促销活动方案97.docx
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1、 促销活动方案一、活动背景 进入9月份后,由于医药行业的旺季的到来,各个厂家(哈药、修正等)厂家均进行了相关动销政策,从大量广告频次的增加,到产品买送促销活动的进行,各个厂家的竞争日益白热化、大有“你方唱完我上台的架势”。微量元素市场在继续前几年的红火市场的基础上,将再次上演“中原大战”。而今各个厂家正“磨刀霍霍”准备再次“涿鹿中原”。“我能分到一杯羹吗?”是所用厂家和经销商的共同心声。如何在这种四面挤压的环境下得到自己的“一席之位”并在牺牲最小资源,保证自己利益的前提下如何得到自己的长远发展?是我们所要时刻思考的问题也是本次活动要解决的问题。二、 活动目的 :1. 通过活动的支持终端铺市率,
2、钙添欣铺市率由40%提高到60%.2. 在西安日益竞争激烈的微量元素市场上“单刀直入”,通过终端拦截和本次活动占领市场份额的30左右。3. 抑制竞争对手的压力。4. 通过本次活动提高产品的“流速”消化市场库存,刺激业务、促销、通路积极性,最终达到销售额的稳步提升。三、活动对象 710岁儿童以及家长,儿童家长人是本次促销的主目标,儿童是本次促销的次主目标(儿童不参于购买)。四、 活动主题: 江中钙添欣-专业补充儿童微量元素专家分年龄段补充营养、还是江中钙添欣好(待定) 包装主体: 双节百分百开心; 江中百分百换购!五、 卖点建议:“分年龄段补充营养,就选江中钙添欣”(参考“香榭丽”的“分斑分治”
3、)六、 主题和卖点分析:我们之所以现在不讲“分年龄段补充营养”的概念-至少讲的不够。是因为我们现在的产品不全,然钙添欣的走量我们是可以看到-不是很理想无论从“差异化营销”还是“细分营销”来说我们做的都不是很到位,没有一句话或一个概念进入消费者的心理-终端拦截也要“为我一个理由”我们要 在 产品没有上市之前“未见其人,先闻其声”,在消费者心里“分年龄段补充营养”的概念里“占山为王”为日后的市场打下基础。七、 活动方式主要以积换购为主,终端陈列、通路奖励、广告支持为辅,全面支持具体方式为:1.终端客户活动:产品贴标, 可以累积兑换。累计一张:可以换购价值5元的精美文具盒一个。(采购成本3.2) 累
4、计两张:可以换购价值30元精美“奥特曼”或“芭比娃娃”一个。(采购成本控制在10元左右) 累计三张:可以换购同等产品一盒。换奖概率100,数量有限,换完为止.咨询热线:852754972.促销员活动:陈列销售奖终端陈列的要求:为了更好地配合活动营造活动气氛要求店内陈列面不少于6个面;库存不小于6盒,店内三折页不少于5张。销量三甲奖:共3人各奖50元。综合三甲奖:共3人各奖50元。两项可以重叠。3 通路营销奖(待定)公司与店方、促销员签定签定三方销售陈列协议,分别从销量、陈列、终端形象等方面进行要求,只要达到要求我们可以对店面和促销进行全部销售额的4%左右的奖励(合同样本见附件一)八、活动时间和
5、地点 9.1510.15。地点:所有售卖点。七、广告配合方式:略八、前期准备 1、人员安排活动总负责人:刘铁柱、刘常利。 总协调人:孙经理监控:刘铁柱、刘常利。 店内的沟通:业务人员.相应的支持:市场部刘铁柱协调方案的审批:市场部刘铁柱.相关采购. 行政部高经理赠品的运输和管控由刘铁柱、陈娟负责. 政府、媒体的沟通,文案写作:圣邦广告 顾客投诉:刘铁柱、陈娟负责。2、物资准备 :由刘铁柱负责箱标的设计和制作. 由行政部负责礼品的采购. 由推广部借货做礼品.3.其他准备:见活动排期. 九、中期操作:1. 铺市率的要求和管控:本次活动要求产品率不小于60%;铺市率在55-59%给予警告,并限期整改
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