电动车营销策略(4页).doc
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1、-电动车营销策略-第 4 页电动车营销策略对于竞争激烈的电动车行业,县乡镇市场是一个增长比较快的蛋糕,各大电动车企业渠道已经深入县乡镇,但是针对客户有其特有的购买心理和购买习惯,导购员只有充分把握,才能实现顺利卖车。导购员如何引导客户顺利成交?这就要求运用针对客户的针对性技巧。第一、 等待时机。耐心等待,保持良好的精神状态。第二、 初步接触。客户进店后,边和客户寒暄,边接近客户,称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度在如何选择恰当时机,不让客户觉得过于突兀感。u 以三种方式实现与客户的初步接触1、 与客户随便打一个招呼;2、 直接向客户介绍他中意的产品;3、 询问客户的购
2、买愿望。第三、 产品提示。就是让客户了解产品。产品提示要对应于客户购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段,产品提示不但要让客户把产品看清楚,还要让他产生相关的联想力。第四、 善于辨析。不同类型、不同目的的客户,其需求是不同的。要明确客户喜欢什么样的产品,才能向客户推荐最合适的产品,帮助客户做出明智的选择。u 揣摩客户需求的五种方法A、 让客户了解产品的使用情形;B、 让客户触摸产品;C、 让客户了解产品的价值;D、 拿几件产品让客户对比;E、 按照从低档产品到高档产品的顺序拿产品。第五、 友善说明客户产生欲望后,并不能决定购买,还需要比较、权衡,直到他们对产品产生充分信赖才会购买。在此过程中,店员
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