3个月内如何快速复制出裂变操盘手.doc
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1、分销活动概述分销活动是裂变最常用到的活动玩法之一,也是我们俗称的“老带新”,通过激励现有老用户分享,邀请新用户,达到精准拉新的业务目标。首先,选择分销裂变玩法,需要具备3个核心前提:渠道:有一定的种子用户或宣发/投放渠道产品:可以设计出低客单价高价值的引流产品需求:需要精准拉新完整分销项目的关键节点:1.立项会1.1立项会的目的了解背景和需求:了解和挖掘品牌方的背景、需求、预期效果、渠道情况、产品情况等等,为活动筹备做好第1步准备工作。树立专业、权威形象:让品牌方信任项目经理的专业度,确保后续活动过程中的双方协作效率与认可、配合度。1.2开立项会的技巧会议前会前先跟商务沟通,拿到品牌方的基础信
2、息,如品牌方背景、需求、预期效果等。整体浏览一遍品牌方的相关资料,如网站/公众号/刊例等,尽可能了解品牌方的业务模式和背景。翻看往期同类型的分销项目复盘文档,看下同类型分销项目的转化率等数据、玩法设计等,作为立项会时的数据参考和活动方案参考。根据商务反馈的品牌方背景及需求,以及同类型分销项目的特点,输出立项会的问题模板表,优化立项会的问题维度。会议中跟品牌方沟通立项时,尽可能多问,把品牌方往期的关键数据、资源情况等挖掘清楚。跟品牌方沟通时,把分销的逻辑、流程和原理解释清楚。如品牌方完全没做过分销,可拿着正在跑的分销海报、以及给他展示分销后台,让他看一遍,走一下流程。会议后开完会议后,尽量保证在
3、半小时内把立项会会议纪要反馈给品牌方,请品牌方确认是否无误,并再次同步确认双方下一步动作。1.3立项会会议模板2活动排期表2.1活动排期表的目的让品牌方知道活动的整体排期安排,品牌方需要做的配合工作有哪些。让项目部知道整体项目排期,计算项目的投入产出比。项目经理梳理出活动排期表,作为项目统筹的关键文档,严格按照排期表倒逼项目进度。2.2活动排期表制作流程(网-线-点)基于立项会的活动初案,按活动流程梳理出各个流程线版块(产品线、活动包装线、物料筹备线、活动上线期等),再细化思考每个版块中的具体步骤。根据活动周期倒推每个流程线的关键时间节点(时间线会有重合)。用户调研(3天)、竞品分析(2天)、
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