商业活动方案.docx
《商业活动方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《商业活动方案.docx(32页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、商业活动方案 端午节是我国的传统节日之一,在端午节快到的时候,人们会策划活动方案,绽开端午节活动。而方案作为对工作方案的进一步提升,对工作的正常进行起着指导性作用。你是否在找正预备撰写“商业活动方案”,下面我收集了相关的素材,供大家写文参考! 商业活动方案1 一、环境布置 1、在门口以及堂内布置万圣节主题风格的装饰。南瓜灯、鬼模特、蜘蛛、骷髅头等。 2、服务员统一换成万圣节主题风格的服饰,尽可能夸张、恐怖。 3、给来店顾客发放道具,例如各种鬼脸面具,化妆颜料(自愿化妆)。 4、在凳子座垫,或者其他地方预备整人小道具,被整蛊的顾客成为幸运顾客,将有福利发送(下文介绍)。 二、前期宣扬 pop宣扬
2、:提前一周,利用店内的pop宣扬活动主题,做到让消费者都能初步了解活动。 短信营销:利用星野科技的八优短信通,给消费者群发活动短信。还可以将短信与g商通技术相结合,消费者通过点击短信里的网址链接,一键进入手机网站,就可以突破短信的限制,了解到更为具体的内容。例如:“吸血鬼、千年女妖、骷髅怪、还是性感女巫?今晚你毕竟会是谁?_酒吧万圣节大型party让我们一起释放全部的压力,尽情狂欢尽情尖叫吧。 dm传单:利用g商通技术,在dm广告或者传单印上一个二维码,消费者通过手机扫描就可以进入手机网站,这样与短信营销形成整合,大大提高了传单的效果。 假如有官方pc端网站,提前做好本次活动的网站宣扬页面。
3、三、活动内容 1、在活动开头前临时不准消费者入场,并且拖延入场时间,造成一个活动前的等待,这样可以利用人们的奇怪心,达到更好的活动效果。 2、入场后先有嘉宾的表演,表演内容符合节日主题,消费者在看节目的时候,可以进行点餐。菜单上将食品名字改成与节日主题相符的,在食物造型上也贴近主题。 3、随后进行嬉戏环节,被事先支配好的道具整蛊到的顾客,成为幸运顾客参加嬉戏。嬉戏内容要让参加者感受到紧急恐怖的氛围,能让观众大声尖叫。 4、揭下来是舞会,要通过音乐、灯光等引导出.,假面狂欢,群魔乱舞。中间可以利用一些小技巧来是舞会达到.,例如突然降低音乐,熄灭灯光,放出狼嚎鬼哭的声音,营造阴森的气氛,在突然又提
4、高音乐回到狂欢。 5、消费的顾客会获得大礼一份,所以参加的顾客都有一次抽奖机会。 整个活动过程中,抽时间给客人们拍照,要来联系方式以便以后可以送照片。这样可以让顾客充分体会到主办方的诚意,要他们深深记着这次活动,为以后成为客源打下基础! 1.对外宣扬,我们主要针对天大、南大、师大的韩国留同学。宣扬的方法很简洁,是面对面的沟通沟通,让他们对我们的万圣节产生爱好。向其推销的重点就是中国风格的万圣节,并且要告知他们可以通过这次活动交到中国伴侣。但可能在沟通上会有些难度,不过应当可以克服。本阶段需要装备,仅是名片一盒100到200张即可,名片没有其他要求但肯定要在背面印好唐会的交通路线,并用文字注明。
5、假如觉得这样麻烦,还可用韩文印传单,以派单的方法把消息传达给韩国人。但假如这样,或许效果不会像面对面劝说效果那么明显,而且费用会高出很多。面对面劝说时还要留意一点,当他说想去时,给他在名片上支配一个座位号,这样会给他们内心造成一种已经预定的压力,这样当天去的可能性就会更大提高。韩国人不宜太多了,由于座位有限。不过反想其实人去的越多造成的轰动效应越大。 2.对内宣扬 A、打出第一步的宣扬概念,就是以宣扬唐会将在万圣节制造出一个.四射的万圣节,打出和外国人一起过万圣节的口号。宣扬形式,派单。主要在滨江道新文化星巴克必胜客发。让人们初步了解唐会将预备一次与众不同的万圣节活动。什么样的活动不提,设悬念
6、。 B、狼的诱惑,本阶段是以故弄玄虚的方式吸引留意。从万圣节前一个星期开头,让唐会传出狼嚎声,能清晰的传入行人的耳朵。并印一份名为谁在嚎叫的宣扬弹,再次给人们设下悬念,使拿到传单的人都想问究竟是什么在唐会嚎叫,唐会究竟要举办一次什么样的圣灵之夜。 发单地点不变,但方式转变。在滨江道和新文化分别找一家或两家代理发单店,在卖衣服的同时给光顾他店的顾客发单,并且需要录音带协作制造意境。作为对他们的酬劳,可以是对店员的一次免费PARTY酒水派送。即节省,效果也肯定很好。 C、血色箭头,这个点子较有轰动性,但肯定是处在法律的边缘,实施难度比较大,有肯定的风险性。但要是真的事实起来,信任肯定会吸引到许多人
7、。方案很简洁,万圣节的前两或三天晚上在唐会正对着的卫津路段用红色的油漆画一个巨型的箭头出来,其次天早晨人们上班时,可以清晰的看到血红的箭头直指唐会。 其次天下午开头发传单,传单内容是以一个局外人的口气夸张的描述箭头突然消失给人再次制造奇妙诡秘的感觉,同时向上次的宣扬一样要配相应的录音带以讲故事的形式向人们告知现象。全部活动绽开前的宣扬工作在此先告一段落,当然由于将来的不行欲知性,或许在活动进行的过程中会随着事情的演化而转变。 当天的活动支配,可以分为活动前的等待中韩交友 五个阶段。活动前的等待,是指在活动开头前先有一个等待的概念,利用人们的奇怪心。拖延入场时间,当晚的开门时间我觉得应调整到八点
8、往后,万圣节十二点钟声敲想的时候才会是活动.所在,假如等待的时间过久,有可能客人的奇怪心会渐渐减退,取代的是厌烦的心情。进酒吧前先送给每个客人一个简易面具。 进酒吧后,首先进入眼睛的是吧台四周裹着白色的布帘,里面传出和几天前一样的狼嚎声,声音处理肯定要真实,而且从白色布帘上还模糊看到一只狼的影子。又一次给人们感觉到奇幻,奇怪心加重!DJ宣布今日十二点前消费客人将(抱)走唐会细心预备的一份神奇礼物! 中韩交友,韩国客人都拿有分发给他们的坐号,服务员领位时,直接带到事先确定的位置。中国客人进门可以把他们带到与韩国客人相邻的桌子,以便利其沟通。 桌子坐满客人都要酒水后DJ喊口号,让客人随便更换座位,
9、DJ要强调今晚来到唐会的人都是伴侣,都是兄弟姐妹,鼓舞大家换位子。放轻音乐,让客人自己沟通。这时的灯光不要太暗。DJ要随时间的推移,报时并提示大家唐会给大家的惊喜越来越进! 神奇揭晓(.)十二点,DJ宣布大家屏住呼吸,神奇立刻揭晓,停音乐,DJ这时说话的声音要处理的阴森一点!灯“渐渐”关闭!第一次开灯,吧台中还是空无一物,给人们心理制造一些起伏! DJ解释说纯属失误,要以滑稽的语气说,给场上造成一次爆笑。灯又开头逐个熄灭,当完全黑下来时从里屋渐渐射出数条细小的光线,黑暗的四周好象有许多白影浮动,光线向吧台移动,消逝在吧台里。雷射灯突然打开,照耀吧台方向,又立刻熄灭,但已经看到吧台上站着好多做贞
