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1、组织生活年度方案2022 2022年度营销年度方案营销年度方案篇一今年更是第二季度的营销状况相比去年同期没有业绩上的提升,甚至在个别区域出现了业绩上的下滑,在公司分析p 以后,发现绝大局部原因是受到金融危机影响,居民的购置力没有得到上涨,所以告诉第二季度的营销状况没有得到预期的效果。虽然我们的第二季度营销状况不是很好,但是马上迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最正确时期,这是我们在分析p 了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作方案,希望可以实现公司业绩的大提升:一、总体目的1、在根底材料方面进展适当晋级。2、重新整合品牌资,适应新的市场竞争态势。3、定位高端,打造与之相适应的资配置
2、,进步核心竞争力。二、竞争态势1、 上半年竞争烈度明显减弱,金融危机产生两极分化,受金融危机的影响,上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对 疲软的市场,开场显现两极分化迹象,以拜占庭,东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳固应是根本原因。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为:品牌美誉较高,口碑较好;定位高端,口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程一直保持高质量工地管理、包装、售后一直能维持较好状态设计师擅长将自身鲜明的卖点与对手比拟2、新的竞争对手与往年不同的是,新业态的参加使经受金融危机影响的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一条龙”的形式
3、吸引了大批客户的目光。其月产值均能在20_万-300万之间。百安居的市场定位明显较低,其主要目的是销售材料,多属中低档装修。但在初期的市场作为中,作为一种新的形式,对高端客户也会有一定的影响。三、营销策略1、新材料的引进和适度推广,新材料更多是一种放心和信心的保证。对根底板材适当晋级,提供应客户更多项选择择,并进展适度的推广,形成差异化卖点。2、架构新的品牌梯队,形成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室,以合适青岛的形式进展运作,以a6作为着力点,通过对a6的市场推广,进步品牌含金量,打造高端设计实力的象征。四、市场分析p 金融危机将得到有效控制,下半年市场将有所回暖,但总体市场空
4、间并未到达理想状况。房地产业经过一年的调整期,一批新盘在下半年开场开工,但对今年的装饰市场影响不大。尽管如此,大波次的集中签单行为并非不可期待,因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能形成相对集中的签单顶峰,并有可能提早降临。五、分阶段方案1、9月为传统旺季,适度进展系列促销活动,整体活动以“东易家装节”贯穿。主要活动有:优秀作品巡回展,设计咨询,户型发布,家装讲座,样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示,a6高级设计师咨询等活动形式,同时推出适当的优惠工程。2、7月份扎实做好客户资储藏工作,利用看房活动、小区咨询等方式增加咨询量。着手新材料的引进和试用,做好相关培训工作。进
5、展a6形式讨论,架构定型。7月营销主题为:夏日家装游,我到工地看一看,主要推广手段为:推出精彩工地系列软文在6月户型设计发布的根底上,将热点小区完工样板间进展推介。仍采用软文+新闻的形式,新闻主要从品牌建立的角度进展采编。工地参观活动,大量使用价格低廉的栏花广告,发布看工地活动。各大报纸均推出数目不等的栏花广告,品牌和一句话活动信息。在都市报家居版推出小版块工地查询列表:“东易精彩工地搜索引擎”,预约选择小区工地参观。3、8月份做好迎接小旺季的准备,主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。启动a6推广,并进展新材料的相应推广。结合a6,注重品牌形象的推广,为旺季储藏品牌张力8月中旬后举行一些促销
6、活动,以设计咨询为主。看工地活动照常举行。主要推广手段为:软新闻,对a6、新材料的适当炒做。软文样板间推介。结合a6的品牌形象广告,促销活动信息。金融危机虽然对我们公司影响很大,但是我们应该认识到,金融危机虽然把我们公司逼到了绝境,但是只要我们把握好自己,我们全体公司员工只要努力,那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮开展期。金融危机是挑战,也是机遇,就看我们是怎么对待的了。只要我们认真努力的工作,那么我们就会迎来一个新的爆发。不过我们如今时破釜沉舟的战略,只有置之死地而后生,我们才会迎来新的爆发,我想我们会凭借我们的危机感战胜一切。因为我们没有退路了,假如我们的方案失败,那么我们公司就会非常
7、的被动,所以我们大家一定要全体努力,共同战胜困难,迎来公司的美妙明天!营销年度方案篇二目的和薪资对于成功的销售流程同样密不可分。销售目的必须是可测量的,既有挑战性又可以实现,同销售方案相适应。在制定公司的销售目的时,必须考虑过去的销售业绩、市场和区域时机、销售周期以及预测的增长速度。同时,要让销售人员参与制定目的。他们可以在时机、竞争态势、区域潜力等方面提供珍贵的信息,而且他们的参与有助于让他们承受制定的目的。你的薪资方案应该奖励绩效最正确者、鼓励绩效平常者改良、淘汰绩效低下者。它应该和公司目的相符,能给公司带来利润,包括固定和变动指标。竞争条件、人才市场和渠道战略的变动,都会使薪资方案变得过
