产品创新与畅销.docx
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创新与畅销产品成功上市很重要,更重要的是上市成功,这才是畅销1、新产品上市不成功的10个关键因素外部原因6个1)产品概念无法打动消费者2)消费者对产品不满意3)定价不适当4)行销资源不够5)广告诉求不明确6)忽略和低估竞争者内部因素4个:1)组织体系支持不够2)产品质量不够好3)未正确了解市场,市调做的不够4)主见凌越理性消费者买单1)不是因为你做了什么,而是因为你想了什么!2)重要的不是产品品质,更重要的是产品概念3)价格很重要,价值比价格更重要4)重要的不是你怎么想,而是消费者怎么想NPD流程1)概念产生2)概念帅选3)概念测试4)产品测试5) CUT6)广告测试7)跟踪NPD3大条件1)概念2)通路3)知名度畅销6大关键条件1)通路铺货的量与质2)产品广告的能与质3)产品品质能否与产品概念相符4)企业是否持续投入行销资源5)创新与新奇度带来的关键优势6)实质再购买率是新产品能否畅销的关键
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