业务员培训课件.docx
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1、业务员培训课件一)什么是业务员?)做流通,做销售,做业绩,做自我。二)业务员买什么?1) 在买产品之前,首先卖自己。争取别人对你的信任。2) 买生活的方式,对生活的看法。3) 买空间,无论男的、女的、老的、少的、针对每一个人提出相应的解决方案。4) 首先,抓住客户的心里,其次是专业勤奋的换位思索。(三)是什么?卖的是什么?1) 是新商业形式的践行者。2) 一种生活方式的空间解决方案。) 是终端新式生活的指导者。消费者购置动机七个阶段(体系):购 买满 意评 估不买买信 任评 估结 束在顾客消费或询问消费过程中,因为我的专业,让其省心,所以,会在顾客当中提升了“美誉”“感动”。(四)专卖店的装修
2、:硬件:装修软文软件:可看到、可摸到、可听到、可带走。“主题式陈设”是什么?“主题式陈设”指的是将一些及一个主题相关的产品做一种集中“板眼展示”。“主题式陈设”应用在商业领域是货品的有序的放置,目的是让消费者选购简单,让导购便利效劳,同时提升品牌整体形象,扶植导购促进销售。什么叫板眼?就是客户行进方向,第一眼所能看到的产品的展板位置。展厅增加板眼的作用?增加顾客参观的曲折度,增加客户在展厅的逗留时间,从而增大成交几率。板眼的种类?1) 展板类(大斜板)三层、二层、直板、推拉、支架、2) 情景类(空间类)厨房、客厅、卧房、浴室、休闲室、茶室、吧台留意:我们全部做的这一切都是为了增加客户对店面的印
3、象。产品类釉下彩产品:1) 底釉技术:除抛光砖以外,(亨尼)陶瓷釉下彩底釉厚度丝,在同行业中比拟厚的,而底釉的薄厚干脆确定成像的立体感,越厚立体感越强。底釉比拟致密,解决了面侧面孔洞的问题,。2) 陶瓷喷墨技术:采纳意大利进口通道全息成像技术,釉下彩像素可达像素,纹理和质感更加显明。一般品牌均在像素之间。3) 微晶技术:微晶厚底参数,厚微晶,薄微晶在。烧制温度。4) 体验:看、摸、敲。看:间隔 产品缓步靠近产品,体验微晶层面带来的视觉冲击,通透及灵动。摸:用手太普遍,尝试用其它部位感觉一下,多试几次。在终端体验中,客户体验越通俗约简单被承受。敲:将产品垂直利于地面,食指弯曲轻轻敲打外表。1)
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