通灵营销诊断报告.ppt
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1、通灵集团营销诊断 分报告,第1页,通灵公司的营销渠道,第2页,公司主要市场分布,由该市场分布表可以看出,其市场分布主要为江苏地区。,第3页,通灵促销广告的主要运做模式:,总公司,各店针对 当地情况进行 广告设计,提交,批准,未批准,在地方媒 体做广告,电视、报纸、 期刊、杂志、 墙体广告、 车体广告,通灵总公司,针对当地情况、 以往经验进行 广告设计,第4页,通灵产业的营销理念分析 通灵公司提出的营销理念口号是“优质切工”,市场 调研,存 在 着 尚 未 满 足 的 需 求,产 品 和 服 务 的 构 想,产 品 概 念 设 计,产 品 的 工 艺 设 计,产 品 的 制 造,产 品 的 运
2、输,产 品 的 销 售,产 品 的 售 后 服 务,市场反馈,脱 节,营销应贯穿于产品生命的全过程,第5页,一、通灵公司存在以下现象: 从上面产品生命的全过程来看,通灵公司存在以下几个问题: (1)前期市场调研不够深入,没有真正去了解顾客的真实需求。 (2)运营部门与商品部门存在脱节现象,新产品的设计没有根据营运部门的有关信息进行,导致大多数产品能够真正有好销量不多。 (3)市场信息的反馈薄弱。 从以上几个问题来看,通灵公司没有真正形成一个“让客户满意”“将价格进行到底”的营销理念。真正的“让客户满意” “优质切工”的营销理念应包含如下几个部分:,第6页,二、通灵公司存在现象分析: 1. 缺乏
3、一个完善的营销信息系统 其主要表现有: (1)对各店资料没有进行统计分析,从而导致从客户方面反馈回来的信息缺乏,不能为下一步的生产和营销提供决策依据。 (2)对各店长反馈回来的信息不能进行正确判断,不能了解各店的真正需求,从而造成产品的积压。 营销信息系统不完善的主要原因有: (1)营销信息系统缺乏一个实际发挥作用的营销调研系统和信息分析系统。 (2)管理信息反馈系统的有待改善,所反馈的市场信息有失准确。,第7页,2、营销管理过程不完善 通灵的商品售出率一直保持在60%左右,销售形式呈现一片大好形式并不等于营销的完美无缺,相反使得整个营销队伍不追求整个营销过程的改进。目前整个营销环节存在 的问
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