8、时无效。因此公司目的发生变动时,它也应该随之调整。销售流程的另外一个主要组成局部是持续施行潜在客户开发战略。在制定潜在客户开发战略时,要考虑销售方案中每月销售收入目的以及总的销售周期。测算潜在客户开发方案对销售的影响非常重要,这样你就能有效地决定将来的投资方案。销售资料在销售流程中也发挥重要作用,但是大多数情况下公司并没有充分发挥销售资料的作用。根据美国营销协会的顾客信息管理论坛,90%以上的销售资料并没有按方案使用。通常,销售人员在广告轰炸的根底上,按照自己的需要制作销售资料。结果,这些资料没有针对目的客户,也不适用于销售流程中的各个阶段,而公司的信息在客户看来前后不一致、令人困惑。有效的销
9、售资料应该是最新的、很容易获得。和销售战略一样,它以顾客为关注焦点,符合购置流程,传达一致的价值主张。销售资料有书面印刷和电子文件两种形式,包括宣传单页、产品介绍、价格和顾客成功的故事。第三锤 - 管理销售渠道锻造成功销售模型的“第三锤”是渠道管理,确保公司施行足够多的销售活动来实现销售额方案。有效的渠道管理使用共同的语言来讨论销售时机,并施行一致的预测标准。它们包括对销售活动进展正式的、频繁的、持续的评估,确认并消除销售瓶颈,制定严密的战略,摒弃不适宜的时机。一家上市的医疗器材制造商在一个进步销售效率的工程中,其预测的平均偏向为20%,而有些月份偏向值超过50%。虽然该公司制定了预测流程,但
10、施行的过程中却受人为因素影响,和目的客户的采购流程也不相适应。管理高层依靠这个信息来预测现金流、制定财务预算和消费方案、进展人员安排,并与分析p 师交流。这样错误的预测流程造成了严重的后果,包括投资者信心下降,都在意料之中。为理解决这个问题,该公司施行了一套渠道管理和预测模型,帮助对销售方案和公司的方案执行才能进展实实在在的比拟。如今,渠道管理直接和销售流程匹配,可以预测并评估每一个销售时机。公司各级都有正式的程序,在各个阶段搜集、分析p 、管理期望值。此外,该公司定期评估预测的准确性,对表现不佳者给予处分。这些措施将预测的准确率从80%进步到95%。成功的渠道管理和预测方案包括以下组成局部:
11、人员安排、培训、销售管理、绩效管理、工作汇报与沟通。人员安排是渠道管理的重要因素。它直接影响公司保持销售渠道里时机持续流动的才能。公司通常每年大约有20%的销售人员流失,一个新的销售代表需要6到12个月才能胜任工作。假如销售人员安排方案落后于目的,这将严重影响当前以及将来的销售成绩。一个有效的人员安排方案可以花很低的本钱,就将人员录用战略和销售方案协调起来,并通过一个稳定的流程来确定、评估和选择人选。人员安排方案的目的是在需要的时候提供及时的人员安排,而且是本钱适宜的、最适宜的人选。营销年度方案篇三一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待
12、客户,有开展潜力的客户等进展分类建档,详细记录客户的所在单位,联络人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联络.为了稳固老客户和开展新客户,除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过 、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。二、开拓创新,建立灵敏的鼓励营销机制。开拓市场,争取客今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善 _ _年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理施行细那么,进步营销代表
13、的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络 的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。在工作中要强调团队的精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。三、热情接待,效劳周到接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪效劳,“全天侯”效劳,注意效劳形象和仪表,热情周到,同时,针对特殊的情况,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,理解客户的需求,及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动筹划经常组织部门有关人员搜集,理解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,及时的掌握其经营管理和接待效劳动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵敏的推销方案。五、亲密合作,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作,亲密配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门亲密联络,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最正确效益。同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力进步酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。“营销年度方案”END第 10 页 共 10 页
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