公司人事第一季度工作方案_公司人事第一季度方案.docx
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1、公司人事第一季度工作方案_公司人事第一季度方案 .精选阅读 企业第一季度营销工作方案 工作总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思索。下面是由工作总结之家我为大家整理的“企业第一季度营销工作方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。 企业第一季度营销工作方案一 一、活动推广 不管是打基础、增销售的阶段,卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家常用的一些店铺活动方式: 打折:限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。可以协作赛马时间节点来做。 满减:满减在
2、店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优待。如当天满减活动可以设计成:折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等。 满送:满就送在活动当天,设定几个满就送的活动。 试用:试用一般适用于新品上市,维护商品口碑。商品重点新款上线后,为了维护商品的评价和评分,除了参与官方试用平台活动之外,自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。 包邮:包邮作为最为常见的优待活动方式,为消费者省去邮费的苦恼,在活动期间,满多少的消费者,X年内送包邮卡。 送礼:预热期间可以使用保藏有礼,提升商品权重。活动当天可以购买金额
3、最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。 竞猜:竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法,如新品上新后,可以发起销售价格竞猜,设置一个上下值,只要用户所猜价格在这个值范围内,即可享受5折的价格进行购买。 抽奖:抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法,抽奖时要留意公开公正公正,奖品要对大家有吸引力,这样才会有更多的用户对促销活动感爱好。 优待劵:在消费者购买时,每消费肯定数额或次数,给用户给优待券,会促使用户下一次来你这里消费,当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优待劵,可以设置成三个等级,20元不限额、50元、100元限额使用。 不同的时间节点,使用的活动方式也是有肯定的区分
4、,比如,10月份和预热期间,除了满减,打折之外,优待劵和试用比较符合这个阶段。 VIP活动:VIP活动有两大目的,一是新会员招募,二是老会员回馈,其实这两种方式的最终目的是带来新会员,激活老会员,沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间,VIP活动要不断是进行,假如会员基数比较大的店铺,除了新会员招募之外,重点应当放在老会员激活方面。 二、流量推广 不管是进或者没进会场的卖家,推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是依据上面双十一关键指标的拆解,计算实现双十一流量的供应程度丶双十一会场等来剖析流量的状况,确定实现双十一目标流量是否充分,假如流量有缺口,缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流量
5、推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的,所以作为卖家,只选择适合自己的推广方式即可。 三、站内推广 A,钻展:钻展的流量与花费有直接关系,而且对费用没有太多的要求和限制,详细花费可依据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投放,作为大卖家来说,十一月9号开头就要全天多位置投放。 B,直通车:直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广,定向推广,店铺推广。假如有的卖家设计了预热专题页面,那在10月份就需要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广也要进行。 C,淘宝客:针对主推款,在十月就要开头进行重金淘客招募方案,除了在阿里妈妈论坛进行招募外,还可以在主要的几个
6、站长论坛进行招募。 D店铺互链:策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。 站外推广:A,短信:针对已有会员,预热阶段可以发送两到三次,最重要的两次是xx月xx号发送一次(关怀+提示),11月10号发送一次(提示+诱惑)。 B,EDM:EDM推广建议采纳第三方专业机构来操作,别以为就只是发一封促销邮件,其实这里面涉及到邮件标题,内容和服务器等多个方面的问题,邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知。 C,IM群:假如团队人手不够的状况下,建议聘请兼职,在活动前大量的去加xx和xx群,以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开头,针对消费者加群设置一些活动,吸引
