90后创业励志故事 .doc
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1、90后创业励志故事 篇一:白手起家的创业励志故事 白手起家如何创业?咨询到这个咨询题的人非常多,但是给出答案的却非常少。没有本钱的创业,做生意最不能缺的确实是资金,假如啥也没有的时候,你是如何来做的。假如没有本钱的创业,你首先会想到的方法是干什么?没有本钱的创业,下面我们通过这些白手起家范例,来告诉大家终究该如何办? 1、采纳“排炮战术”轰出一名千万富翁 10年前,一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生,老总是20岁的陈展鸿。10年后,“壹加壹”由一家庭制衣作坊开展成为时装公司,进而组建“壹加壹”实业,没有本钱的创业,10年间,陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老总,资产达几千万
2、元,每年仅出口服装就创汇1500万美元左右。 开展如此迅速显赫,除天时、地利、人和之外,高超的操纵市场的技巧亦不可低估。“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等,但服装是大头,服装收入占总收入的80%。而服装款式,面料的更新是以季计、月计,如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说,他采纳的是“排炮战术”,即每出一种新颖服装,必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况,再依照第一排炮的轰动效果,决定第二批、第三批的投放量。 “壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场,每种新产品投放到市场总留有余地,决不“轰”得过火,适可而止。陈展鸿的办法是顾客买东西就跟吃饭一样,
3、某种东西一下子吃得太饱,就会对这种东西腻味,再也提不起它的兴趣。 一种产品是一次性的,但商标那么是长期的。没有本钱的创业,假如对“壹加壹”商标”腻味”了,以后的市场那么难以打开,因此“壹加壹”在每一种新产品最畅销时,下一个新品种又成熟了,如此,就能够不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。 为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色,陈展鸿十分注重信息,并力争在最短的时间内把信息变成产品,抢占服装“新潮头”。目前,“壹加壹”仅西装的款式就有20种之多。没有本钱的创业,靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客,只有赢得顾客,才能赢得市场,才能保证“轰”得有力。 因此,“壹加壹”又推
4、出“量身定做”和“终身保修”的方法。出国访咨询的、结婚的和一些身材特别的顾客,能够到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。但凡在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的方法。出国访咨询的、结婚的和一些身材特别的顾客,能够到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。但凡在“壹加壹”购置西服,还能够“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还能够拿来修正到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间,还满足不了需要。 2、一名杂工一年赚了50万元他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵,没有人把他放在眼内,由于他根本没有与人争胜的条件。那么,苏宏达如何出人头地。没有本钱的创业,在成功的大道上遥遥领先,使
5、公司每年赚取的利润超过50万元呢?苏宏达算不上年少有为,他35岁时,仍是工厂的一名杂工,每月收入仅可维持一家三口的生活,还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作,帮补家计。35岁,是宏达生命的转机点,一天,他通过住家附近的地产经纪公司,觉察里面的职员在打瞌睡。尽管那时楼宇买卖情况喧闹,偏偏就只有那个地产公司一片冷清,门口张贴的楼宇材料也是寥寥可数,还附出公司的顶让音讯。宏达忽然灵机一动,认为这是不可多得的好时机,尽管他没有足够的金钱搞一些小生意,但岳母颇有积蓄,他决定跟她好好商量。开场运营业务的时候,他把顾客介绍费降至最低,只抽取其半成佣金。 另外,他采取“死缠烂打”的政策,不怕浪费唇舌,不断为上门
6、的客户介绍合适他们的房子,不到最后一刻对方终于找到本人理想的房子,他决不轻易放弃。非常多顾客前来地产公司想购置房屋,事实上心中也没有什么主意,假如推销者明白得抓住他们的心理弱点,诚心诚意为他们效劳,顾客自然会一切依赖你,不愿再跑到别家地产公司选购的了。 3、借鸡生蛋 现代经济活动中,本身经济实力缺乏却又要开展事业,许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来,投资消费,赚回钱来,开展壮大本人的实力。这种运营谋略,也叫“负债运营,无钱走遍天下。”然而,时至今日,当人人都明白得借鸡生蛋时,“鸡”就不那么好借,就得讲究许多技法。给人“信”字,这是借鸡技法中的根本大法。 在广州,有一位数百万元资产的私营企业主
7、岳亚贤,当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资,别说摆脱个穷字,连生计也难,他下决心要做番事业。没有本钱的创业,想到邻居潘婶有好几个儿子在香港,就向其借钱。开场借10元,讲好一礼拜还,但他根本没动那钱,只是锁在箱里,到期准时归还。过了个把月,他又向潘婶借20元,她讲定归还日,他一样不用,到期原钱加息奉还;如此一次次借了还,还了借,大半年时间过去了,还确实没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信誉”时,岳亚贤顺水推舟地向她讲了本人的打算办个”方便居民生活小卖店”的办法和难处。潘婶也真爽快,笑着抚慰他:“放心,你亚贤要办店,借你个万儿八千没咨询题。”就如此,岳亚贤凭着良好的“信誉”筹
