EMC商务模式(6页).doc
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1、-EMC商务模式-第 6 页EMC商务模式一、EMC的概念合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同,为客户提供包括:能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务,并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。 最常见的商业运作模式是采用能源设备投资产生节能效益的利益分享。二、能源设备投资 能源设备投资EMC是一种基于市场的全新的能源设备投资节能新机制,节能服务公司通过与客户签定能源设备投资合同,采用先进的节能技术及全新的服务机制,为客户控制能源设备投资成本,降低客户前期投资压力,并向客户承诺
2、项目节约量及控制节能投资风险,负责合同期内全方位(包括融资、技术、施工、运行监督、维护等)的服务。三、实施能源设备投资EMC的好处1)改善现金流客户借助EMC公司投资实施能源设备建设,把有限的资金投资在其他更优先的投资领域,减轻新建工程项目占用大量现金流的压力。2) 控制投资额EMC公司公司汇聚国内外最先进的节能技术和产品优化能源设备的投资,实现控制新建工程项目的供冷、供热、供电等能源设备的投资总额。3) 降低运行费用能源设备进行优化配置后,降低供冷、供热、供电等能源设备的运行费用。4)能源设备投资主要客户群:(1)新建大型商场、写字楼、会展中心等公共建筑物的供热系统(热泵、锅炉)、变配电、中
3、央空调系统能源设备投资。(2)热电联产集中供冷、供热能源设备投资。四、能源托管服务 能源费用总包EMC是一种基于市场的全新的能源托管的节能新机制,节能服务公司针对能源费用较稳定的客户参照2至5年的平均能源费用进行总承包,签定能源费用总包能源托管合同,采用先进的节能技术及全新的服务机制,为客户实施节能项目。并向客户承诺项目节约量及控制节能投资风险,负责合同期内全方位(包括融资、技术、施工、运行监督、维护等)的服务。 能源单耗承包EMC是一种基于市场的全新的能源托管的节能新机制,节能服务公司参照客户提供的供冷、供热、供电的能源单耗进行承包,签定能源单耗承包能源托管合同,采用先进的节能技术及全新的服
4、务机制,为客户实施节能项目。并向客户承诺项目节约量及控制节能投资风险,负责合同期内全方位(包括融资、技术、施工、运行监督、维护等)的服务。五、实施能源费用总包和单耗承包EMC的好处1) 服务更专业提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、采购、工程施工、监测管理、资金与财务计划等全面性服务,全方位负责能源托管服务。2) 客户零投资节能改造项目的技改投资费用和日常运行管理费用(包括燃料采购费用、项目管理员及锅炉工和电工等的工资、节能设备的维修维护费用等)全部由EMC公司公司负责,不需要客户投资。3) 客户零风险专业化的能源托管服务,使客户无须担心能源政策变化带来的风险、节能技术及施工质量等风险;节能
5、设备维护及使用管理的风险。4) 节能效率高能让客户的能耗成本直接降低8%15%等。5) 节能有保证EMC公司可以向用户承诺节能量,随市场能源的价格变动,动态调整供热价格,客户的节能效益有保障。六、能源托管服务主要客户群1)大型公共建筑物(包括星级酒店、大型商场等)的供冷、供热、供电能源费用总包2)大型公共建筑物或工厂的燃煤、燃油(气)锅炉的能源单耗承包(按每吨蒸汽费用承包)3)大型公共建筑物或工厂的中央空调能源单耗承包(按每冷吨费用承包)七、EMC市场障碍 1、信息障碍:EMC在中国还是全新的概念,在国内尚未广为人知。中国幅员辽阔,EMC的商业机会多种多样,发展空间广阔,能源合同管理概念的传播
6、工作还必须加大力度,特别是在帮助有兴趣的机构了解能源合同管理的基本概念、借鉴已取得的经验等方面还有许多工作要做。 2、融资障碍:EMC示范公司的经验表明,为节能项目直接融资的EMC在中国市场仍然最具吸引力,但对EMC启动资本金的需要量非常大。由于EMC的业务性质尚未被人们所认识,潜在的EMC在初创时要从资本市场中筹措资金是十分困难的,困为中国目前的资本市场近期重点仍然是支持国有企业。 3、管理障碍:尽管多家公司对EMC业务十分感兴趣,但其中的大多数却不具备EMC所特有的综合的技术和管理能力。在中国特别是原来的国营老企业(恰恰这些企业具有很大的节能改造潜力),其本身的技术力量很强,如果EMC不能
7、发挥综合的技术和管理水平,要在这些企业进行节能改造是很困难的。所以潜在的EMC急需在EMC创建、综合技术能力和商务计划制定等方面得到指导和帮助。 4、信用障碍:EMC初建期尚未建立商业信誉,EMC在中国还是一个新概念,在国内的商业信誉度还比较低,难以获得商业贷款。由于中国国内银行利率数度下调,国内商业银行首先考虑的是贷款投放的安全性问题,对风险业务非常敏感并持消极态度,主要原因是潜在的EMC公司没有良好的经营业绩,能源合同管理在中国没有得到广泛传播。 5、担保障碍:在中国目前没有建立起完善的贷款抵押或担保的机制,中国商业银行不可能给新EMC公司或其客户提供贷款,而这一点也是中国贷方/节能企业最
8、迫切的要求。如何合理地解决上述障碍问题是EMC业务在中国成功开展的关键所在。只有这样才有可能使EMC从资本市场中获得足够的资本,同时从国内金融机构顺畅、持续地获得所需的商业贷款。不断扩大EMC的业务规模,在中国建立起一个使EMC可持续发展的市场框架。八、节能运作模式 1、节能量保证支付模式 节能改造工程的全部投入和风险由公司承担,在项目合同期内,公司向企业承诺某一比例的节能量,用于支付工程成本;达不到承诺节能量的部分,由公司负担;超出承诺节能量的部分,双方分享;直至公司收回全部节能项目投资后,项目合同结束,先进高效节能设备无偿移交给企业使用,以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度
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