矿泉水竞品分析(6页).doc
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1、-矿泉水竞品分析品牌产品展示优势劣势重点竞品老峨泉1. 先进入尚作有机1. 酸性水;2. 山泉水,价格高;3. 三重过滤+臭氧杀菌,说明水源本身洁净程度不够;4. 主打婴儿水,钠含量偏高。类型品牌产品展示优势劣势同水源巴马百年天然高锶泉水1.高锶(0.48mg/l),高钙(80mg/l),低钠(2mg/l);2.水源地优势:2011年12月是巴马境内唯一获得国家锶型矿泉水认证的优质稀有水源地;3.同样的会员销售模式;4.会员积分换礼物;5.产品规格多样:360、500、520、4500ml;1.会员充值优惠力度低;2.市场价格相对偏高;巴马百岁源1.中脉科技的企业支撑;2.销售渠道宽;3.公司
2、养生产业的多元化;5.建立自己品牌会所(如,成都在东篱翠湖有一家会所);1.作为山泉水市场价格相对较高;2.公司未统一销售模式(如是否进商超,由当地的经销商决定)巴马活泉1.品牌知名度;2. 为巴马当地规模企业;3.在全国各大城市设立“巴马活泉科养”养生馆;4.产品多元化发展(有负氧SPA、滋润宝、巴马道酒等产品附加值销售);5.广告投放,宣传产品(报纸广告、车身广告、电视广告);6.销售渠道广泛(商超、便利店、折扣店);7.包装较美观。1.作为山泉水,价格相对偏高;2.一般销售渠道,影响消费者认知产品的品质;统一爱夸1.统一集团的企业支撑;2.公司产品多元化(巴马泉、矿泉水,饮料);3.两种
3、瓶型分别适合男性和女性饮用;4.商超销售,更多人可以了解产品及品牌;5.价格相对大众化。1.PH值最低为7,属于中性水;2.水源地福赐湖为堰塞湖;类型品牌产品展示优势劣势同价位西藏5100冰川矿泉水1.水源地优势;2.品牌知名度;3.特通渠道(铁路系统),且今年与中石化签约合作;4.低氘水;1.PH值最低为7.0,水可能长期处于中性状态;2.销售渠道前期过度依赖铁路系统;3.钠含量很高;昆仑山雪山矿泉水1.品牌知名度;2.昆仑山水源地的影响力;3.品牌代言人(李娜)的明星效应;4.加多宝集团的强大支撑;5.瓶型外观设计较好;1.运输成本太高,造成产品成本过高,利润相对降低;2.过多依赖加多宝凉
4、茶渠道,影响矿泉水的品质;恒大冰泉长白山天然矿泉水1.明星效应(范冰冰)、广告效应;2.恒大集团的强大支撑;3.品牌知名度;4.销售渠道广、赞助体育赛事;1.降价吸引消费者,降低了产品的品质;2.市场价格比较混乱;瀞天然冰川活水1.高钙(80-130mg/l)、富锶(0.4-3.0mg/l);2.低氘(81.030)水;3.瀞度水为19830余年冰川融水;4.2013年新品上市,但2014年订货额已达1.77亿元;1.低氘水;2.PH值最低为7.0(7-8);九千年原生态达古冰川泉水1.产品包装比较吸引,采用隔光包装;2.小分子团为53.89Hz;3.天然溶解氧高达8.67mg/L;4.母公司
5、中国水务集团雄厚的实力和成功的水业运营经验 ;5.销售渠道宽(会员制、商超)1.价格偏高;2.2014年2月上市,新品牌的知名度不是很高;3.水卡售后无保证:不记名不退不换,有密码刮层和有效期,过期作废;同销售模式十二海天然冰川饮用山泉水1.会员制销售,已经入住成都多家高档小区(麓山国际、欧城等);2.家庭饮用水有专门配套的饮水机;1.作为一款山泉水价格偏高;2.PH值最低为7.0;3.2014年7月抽检20130227、20130308送往成都市产品质量检察院复查,2014年8月7日获得报告,总砷指标0.01mg/l,超过技术要求0.01,超过率60%,被判定为单项不合格,古谷公司为此发表声
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