企业培训书籍奈尔伯夫《策略思维》图书导读学习阅读感受分享PPT模板下载.pptx
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1、策略思维,汇报人:xxx,企业培训书籍阅读,原文摘抄,博弈是一种策略的相互依存状况:你的选择(即策略)将会得到什么结果,取决于另一个或者另一群有目的的行动者的选择。处于一个博弈中的决策者称为参与者,而他们的选择称为行动。一个博弈当中的参与者的利益可能严格对立,一人所得永远等于另一人所失。这样的博弈称为零和博弈,既有共同利益,也有利益冲突,从而可能出现导致共同受益或者共同受害的策略组合。但是,我们通常还是会把这个博弈当中的其他参与者称为一方的对手。一个博弈的行动可能是相继进行,也可能是同时进行,只要遵循法则1:向前展望,倒后推理,就能找出最佳行动方式。 而在同时行动的博弈中,存在一个逻辑循环的推
2、理过程:我认为他认为我认为 这个循环必须解开,一方必须看穿对手的行动,哪怕他在行动的时候并不知道这是怎么一回事,要想解开这么一种博弈,可以建立一张图,这张图能显示所有可能想像得到的策略组合将会相应产生什么结果。然后按照下列步骤进行分析。 首先看参与各方有没有优势策略,优势策略意味着,无论对手采取什么策略,这一策略都将胜过其他任何策略,假如你有一个优势策略,请照办。假如你没有优势策略,但你的对手有,那么,尽管认定他一定会照办吧,然后相应选择你自己的最佳策略。 接着,假如没有一方拥有优势策略,那就看看有没有人拥有一个劣势策略,劣势策略意味着无论对手采取什么策略,这一策略都将逊于其他任何策略,剔除劣
3、势策略,不予考虑。如此一步一步做下去。假如在这么做的过程当中,在简化之后的博弈里出现了一个优势策略,应该采用这个优势策略。假如这个过程以一个独一无二的结果告终,那就意味着你找到了参与者的行动法则以及这个博弈的结果。即便这个过程可能不会导出一个独一无二的结果,这么做也可以缩小整个博弈的规模,使其变得更加容易控制,这是因为这里的竞争通常不会出现赢者通吃的局面。结果是,市场上的领头羊们只有当他们对新生企业选择的航向同样充满信心,才会跟随步伐,边缘政策的本质在于故意创造风险。这个风险应该大到让你的对手难以承受的地步,从而迫使他按照你的意愿行事,以化解这个风险。,跟在别人后面第二个出手有两种办法一旦看出
4、别人的策略,你立刻模仿;而是等一等,直到这个策略被证实成功或失败之后再说。在上街,等得越久越有利,我们仍然认为以牙还牙策略是一个有缺陷的策略。只要有一丁点儿发生误解的可能性,以牙还牙策略的胜利就会土崩瓦解。合作只有在双方都足够重视未来收益的时候才会出现,和其他任何策略行动一样,边缘政策的目的是通过改变对方的期望来影响他的行动。要使这种威胁变得可信,一个必不可少的要素在于,无论是你还是你的对手都不知道转折点究竟在哪里,有些人害怕正视自已的能力的极限。在这种情况下,他们的做法是提高自已的失败的机会,从而回避自已能力的极限问题,要想使焦土政策起作用,你就必须毁灭入侵者想要的一切,而这些东西未必是现在
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