战略计划与战略管理.ppt
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1、战略计划与战略管理,企业 C,顾客 C,竞争者 C,战略三角形,市场营销战略要素,A,表示战略的方向 战略目标的最优区域,B,C,企业战略计划,1.战略计划要素 战略与战术 研讨:诸葛亮与司马懿的领导艺术 战略计划 2.战略计划过程 规定企业任务 明确企业目标:全方位目标,非仅仅财务,(一)XX(BCG)矩阵 1、基本原理; 2、分析方法; 3、矩阵图解; 4、XX矩阵的启示; 5、XX矩阵的局限性,经营组合分析,XX矩阵,市 场 增 长 率,相对市场占有率,明星业务,瘦狗业务,现金牛业务,问题业务,B,A,G,H,F,E,C,D,底,10,底,1.0X,高,高,(二)、企业价值链分析,企业
2、基础 实施,人 力 资 源 管 理,技 术 开 发,采 购,内部后勤,生产经营,外部后勤,市场销售,服 务,企业基本活动,利 润,利 润,(三)GE分析模型 行业吸引力 业务力量 四、波特五种力量的分析模型 潜在进入者 供应商 现有企业竞争 消费者 替代品 利益相关者,1.密集型增长 现有产品、新产品 现有市场、新市场的四种组合矩阵 2.一体化增长 后向一体化 前向一体化 横向一体化 混合一体化 3.多元化增长,制定新业务计划,战略群体分析,群体A,群体C,群体B,群体D,产品系列 宽,专 业 化,产品系列 窄,高度纵向一体化,纵向整合,装配,竞争层次结构分析,乐白氏 矿泉水,娃哈哈 矿泉水,
3、农夫 山泉,雀巢 纯净水,雪碧 七喜 健力宝,可口可乐 百事可乐,乐白氏矿泉水竞争结构层次,不含咖啡因的纯净饮料,多品牌饮料,国内品牌矿泉水,500ml瓶装 矿泉水,营销组合菲利普.科特勒教授“10Ps”战略营销过程,1、探查 2、分割 3、优先 4、定位 5、提供产品 6、制定价格 7、确定分销渠道 8、促销 9、政治 10、公共关系,改进的波特六种力量分析模型,业内竞争对手,太平成分的战略与策略,新进入者,客户,监管当局,替代品,新进入者的威胁,替代品的威胁,政策的限制,客户对太平的认同,替代品的威胁决定因素: 金融创新产品; 相关价格; 转换成本,竞争因素: 渠道; 手续费 激励方案 限
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- 关 键 词:
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