10、子装扮的东西。DJ放一段比较恐怖的音乐。吧台里的舞台下灯打开照耀在站在舞台上的人身上,做特写。渐渐四周灯也亮了。看到舞台上的人都罩着部满血迹的白布。这时,音乐响起。舞台上的人撤下身上的白布,有的穿着较现代感的服装,有的穿着唐装礼服。DJ喊口号,舞台上一段比较共性化的热舞,热舞后走下舞台站在吧台四周。DJ宣布目前消费者,里屋走出美女一个。DJ宣布,今日的神奇奖品就是_小姐。美女走上舞台,对获奖客人笑笑,在手提袋(大)里摸索。突然捧出一只小狗,它就是今晚的神奇奖品! 商业活动方案2 前言 _广场商业步行街,是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后,商业建筑面积将达2万平方米,拥有大小店面
11、房120个,成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前,一期商街刚刚开市,店铺出租率偏低,商街的商 业氛围偏冷,商户入驻经营热忱不高。据调查,一期商街的65家店铺中,目前出租率仅为52.3%,有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况,不仅对一期店铺的连续招租、出租产生了不利影响,而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威逼。 因此,我们必需实行有效手段,炒热_一期的商街气氛,大力提升其商业价值,增加业主和商户的投资信念,并以此拉动_二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、快速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对_一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策
12、划。 一、背景分析 _一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必需对此进行讨论分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,_一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面缘由。 (一)、商街设计“先天不足” 1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼_街、_路交汇处,西邻五大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当时仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的
13、功能。广场热不起来,商街自然冷落。 2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无欣赏价值,又横亘在道路.,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。 3、内外街连接通道商用功能缺失。_街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。根据商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,犹如上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。圆满的是,_一期外街通向内
14、街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。 4、_街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。 (二)、商街策划“后天失调” 1、_广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特殊强调共性化的今日,商街必需有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。_广场商业街最早定位是“_街”(很好),后来又定位于“_”(很好,只是推广很费劲),如今预备冠以“_广场步行街”(老土,没有鲜亮共性、目标顾
15、客也不清楚)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。 2、_广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广阔市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象_路、_广场、_步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,_广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。 3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营_广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理
16、”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。_广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房始终空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。 二、商街定位 _广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,依据城市消费群体的消费趋
17、势和消费偏好,我们作如下战略定位: 1、街名:_广场时尚丽人街 2、概念:_广场_街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的_。 3、广告语:_广场/时尚丽人街与_相约,与_同行 4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、消遣 5、商品:主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。 6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。 7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条著名长三角的商业街。 三、招商策划 _广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手: (一)、发布招商公告 我们方案于4月中旬在_晚报、_电视台发布招商公告,突
