带的四个群都是听 着我的声音从对微信不了解做到现在,对我的声音还是很熟悉的, 也感谢大家在你们的共同配合下,我们将思埠这个公司做到了现在, 我们准备马上可能在年底要将思埠提报上市,整个公司的发展离不 开你们,最该感谢的就是你们,也感谢你们给了我这样一个平台可 以实现了我个人的梦想,希望我们一起进步、一起发展、不离不弃。 想起当年讲课的时间,特别有意思啊
3、 !每天每天都在讲,我连续讲 了 60 天的课程,大家还记得吗?爱上了一个不该爱的男人,我该何 去何从?妖娆的额月光啊 ,大家还记得吗?我相信你们大家都还记 忆犹新,因为你们每天也还在讲这个课,想起来还是一个特别有意 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心,策划整理。云心,策划整理。 加加 QQ/微信:微信:54752331 持续更新相关干货!持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 思的事情。今
4、天跟大家讲述一下,就是到了目前的发展阶段,有很 多经销商在发展到今天遇到了很多瓶颈,就是感觉到微营销越来越 难做,我相信你们很多人都有这种困境。经销商的流失,新客户开 发的难度,各个方面都困扰着大家,那我觉得这个时候我应该给大 家讲一下,在这个时候你们应该怎么去做微营销。 最初的时候,大家会发现微营销特别好做,尤其是刚开始的时候, 好像是一个人做微营销,只要是个人都能做微营销,而且很容易就 能超过你们的月薪,非常简单,我管那个阶段是野蛮式的生长的一 个过程。那过了这样一个过程,到今天为止,市场竞争比较激烈。 做的人越来越多,品牌越来越多,那我们该如何去做,就像我一直 跟大家强调的是,一定一定要
5、快速的注重你们团队的管理。大家知 道,为什么你们的经销商会流失吗?为什么在前期的时候,她对你 的忠诚度那么高,反而在后期忠诚度越来越低,原因是什么呢?因 为在前期的时候,很多的经销商在招募新的经销商进来的时候,她 们对微营销是一无所知的状态,完全不了解,你说什么都觉得好新 鲜,好有知识,她对你各种崇拜。但是到后期,你把她带得越来越 厉害的时候,人的欲望是在野蛮式的生长,这种自我膨胀,各位, 当她了解到一定程度的时候,她发现在你身上再也学不到新的东西 的时候,她就会离开你 。就好比很多公司招募了新员工,刚进来的 时候她什么都听你的,但是一旦她成长了,成熟了,对这个行业非 本资料由共赢邦小微企业营
6、销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心,策划整理。云心,策划整理。 加加 QQ/微信:微信:54752331 持续更新相关干货!持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 常了解了,她就会出去单干,这是很正常的。所以说,你们每个人 都遇到了这样一个困境,是很正常不过的,你们的微商,你们的微 信就是你们的企业。你们的企业发展到一定阶段,一定会遇到这种 困难,但这个时候就看你们如何去面对 。这个时候你选择了放弃, 那你之前的就
7、前功尽弃,任何一个企业的发展都会遇到困难,就像 我们的断货,我们的产品,我们有些经销商所出现的过敏,包括所 有所有经销商的流失,所有这些都是企业发展遇到的困境,那在你 的企业发展遇到困境的时候,你必须想办法去解决。各位一定记住 了,有问题不可怕,可怕的是你找不到解决的方法,或者你不愿意 去解决。你开始自我怀疑,开始抱怨,开始负面,开始各种纠结, 犹豫不前,你的企业就将要面临倒闭的危险。所以说很多人在这个 时候挺住了,你的企业基本上就能永续的发展。这个阶段,我觉得 是一个非常非常好的阶段,这个阶段我称之为诸侯争霸里的阶段, 乱世才能出英雄 。在市场混乱,还有很多人挺不住倒下的时候,这 个时候更会
8、出现英雄。所以说是英雄,是狗熊就会在这个阶段来进 行一个决定。这个时候是市场竞争残酷的阶段,所剩下来的叫做胜 者为王,所以说我希望很多人,尤其是我带领的经销商,必须给我 挺住,挺过这段时间,前面就会是一条非常美丽的阳光大道,挺不 住就归零了,你所拥有的一切都归零了,那这个时候一定要记住我 给大家所讲的就是,必须不断的强大自己,再次强大自己,去征服 掉别人,你永远能够保持到一种激情,保持到你的经销商在你这边 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心,策划整理。云心,策划整理。 加加 QQ/微信:微信:54752331 持续更新相关干货!持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实