7、消费者加进活动群,通过不断的维护和互动,这部分人在当天就能成为核心买家。 D,BBS:BBS目前来说直接引流的效果不会太好,但是可以作为活动宣扬的一个渠道,同样建议采纳兼职,在十一月9号和10号采纳广撒网的方式,在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放。 E,SNS:SNS作为当前热门,并且可以直接引流的渠道,卖家可以作为重点来做,在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。 F,视频网站:视频网站推广主要以活动宣扬片为主,许多大卖家都会围绕活动策划几段视频宣扬内容,这部分内容可以共享到各大视频共享网站以及协作BBS推广。 企业第一季度营销工作方案二 一、目标明确 首先要做
8、好xx季度的工作,就要有一个详细的数字作为xx季度的目标。 xx季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的三个月里,10月份,我估计销售有15万,主要是“xxx”三个地方的订单,这个原来是估计在9月份拿回来的,那么最终在10月份肯定要拿回来,接下来,我将在xx和xx三个地方进行突破,下半年二级市场是重点,所以在最终的三个月里,我肯定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成xx和xx两个地方的订单,月底拿下xx的标识,这个是我的一个方案,当然回款,本月10号把xx的款和xx的保修款顺当收回,其次就是xx和xxx的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,详细化
9、,在月末,可以出差到xx两地进行重点订单的跟进。 二、销售回款不误 xx月,销售连续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面把握到肯定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特殊是xx,这个市场由于交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特殊是xx“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是今年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给我,但是还没有取得肯定的成果,我是应当花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点,回款方面,主要是10月份的出库,接近年底,我们的回款尤其的重要
10、,这个是不能再像前面的时候没有一个方案性,把每一笔需要回款的记录下来,做一个具体的方案表。 三、完成目标、方案于总结 xx月,主要是回款,然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务,然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争状况等等,方案好下半年的工作,整合,总结自己适合的一套营销方法。 企业第一季度营销工作方案三 第一季度即将绽开为了让工作高效,也为了能够在第一季度销售中有更好的成果,一个有效可行的工作方案明显是必需的。 在第一季工作中我们销售主要朝着这几点来方案,售前工作方案,售中工作方案,售后工作方案。 一、售前工作方案 售前是起点,需要重视的地方有许多,首先就是去与客户沟
11、通,让客户信任,得到客户的认可。为了提升效率我们打算开启新的工作方式,在销售时,从三个方面下手,电话、微信和面谈,这三个方面重点跟进,我们每次有以往每年的销售工作阅历,可以供我们参考,同样也有需要许多客户需要开发,对待新客户我们重点就是讲究的是产品好坏,对待老客户,用又值得服务,用礼貌的回应并且有优待的折扣来提升巩固走效率,提高用户粘性,想要客户消费就要放出足够好的服务和产品。 老员工开发新客户。用为老员工有足够的工作阅历,对于新客户的开发有比较有效,对我们来说是最好的方法,而新员工我们让他们更近比较简单的老客户,做好老客户的服务,充分利用每一个员工的优势和特点,提升工作效率。 新客户主动用联
12、系,假如客户允许可以让客户来我们公司参观了解我们公司的实力,让客户对我们有信念情愿信任我们,通过电话微信和邀约面谈三部曲来功课新客户。 对待老客户提倡的是,留住老客户,对于老客户的留言和发言之做好最基本的,不会频繁联系,避开可会产生厌烦心理,更具客户心理进行跟进工作,只要客户感爱好就增加攻势让我们最终能够达成交易,当然这都是大致的方向方案。 二、售中工作方案 在销售过程中有最让人关注的不是客户情愿合作而是客户是否已经付款,由于在过去工作总遇到过多列客户虽然情愿与我们合作却不愿一付款最终始终拖着,这不断拖延了我们的工作也让我们的进展缓慢没有任何的进步可能,对我们影响特别大,不利于公司的方案进行,
13、在今后的工作中为了避开这样的状况出现做了以下规划。 在每月月底进行催款和确定签合同有用,明确客户目的,了解客户为什么迟迟没有与我们签订合同的缘由,做好相关事宜的预备,保证我们的工作顺当进行,保证工作能够在规定时间完成。 当经过了多次谈判合作最终都没有达成最终的结果我们就需要做新的调整,根据规定放弃该客户,查找新客源,避开时间的铺张,也削减不必要的投入。 三、售后工作方案 现在销售的重点不在与售前售中,而在于售后,一旦售后做好达到了要求,这对我们的工作关心特别大,售后不断是反应问题的一个重要渠道,也是我们新客户的重要来源之一,当客户得到了很好的服务这就给了我们再次合作的机会。 在今后的工作中重点
