G第一通电话-筛选.ppt
《G第一通电话-筛选.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《G第一通电话-筛选.ppt(15页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、电话销售基本功训练,南粤精英 稳扎稳打 熟能生巧! 主讲人:梁晓梅,一、你会打电话么?,什么叫电话成本? 电话成本就是:平均每打几个电话出一单,如何降低电话成本?,三个方法: 1.增加有效电话:将更多时间花在有价值的客户身上-客户筛选,客户准备 2. -客户后来一直拖是因为前面的开发不到位 3. -要降低到单客户的联系次数,需要第一通电话开发透!,心 态,电话目的决定了你的心态 1,第一通电话直接开发成二类 或者到单? 2,了解客户的需求,并把我们如何帮助他招到人的方案提供给他?,二、第一通电话我们要给客户留下什么?,我们希望客户挂下电话能记住什么? 服务、品牌、我们的联系方式。 说了,不等于
2、对方接受了 能理解,不等于能记住,一首诗:八月的忧愁,黄水塘里游着白鸭, 高粱梗油青的刚高过头, 这跳动的心怎样安插, 田里一窄条路,八月里这忧愁? 天是昨夜雨洗过的,山岗 照着太阳又留一片影; 羊跟着放羊的转进村庄, 一大棵树荫下罩着井,又像是心! 从没有人说过八月什么话, 夏天过去了,也不到秋天。 但我望着田垄,土墙上的瓜, 仍不明白生活同梦怎样的连牵。,一个故事:,曾经有个小国到中国来,进贡了三个一模一样的金人,金壁辉煌,把皇帝高兴坏了。 可是这小国不厚道,同时出一道题目:这三个金人哪个最有价值? 皇帝想了许多的办法,请来珠宝匠检查,称重量,看做工,都是一模一样的。 怎么办?使者还等着回
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 第一 通电话 筛选 挑选
限制150内