9、际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 能够学到东西,她们才能永续的跟着你走,如果她们觉得在你这边 没有任何收获的时候,一切都没有机会了。有一个特别有意思的情 况,所有做的好的经销商,来给我汇报工作,或者找我聊天永远是 积极阳光正能量,就算团队出了问题,她都会跟我说:吴总,我暂 时出了点小小的问题,但是我一定会解决,我会发现过了一个月之 后,她的团队非常非常的棒 。很多人,还有很多人跟我来讲,全部 都是负面,整个觉得这个生意就是没法做了,你回发现,你算一算
10、 她的进货量,每个月只有可怜的几箱。心态决定结果,性格决定命 运。如果你能够保持一个永续的激情,去影响你的经销商,你就会 成功。什么领导带什么兵,你是什么领导你带出来的兵就是什么样 的,大家一定记住我这一点。首先你自己要保持一个好的状态,你 的状态会影响到你的经销商,这是一个相辅相成的事情,我不希望 再在你身上出现一些负面,出现一些所谓的不可能。 就像我跟大家所说的一样,你的群的活跃度等于赚钱的速度,很重 要。你自己在我的群里面,永远是一百年都不说一句话,所以说在 你的群里面也一样,一百年都没有一个人去跟你说话,死气沉沉的, 你还赚钱。你一进你的企业,一进你的公司,一个人都不理你,你 还想赚钱
11、,这个企业都是畸形的。所以说想尽一切办法去提高你群 的活跃度,然后让你的经销商有跟随着你的理由。要么你靠感情去 微信,要么第二个你靠你的能力去维系,你真的有能力去帮她赚钱。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心,策划整理。云心,策划整理。 加加 QQ/微信:微信:54752331 持续更新相关干货!持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 如果你没有能力,又不付出感情,你只是一个发货者,你还想让
12、你 的经销商对你产生感情,对你产生忠诚是不可能的,不现实的。所 以说我群里面,之前的时候大家会知道,小乖啊,点点呀,知道这 些做得比较好的人。现在点点是我作为一个试点重点打造的一个团 队,帮她的团队做了几次整合之后,她的收入已经突破了几百万一 个月。而且她所做的工作已经不需要再去招募经销商,也不需要再 去发微信朋友圈,什么都不需要做。她所要做的工作就是去管理好 自己的群,只需要做好管理工作就好了,前期的市场开拓都做好了, 维护好自己的客户体系,打造了一个比较强大的团队,接下来所做 的工作就是管理就 OK 了。不需要再去发一些朋友圈啊,再去招商啊, 再去加好友啊 ,完全都不需要。所以说前期两到三
13、个月,努力打造 团队,将带给你的就是一劳永逸的收入,所以说大家这一点一定要 记住,就是一个团队。问一下自己你们现在,你的团队是多少分? 其实很多经销商永远在追求经销商的数量,我告诉你根本就不需要 追求数量,你只需要追求数量。我给你举个例子来说,小乖有个经 销商叫小新,小新每个月的销量是 3 万盒。各位,你培养出一个能 够一个月销售 3 万盒的经销商,你的利润是多少,自己算一下你就 清楚了。你搞了太多的经销商,没有质量也没有用。所以你们有没 有听我的安排,去打造一个核心的,打造一个榜样出来 。就像我当 初塑造了几个榜样出来,她们每个月都赚几百万,你们才看到了希 望。你们现在也要马上在你的经销商当
14、中,选出一个榜样去打造, 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心,策划整理。云心,策划整理。 加加 QQ/微信:微信:54752331 持续更新相关干货!持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 去树立。能够有一个人每个月帮你卖 1 万盒,你的利润已经是你现 在的几倍了,对不对? 现实的情况生活是这样子的,很多的经销商遇到一点点难处就开始 hold 不住了,比如说遇到了一个顾客过敏就感觉天要塌下来
