如何做好组织发展50页.ppt
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1、如何做好组织发展,2,组织发展导论,组织发展心经,组织发展选才评估,大 纲,3,若能参悟为何,,必能迎接任何 !,4,从你的行为看你的思想从你的结果看你的企图,5,快乐的秘诀: 不是做自己喜欢的事, 而是去喜欢自己做的事!,6,人必须要选择,其实不选择也是一种选择,只是选择后要承担责任和结果。 注意力在哪里,成就就在哪里。,7,愚昧 就是用同样的想法,采取同样的行动,处理同样的事情,却期望得到不同的结果。,8,人的不同在于面对同样问题时的差别 每一种观念都会影响我们的行动和结果,9,山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日寒霜降 只见青松不见花,10,心态八大基石,不会受伤的自我 这个世界是资
2、源丰富的 双赢的解决方案 成长是真正的职业生涯,11,人寿保险是接近生命的事业; 生命中最重要的需求是:爱、关怀、付出、 分享、尊严; 成功来自团队的共同努力; 走到一起只是开始,团结在一起算是进展, 协作在一起便是成功!,心态八大基石(续),12,组织发展导论,组织发展心经,组织发展选才评估,大 纲,13,增员,物语,14,为何增员?,增员让保险之路不在孤独 让保险事业稳步发展 使保险观念更扩散 增员是增加业绩的不二法门 寿险是劳力密集的行业 增员是借力,可以突破各禁区的业务 组织是直辖精神,所以要随时壮大直辖 制度是分支哲学,所以要老干长新枝,15,人力对组织发展的重要意义,人力: 是提升
3、团队业绩的基石 是团队可持续发展的基石 是提升主管职级收入的基石,因此,我们要增员,要持之以恒的增员!,16,每个寿险单位急需的是什么?,标准的业务活动,尤其是增员活动。 推销精神是提升,你的产量增加,收入也增加,生活改善;精神境界得之提升。 商业行为(增员就是产生效果,使业务单位的优质保单不停增加) 为什么选择性增员很重要? 因为做了不佳选择,继续动作、训练、有力的激励都会降低他的价值。,17,晋升增员增员是为了扩大组织,增员是发展寿险事业的重要手段与方法,不可为了晋升而增员,要为了发展寿险事业而增员,否则晋升就停摆,寿险事业就断送了! 晋升是因为有了组织而产生了职责,是一种应完成承担的责任
4、及全心付出的工作,绝不可推委、怠慢、卸责。,18,如何推动增员?,造势无限扩大我们的优势 借势借势而为,事半功倍 趁势趁势而上,一蹴而就,借力,19,增员的程序,收集名单 安排约会 面谈 选择 促成,20,增员失败与流程有关,展业是生根,增员是成长,21,哪些特性可显示出胜任寿险工作,健康 年龄适当 学历 工作经验 道德品德,22,哪些特点显示出胜任这项工作?,家庭状况 他的经济 社会活动能力 推销态度,保险态度 自我形象,成功欲望 成功吸引成功,23,增员不断地找出符合基本条件的人吸引他们来参加与选才的过程,热诚,责任感,诚实,进取心,企图心,24,增员过程,25,增员面谈前的准备,一、成功
5、的包装 -成功吸引力 二、沟通的话术 -具有说服力 三、乐观的态度 -自己对保险业的信心 四、专业形象 -正面、积极的保险观念,26,面谈要素,寿险事业的性质是孤独的,自主性很强。 晋升机会是如何向他介解,可能遇到的困难和问题。 如何你能面对这些问题,你能得到什么好处?,27,增员前的评估,他能做这份工作吗?从哪里评估(年龄、能力、观众) 他愿意做这份工作吗?(推销态度) 他健康吗?(身体、心理) 他能行吗? 他是什么样的形态?(消极或积极) 他个性稳定吗? 他社会活动能力强吗? 他是否喜欢? 他自信吗? 他能为成功付出吗? 他能和组织相处吗? 他的学习态度如何?,28,首次增员面谈(搅动问句
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