18、出介绍_广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。 (二)、举办招商信息发布会 该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的_饭店进行,出席的商户为_及周边城市的时尚品牌经销商,以及_国贸市场有意入驻_广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟掌握在100人左右。会上将发布的主要信息是: 1、_广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望; 2、_街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优待政策。 (三)、整合店铺资源 _一期的店铺均已出售,投资者是否情愿托付我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报
19、价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由_房屋销售公司与业主首先商定托付招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供托付招商,我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。 为了使_一期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取全部空关店铺纳入招商范围,并根据商街的市场定位有的放矢地绽开招商。假如有的业主实行等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当仔细加以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消退商街中的店面空关现象。 对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当乐观宣扬本公司为富强商街正在实行的举措,动员他们打消念头和恢复信念。假如商户仍旧要转租、退租,由
20、于业主与商户之间有商定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。 (四)、有关租金政策 _一期商街的商业气氛清淡,其中缘由之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让很多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,必需做好两项重要工作:第一,我们必需向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明_一期商街处于入市初期,富强兴盛需要有一个培育过程,不能无视市场承受力量开“天价”。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。其次,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,_一期店铺比较合适的租金是:
21、 1、内街店铺:租金600700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为4.4万元。 如该类店铺以600700元/m2/年租金计算,年收益为6.67.7万元,剔除利息后的收益2.23.3万元。这样的租金对商户来说,在目前状况下尚有吸引力,易于接受。) 2、外街店铺:租金800-900元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500元,平均面积200m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利息为儿75万元。 如该类店铺以800900元/m2/年租金计算,年收益为1618万元,剔除利息后的收益
22、4.256.25万元。这样的租金对商户来说,目前状况下尚易于接受。) (五)、商户入驻优待措施 为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信念,我们将“放水养鱼”,从尽快富强市场的高度,适时推出必要的优待措施: 第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费供应一个灯箱广告位(由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣扬; 其次,凡商户举办品牌宣扬、商品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓舞举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动; 第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优待收取; 第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,赐予_广场商业街以
23、集贸市场的税收优待政策,同时在工商管理费的收取上适当减免。 四、商业氛围营造 (1)、商街指示识别系统布置(详见_广告公司设计效果图) (2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见_步行街雕塑照片),以增加_广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。 (3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采纳鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。 (4)、邀请政府部门、.团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商业活动 方案
限制150内