15、了,遇 到一个人说我们的负面,就开始各种怀疑自己了,你这么不坚定, 你还想做成一份事业是根本不可能的。首先要坚定自己的信念,再 一个,你一定要成为皮肤的专家。你既然在做护肤品,你就一定要 成为护肤品的专家。你要了解皮肤的构造,了解面膜的分类,了解 过敏与敏感的区别,首先你自己成为一个专家。成为一个问题终端, 解决一切,你才能成功。你不止是一个传话筒,遇到问题就找别人, 自己永远没有解决问题的能力,没有担当力,你下面的经销商就会 觉得你啥也不是,你出了会发发货以外,你什么问题也解决不了, 她们还会跟随你吗? 我到现在还在群里面,经常看到很多人发这种信息,非常的可笑。 我有一个客户,没用面膜之前,
16、每个月来月经三天,用了面膜怎么 来月经五天了 。哎呀 我去 !你到今天还在提这种问题,我想都不 用想,你就是属于那种一个月挣个几千块钱的穷屌丝,是这样啊 ! 我说到你的痛处了你也不要生气。那你用我的面膜怀孕了,我是不 是还得承担法律责任去给你抚养孩子呢?这种问题你都不去了解, 你作为一个销售面膜的经销商,你都不了解基本的护肤知识,你还 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心,策划整理。云心,策划整理。 加加 QQ/微信:微信:54752331 持续更新相关干货!持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的
17、微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 想在这方面做好,怎么可能。我来问你一遍,皮肤的分类分为哪三 类,过敏和敏感的区别,出现过敏的原因,出现过敏这些问题怎么 解决,你都不懂 ,你还想做好是不可能的。 让你的团队对你产生凝聚力,你一定要成为产品的专家,让她知道, 只要找到你,你都能够完美的解决,不退缩、不推诿。她就有安全 感,她就会一直跟着你走下去,相反,除了一点点问题来问你,你 的回答都是 :啊 你稍等一下我问一下厂家,啊你稍等一下,我问一 下我的经理,啊你稍等一下我问一下我的售后人员。给别人的感觉, 你什么都不是,你就是一
18、个传话筒,你的经销商如何信任你呢 !就 是要制造安全感,让你的团队当中有一种莫名的安全感,不管出现 多大的问题,她在你这都能够得到完美的解决。第一点是安全感, 第二点是荣誉感,让她在团队当中有一种荣誉感。你要不要经常和 她进行一些团队的激烈,和一些团队荣誉感的培养。比如说,我那 天给大家发了一个秀丽团队做的一个团队的短片,她们做了很多这 样的短片,让她们感觉跟着秀丽,在秀丽团队当中我是非常骄傲自 豪的事情,因为我的老大很棒,因为我的老大有能力,因为我的老 大会给我们更多的爱,更多的关注,知道荣誉感 。凡是做得好的经 销商,很少有违规的现象,她的经销商不敢违规,怕什么呢?怕给 她的老大丢人,从来
19、不会发生低价串货外流。但是很多人做不到这 一点,为什么呢?没有团队的荣誉感,她就会没有一种激情持续。 本资料由共赢邦小微企业营销策划本资料由共赢邦小微企业营销策划云心,策划整理。云心,策划整理。 加加 QQ/微信:微信:54752331 持续更新相关干货!持续更新相关干货! 共赢邦针对微商实际情况共赢邦针对微商实际情况 1 对对 1 定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案!定制最适合你、最能帮你赚钱的微商营销方案! 共赢邦让微商营销不再难!共赢邦让微商营销不再难! 很多经销商,你所带领的团队一直在喊打造团队,打造团队。你连 一个团队的名字都没有,你的团队名字是什么呢?问一下自己,你 看,秀丽
20、团队,点点团队,小乖团队,菜菜团队,她们是不是有一 个团队的名字,你有没有经常去做这种潜意识的培养?这是第一点。 第二点就是你的团队当中,你的团队跟思埠这个团队是融不到一起 的,甚至很多经销商下面的经销商,不知道老吴是谁?不知道小诸 葛、不知道点点、不知道各位大仙、不知道稽查组的菜菜,不知道 思埠即将要上市,不知道思埠上央视了,不知道思埠马上要请代言 人,不知道思埠要出新品,你完全隔断了你的经销商与思埠之间的 联系,思埠公司所传达出来的正能量无法传达给你的经销商,所以 你做得很差也是有一定的关系。 之前的时候,我的微信还能够加人的时候,有几个经销商特别的聪 明。比如说心冷含冰,让她所有的经销商
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中级
限制150内