3天涨粉1W和15小时涨粉14W同样的爆款活动底层逻辑有何异同?.doc
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1、一、案例名称运营研究社企业微信实操手册裂变活动三节课爆款案例手账本裂变活动二、案例背景2.1运营研究社运营研究社成立于2017年,400万运营人的成长服务商。是一个互联网运营知识分享社区及培训平台。主要依托于微信公众号、知乎、脉脉等社交媒体以及网易云课堂、百度教育等学习平台发布内容、聚集粉丝,进而通过在线课程变现。 2.2三节课三节课创建于2014年9月,是一所培养互联网核心人才的在线大学。其课程主要以产品经理课程、互联网运营课程、新媒体课程为主,主要提供三类内容:线上课程、线下实战、微信公号文章。三、商业三要素3.1产品3.2流量1)APP运营研究社:目前运营社暂未使用APP三节课:有招(现
2、已更名三节课)主打社区交流。用户除了可以在APP端学习已报名的课程之外,还可以在社区分享自己的运营工作想法,并且官方会定期输出话题讨论。2)官网运营研究社:目前暂未有官网三节课:三节课的官网简洁明了一目了然,在头部banner会主推目前新上线的课程【这里找不到之前自己报名的训练营课程,可能只通过社群渠道进行推课动作】,同时会搭配竞品自学课程。在页面的最后也会增加名企背书。3)微信公众号目前运营社的微信公众号矩阵并没有完全搭建起来(点亮Lighter也是最近1个月内才出现的裂变入口公众号)三节课的公众号矩阵基本成型,除了日常推送的主账号之外,其他服务号主要承担裂变增量的作用3.3变现四、案例路径
3、分析运营研究社企业微信实操手册案例路径三节课爆款案例手账本案例路径两个裂变活动均可以使用AIDASS模型进行拆解运营研究社企业微信实操手册A:注意(attention)在活动发起前期通过公众号推文启动,介绍目前私域运营存在的困境大批工具被封,当个人号运营不稳定时,是否有一个新的产品/工具可以进行替代。同时前期有多次在公众号分享企微相关功能介绍的过往文章,积累了一定的种子用户。I:兴趣(Interesting)企业微信针对的用户群体更细,可以吸引到对【企业微信】这一产品有使用需求的用户,同时越来越多的企业布局企微,需要运营人快速掌握了解底层方法,因此有相关业务的运营人员都会对这本手册产生兴趣D:
4、欲望(Desire)在公众号推文中,运营社通过4大方向介绍手册的内容,同时不断的使用用户好评,大咖背书激发用户获得奖励的欲望A:行动(Action)通过上述三个步骤的铺垫,两者的用户产生行动就显得非常理所应当S:满意(Satisfaction)本次活动属于持续曝光,在后续的推文中不断增加用户拿到资料后晒圈的图片,既证明了干货非常有用,又通过用户的满意再次形成裂变分享S:传播(Spread)对于运营社来说,首先是有大量运营人员的基数,同时借助企微官方背书,很容易形成快速传播。再加上之前有在公众号上进行部分分享,让用户对内容有了一些认知,进而促进传播三节课爆款案例手账本A:注意(attention
5、)在活动发起时,三节课同时在三个服务号上发起推文,并以非常吸睛的名称吸引用户的注意力做完这30篇爆款案例,我居然爱上工作了、你做的活动VS刷屏爆款,到底茶在哪?(建议收藏)-感觉像是干货文,有兴趣点进去I:兴趣(Interesting)案例拆解可以说是每一个运营人的必备技能。用户本身对于好的案例拆解有强需求。D:欲望(Desire)与运营社同样的,先是通过公众号,还原运营人员的工作日常遇到困难的场景,引起用户共鸣,同时也放出部分内容,勾起用户想要获得的欲望A:行动(Action)通过上述三个步骤的铺垫,两者的用户产生行动就显得非常理所应当S:满意(Satisfaction)本次活动中礼品是限量
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