8、到创业资本。 钱,是投资创业的硬资本,关于无钱或财力缺乏的人来说,能借到钱,就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款,假如你这个商人有信誉,就永远不必为缺钱而发愁。 4、腰缠百万的富人 黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的,老家那地点商行林立、竞争剧烈,他觉得生存余地大小,一口气向北,直跑到内蒙古。内蒙古非常大,黄光裕转悠了一年,没做成多少生意,却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前,他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年,由于春运车票紧张滞留了几天,闷着没事,就在北京城里逛电器行,遇到和气的店员,老总,就试着联络点业务。凭
9、着厚诚人格,黄光裕不“黑”不该赚的钱,把利润最大限度地让给客户。没有本钱的创业,连黄光裕本人也没料到,三天逛下来,竟然得到了100多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到本人摸到了生意的窍门,也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来,黄光裕说干就干,与北京人合资在牛街创办国美电器商行。尽管谈不上多大的实力,黄光裕却端得出真正的大家风度,他进最好、最俏的货,卖的却是全市最低的价,没过多久,京津一带的同行们都明白了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚,博得是信誉,做的是买卖。他的批发业务一日千里,蒸蒸日上。 一年之后,他又干起了零售,零售业比批发琐细。竞争也更加剧烈,各家电器商行老总挖
10、空心思、招徕顾客,各有各的高招儿。没有本钱的创业,黄光裕听凭商海变幻,仍然抱定本人的老主意,扎扎实实地傅信誉。而且这一回,他是比先前更厚诚了,竟然本人设起了“维修站”,只要是他店里卖出去的商品,都能够享受他的“亚华电器效劳中心”的售后效劳。现在,黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7个分公司,年营业额达数千万元之巨,而他本人也早已是腰缠百万的富人了。 5、从漂泊汉到百万富翁 冯志久原是一名漂泊汉,四处漂泊,虽历尽艰苦,却穷得叮当响。1990年,冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲,却发觉这里早已人满为患,他想到工厂打工,但因年龄大,无技术,工厂不收他。冯志久百无聊赖,便在各工厂区转悠,看到工人们
11、下班后都端着饭盒往街上的小店子跑,还有那在街上饥渴的盲流,他脑子一转,如何不再开一个供打工者吃饭的小店呢 因此,他心一横,租了一间民房作厨房,每天中午和晚上担起两桶饭菜,往漂泊的人群中推销,一天下来能挣30元,非常快他凑足37000元资金,在广州黄埔大道边租了一间5平方的店铺,办了执照,把鞭炮一放,快餐店开张了。 冯志久的小饭店一开张,就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客,他运营主要的绝招,确实是收费低。那时广州的饭店快餐时价最低是2元,而他却一律为1元。没有本钱的创业,1元钱吃饭谁不来!冯志久辛辛苦苦忙了一个月,结帐之后,除了开支,竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具,雇了临时工,扩大门面,
12、每天早餐卖粉中晚餐卖饭,一律一元一份。 如此,每天的顾客少说也有500多人,最多达1000多人。他挣钱的微妙在于薄利多销。每份1元的饭菜事实上是没有挣头的,但打算的好,也能够赚几角钱,假如每天能卖1000份,就可挣300元,一个月确实是9000元。一个漂泊汉变得如此精于运营。几年下来,冯志久已身家上百万元,直到现在他的快餐仍是1元价。人称他“1元钱大享”。 6、白手起家的女大学生 李素儿斯文、温馨,一副学者的面容,镇定而仁慈。她是中山大学物理系科班出身,曾经是学生会副主席。满怀理想,预备走学术的道路,以科学献身国家民族,希望今后造福人类。但是,1957年,内地的政治风暴使她心灵上遭到了严重的创
13、伤,家庭遭到了损害,耿直的丈夫竟然一夜之间沦为“右派”,她本人又被封为“右倾时机主义”。 从此,无尽的折磨降临到她身上。1958年,她带着四元港币离开了本人生长的土地,来到香港。照理,她能够得到在美国的父亲的支持。但是,两地相隔,一言难尽。没有本钱的创业,她,以一个科学家的科学精神,坚持奋斗。她,温文中寓着刚毅的个性,从白手成家到兴家,从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的,她也是默默而踏实的。人生总有风浪,潮头也有高低,连科学实验也要通过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工,晚上补习,读上英专,又考上工专。五年之后,丈夫也来团聚了,以后,
14、她的三个小孩也都长大,明白事了,也同妈妈一样坚强,不怕困难,埋头创业。她搞工厂从根底做起,早年开加工厂,创业维艰,她从租用几百平方米的地点开场,到今天厂房7000平方米,厂房增加近10倍。当年消费玩具、洋娃娃衣服,又为美国名厂加工,以车缝为主。三年后,她开场建立本人的工厂。她开的是五金厂,从制造家用一般制品(如钉)开场,逐步朝优质制品开展。没有本钱的创业,到今天,她已成为华文实业的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平,可见她产品原创性甚高。多年来,她坚持消费家庭制品,近年又扩展业务至消费家庭电器制品。产品远销欧美各国。 7、赚钱魔术师 1982年,刚刚放下“青苗”或红十
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