维多利亚xx园营销与企划方案ppt58.ppt
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1、维多利亚xx园营销与企划方案,。,一、项目分析,“维多利亚棕榈园”是什么?,“维多利亚棕榈园”是什么?, “维多利亚棕榈园”大环境分析: 1、区域优势及行业趋势: 作为长三角交通枢纽的嘉兴市,其在长三角地位的不断凸显; 南湖区作为嘉兴市未来城市重心地位的奠定、区域内房地产业的高速发展,为 维多利亚棕榈园今后的发展写下了浓墨重彩的一笔; 正是看准了上述潜力,区域内众多有实力的开发商蜂拥而至,呈现众多大盘、名盘一争高下的局面。,“维多利亚棕榈园”是什么?,2、区域购买力环境: 国际环境相对稳定、国内经济持续发展,尽管受到政策调控影响,但房地产产业仍稳中有生; 近年来嘉兴国民经济稳步快速发展,国民收
2、入持续上扬,购买力进一步增强,沪杭大城市的房地产投资者为规避风险,有向嘉兴等中小城市转移的趋势; 嘉兴老城区、郊区县居民有向未来城市中心南湖区移民的趋势。,“维多利亚棕榈园”是什么?,3、竞争态势: 由于未来南湖区在嘉兴无可质疑的区域优势,目前在我们项目周边,几乎是在一夜之间,出现了众多品质、规模都极具竞争力的竞争个案。如格林小镇、巴黎都市、翰林府第等大盘品牌效应已呈强劲之势,在当地不仅知名度高,而且市场反响也十分良好。,“维多利亚棕榈园”是什么?,格林小镇:位于嘉兴市中环南路的北侧,双溪路的西侧,占地面积1400亩,是一座大型现代唯美风格的建筑群体,在当地具有较高的知名度。 巴黎都市:位于嘉
3、兴市秀城新区,总建筑面积70万平方米,是由别墅、公寓、商住住宅等组成的大型现代住宅区,在当地住宅市场也有较高的知名度。,“维多利亚棕榈园”是什么?,翰林府第:位于嘉兴市中环南路以北、纺工路以西,占地面积250亩,总建筑面积约26万平方米,是一个传统与现代相结合的大型住宅区。 江南摩尔:地处嘉兴市洪兴西路北侧,中环西路的东面,总建筑面积20万平方米,商业总面积约为14万平方米。是一个集购物、商务、餐饮、休闲、游乐、文化于一体的综合性大型物业群体。,“维多利亚棕榈园”是什么?, 大环境小结: 房地产整体市场平稳发展,尽管目前区域内市政设施尚不完善,甚至大部分地区还显得很荒凉,但是南湖新区作为未来嘉
4、兴市城市中心的地位已经初步显现,区域内各大发展商早已各显神通,房地产领域内的竞争也正逐步呈现白热化的征兆。 “国际中港城”理所当然要担起提升南湖区整体形象的大梁,并树立起品牌领袖的风范!,“维多利亚棕榈园”是什么?, “维多利亚棕榈园”小环境分析: 1、位置: 位于嘉兴市南湖区腹地,临中环南路&双溪路,近沪杭高速,是嘉兴通往上海的必经之路; 靠近市政府、嘉兴一中、大剧院、清华长三角研究所等重要单位和部门,环境良好。,“维多利亚棕榈园”是什么?,2、项目规划: 位于嘉兴地产航母100多万平方米的国际中港城内,城内有30万平方米的商业巨舰,浙北第一高楼,52层10万平方米的超5星级豪华酒店和酒店式
5、公寓; 60万平方米的高品质、纯高层现代住宅小区; 与自然水系相连的大型人工湖、大面积生态林、主题公园、齐全的VIP会所等; 各种经典房型,超高性价比。,“维多利亚棕榈园”是什么?,3、周边配套: 因片区开发尚属初期,市政建设还不完善,离市中心尚有一段距离,欠便利; 目前尚无公交线到达,周边其他如医院、银行、小学等基础设施也比较欠缺。,“维多利亚棕榈园”是什么?, 小环境小结: “维多利亚棕榈园”是一个具有现代领袖风范的地标式楼盘,产品规划比较超前,同时又不失人性、休闲,提倡“一站式生活”理念; 外部环境和设施目前尚不尽人意。 “维多利亚棕榈园” 一个倡导“集约式生活”的尊崇家园,“维多利亚棕
6、榈园”是什么?,一个倡导“集约式生活”的尊崇家园 品质、休闲与风格并重的生活特区, 中国最大的资料库下载,“维多利亚棕榈园”什么样?,SWOT分析: 优势:大社区、高品质、高性价比,同时小区配套齐全,区域内居住环境和整体规划无出其右; 劣势:片区形象不佳,位置较偏,周边市政配套较差,目前区域客户认同感不强; 机会:南湖区的未来潜力及产品的高性价比; 威胁:来自周边众多楼盘的直接竞争。,“维多利亚棕榈园”什么样?,“维多利亚棕榈园”怎么做?,竞争策略:,通过重新强势包装,使楼盘的客观质素转化为消费者主观印象的偏好,地段,地段,地段;强调区域未来的潜力、产品的品质和高性价比,适时整合提升产品形象和
7、区域优势,密切留意竞争楼盘的行销策略,及时出台对策并抢占先机,强化优势,略化劣势,监测威胁,把握机会, 中国最大的资料库下载,二、目标人群界定,“维多利亚棕榈园”对谁说?,“维多利亚棕榈园”对谁说?, 谁会是“维多利亚棕榈园”的垂青者,“维多利亚棕榈园”对谁说?,.本图表为06年以前我们住宅项目的成交数据, 中国最大的资料库下载,“维多利亚棕榈园”对谁说?,.统 计,.维多利亚.棕榈园前期销售情况分析,从马斯洛需求层次模式看“维多利亚棕榈园”,目标人群有什么需求动机?,生存需求,安全需求,归属需求,自尊需求,自我实现,好房子、好生活!,物业管理到位、私秘性好!,真正有家的感觉!,是有身份感的居
8、所!,找到生活的价值!, 中国最大的资料库下载,目标人群的需求动机?,二次置业人群,一次置业人群,异地置业人群,归属需求,自尊/自我价值体现,归属需求与投资需要,目标人群,核心需求动机,目标人群的共性: 人员构成:公务员、效益较好企业从业人员、收入较高私营企业主; 收入:个人月收入2000元以上,家庭月收入5000元左右; 人生态度:有责任感,稳健、勤奋,对生活有较高要求; 购买心理:理性消费,注重实际,均属经济合理购买者; 要求:对自己社会地位有一定优越感,对生活环境有自己的标准。,目标人群是什么样的人?,目标人群的个性:,目标人群是什么样的人?,1、嘉兴市区本地人群: 大部分受过一定教育,
9、收入较高且稳定,或为政府公务员,或在企事业单位从业(在企业工作的其所在企业效益较好); 主要客户群体年龄在2645岁之间,有自己稳定可靠的经济来源; 对事物有一定的判断力,对前景充满信心。,有一定经济基础、对前途充满信心的中青年人,目标人群的个性:,目标人群是什么样的人?,小有成绩和地位的中青年人,2、郊区县置业者: 崇尚都市生活,教育程度一般,收入较高且稳定,私营企业主或在企事业单位担任管理职务; 年龄3545岁之间,家庭生命周期处于建立期或进入成熟期,认为应比以前过得更好一点,为下一代前程着想; 人生经阅历较丰富,事业已经小有成就。,目标人群的个性:,目标人群是什么样的人?,有经济基础的中
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