水镜1号私人会所经营管理方案.doc
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1、水镜1号私人会所经营管理方案本会所所在地理位置为天津东丽湖度假村,周边环境资源丰富,紧邻欢乐谷温泉,水上娱乐中心,交通便利,由于地处城市之外的新建城镇,离市里有一定距离,所以如何取长补短利用好本身优势涉及定位准确很关键。一、 会所定位及卖点分析:本会所地处新开发的新城镇式风景小区,自然环境清静优美,作为市外旅游度假,欣赏风光养生是具备一定的天然环境优势。独栋别墅三层建筑,有4间套房,会议室,大厅和地下KTV,按此硬件总结本会所目前初期适合的经营内容为小型商务活动和PARTY聚会形式。举办大型人数相对较多的活动会受场地面积的局限,所以包装会所的出发点定位在利用自身具备的自然条件下设计养生,商务度
2、假式会议,私人聚会活动为主体的定位方向(如不考虑规模经营的话,前期可横向联合附近资源共享合作)。卖点总结:度假村风景旅游景点位置,硬件五星级装修,环境优雅私密幽静,周围配套娱乐项目丰富,内部具备会议娱乐住宿一体功能,享受市外桃源小城镇的多种休闲功能服务。二、 品牌创建及对公众的概念创建: 会所(俱乐部)关键要创建出自己的经营品牌和公众对会所概念的认知度。水镜1号由于地处天津东丽湖度假村,周围旅游资源丰富, 为增加本身功能和利用整合周边资源可在当地多方面建立横向合作关系,各种功能包装成整体附属在本会所,对外给潜在客户群体形成到东丽湖度假村休闲度假首选水晶1号会所,相当于会员的第2个家的感觉。到水
3、晶1号即可给客户安排所有在度假村的活动联系和指引服务。让客户想到要去东丽湖度假村,第一个就想到水晶1号会所。 只有横向整合本地多种资源,增加服务内容,才能树立水晶1号就是东丽湖度假村游客必须第一站要到的家的感觉,当成客户自己在到东丽湖游玩度假的基地。同时扩大和提升本会所的经营规模,不受硬件设施局限性所限制。三、 经营模式: 会所(俱乐部)的经营模式一般有封闭式,半封闭式和开放式经营。 结合水晶1号会所的地理位置和当前现状,可以采取半封闭半开放式会员制的经营模式。 采取这种经营方式的好处是:由于初期阶段,客户资源相对缺乏,硬件设施闲置率有点高,并且结合到当地的未来旅游市场资源开拓,最好采取开放式
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