最新mk商业运营管理中心招商岗位考核办法2.doc
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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-datemk商业运营管理中心招商岗位考核办法2张曼华 招商岗位考核办法为了进一步调动招商人员的工作积极性,减少管理环节,提高工作效率,促进招商工作,特制定本考核办法:一、 招商一线人员岗位考核办法:1.1 考核范围集团商业运营管理中心、蓬莱博展国际商贸城招商部、滨州中博国际商贸城招商部、山东齐齐发大市场招商部全体招商一线员工。1.2考核周期考核周期以月度为单位,每月的总任务由
2、项目招商总监在当月1号前制定并报集团批复。月末核算招商人员的月度业绩量;并召开月度总结会,公布业绩及排名,实施奖惩。1. 3考核细则1.3.1招商岗位层级及底资标准招商岗位层级分为:招商专员、招商(副)主任、招商(副)经理、招商(副)总监、招商(副)总经理。底资标准以人资制定的底资标准为准。经理级以上新任岗位的试用期为三个月,试用期按以上薪资标准的80%发放,试用期视员工表现可以酌情提前转正。1.3.2基本底薪考核办法1.3.2.1招商专员的基本底薪与当月的业绩挂钩。当月没有业绩者,公司只发放50%的基本底薪;当月有业绩但未完成任务者,发放的底薪为:基本底薪50%(1实际业绩量/任务业绩量)完
3、成当月任务者,全额发放底薪。1.3.2.2 连续三个月没有完成业绩者,只发放50%的基本底薪退回人力资源部或转编外。1.3.2.3 招商小组主任自带业绩任务,同时负责小组总业绩的完成,未能完成所带小组的总任务,发放底薪为:资本底薪x 50% x(1+实际业绩量/总任务业绩量)1.3.2.4 部门负责人的考核以所负责部门整体招商任务为考核对象。第一个月未完成部门招商任务者发放全额基本底薪,第二个月起基本底薪按完成部门总体招商任务的比例发放,即:基本底薪x实际业务量/计划业绩量1.3.3 招商佣金提成标准1.3.3.1 商铺按第一年年租的8%提取到招商业务员(若存在特批第一年免租的情况,则按第二年
4、年租金的8%提取到招商业务员),按照规定分批次提取。1.3.3.2 居住佣金按3元/平方米提取(商户配套租用住宅部分,招商人员只提取应得佣金,不作为业绩考核)。1.3.3.3 联营、代销佣金按照2元/平方米提取。1.3.3.4 如果客户大面积承租,提出需要公司提供更优惠政策的,佣金按优惠比例下调,首期佣金不超过客户首期缴纳的费用。1.3.3.5 每次佣金发放之总金额,不得超过客户交纳的租金或保证金之总金额。1.3.3.6 合同期不足两年的佣金计算办法:签订合同并且商户入驻正常营业达到七天后,由市场管理部相关人员签字认可,佣金按一个月的租金额发放。1.3.4 公佣提取标准公佣按每平方米7元提取,
5、提取标准如下:集团直属分管按1.5元/提取本单位佣金,招商(副)总监按1.5元/提取本部门佣金,招商(副)经理按1.5元/提取本部门佣金,招商主任按1元/提取本部门佣金,二线招商人员公佣按1.5元/提取本单位佣金(人员平均分配)。同一单位(部门),若有多名同级别公佣提取者,则采取公佣人均平均分配制度。例如:招商二部有3名经理,则按照公佣提取政策,招商(副)经理按1.5元/提取本部门佣金,则每名经理实际领取佣金额为0.5元/。联营、代销算业绩,但是不计提公佣。1.3.5 佣金结算时间:1.3.5.1 租赁类商户:现房客户进驻经营店后,次月经三方检查(项目招商中心负责人、集团经管部负责人、项目巡查
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