14、维护售后,对于售后出现的问题准时反馈到生产部门和其他相关部门避开出现相同的问题,在合作的过程中用最好的服务去达成工作,履行对客户的商定。 企业第一季度营销工作方案四 在外贸公司工作,听起来是一份很好的工作,我刚开头的也是这么认为的,可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事,由于外贸公司面临着许多的困难,我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长,但是我知道了其中有许多的问题需要我们来解决,其中的苦楚也只有自己清晰了。 工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”,我们有进出口权,什么都可以卖等问题,我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个
15、关键问题,因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必需留意以下几个方面: 一、公司经营产品及价格定位 a.公司的主营产品 假如公司以小规模进展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下,公司必需经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面对更多的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。 买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是供应优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信任的。 报价并不是一个很简洁的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报
16、价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低),自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 b.报价表 公司以肯定的数量为基础,供应一份产品价格表(pricelist)。此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。由于它打算了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群,也就打算了公司的进展方向,产品/服务策略,进展速度和将来。所以小小的一份报价表,看似简洁,实则要经过认真和仔细的推敲。 报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖
17、,一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性,并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚恳性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理睬。 摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,铺张时间。外贸竞争特别急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特殊留意服务和常常学习,避开出错。 煤矿第一季度平安工作方案 平安生产工作是我们在生产中常常会提到一个工作,所以做好平安工作总结很重要。下面是由工作总结之家我为大家整理的“煤矿第一季度平安工作方案”,仅供参考,欢迎大家阅读。 煤矿第一季度平安工作方案
18、一 一、指导思想和总体目标 指导思想:以深化学习.为引领,坚持平安第一,预防为主,综合治理方针,进一步督促企业落实平安生产主体责任,结合实际落实平安监管工作,加大执法力度,深化专项整治,加强宣扬训练,遏制重特大平安事故的发生。 总体目标:依法落实各级平安生产责任制,切实履行党政领导班子和领导干部平安生产一岗双责制度,强化企业主体责任,进一步削减一般事故,掌握较大事故,杜绝重特大事故,力争事故总量和死亡人数同比有所下降,确保不突破区政府下达的平安生产掌握指标,实现平安生产状况平稳好转。 二、围绕创新思维,突出重点,落实责任,依法监管的工作思路,主要抓好以下工作 (一)夯实平安生产基础工作,强化平
19、安生产综合管理 1.强化监管人员管理。着力加大平安生产监管力度,强化镇、村两级平安生产管理人员的配置,明确详细的职责分工支配,确保各项平安生产工作任务落实到人、落实到责任。加强对镇及村居平安生产管理人员、执法人员的业务培训和指导,增加镇、村两级监管人员的业务素养,在解决应知、应会的基础上,重点培育独立工作力量和应急处理力量,提高监管人员的业务水平和管理水平,进一步强化村级基层安监队伍的建设。 2.落实平安生产责任制。一季度要逐级落实签订好2xx年度平安生产责任书工作,建立和完善村居、企业平安生产层级责任制,实现平安监管责任重心下移,关口前移。各村居要做好与辖区内企业100%签订平安生产责任书工
20、作,监督企业仔细落实平安生产主体责任。同时,细化各项指标,加大对村级平安生产管理考核力度,确保平安生产责任制不留空档。另外,依据区委区政府的相关考核方法,结合我镇实际,准时制定我镇党政领导班子和领导干部平安生产责任制考核方法及一票拒绝方法,仔细考核我镇各有关部门党政领导班子和领导干部平安生产一岗双责责任制履职状况。 3.加强与各单位的沟通协调。乐观发挥镇安委会职能,坚持联席会议制度,指导村居和协调好镇安委会成员单位落实各自领域的平安监管,重点落实好节假日和重大活动的平安生产联合督查,特殊是加强工矿企业生产平安、交通,消防等指标考核部门的平安生产综合协调。今年要重点建立村居之间、安委会成员单位之
21、间、村居与安委会成员单位之间的联动学习机制,借鉴别人好的阅历及做法,取长补短,改进自身的监管方式。 4.完善企业基础工作。以开展平安生产标准化(规范化)创建工作为抓手,仔细落实规模企业标准化创建工作,推动特种设备使用企业标杆企业申报工作,促使企业根据行业标准、规范要求完善自身的平安监督管理,提升企业负责人的平安意识和责任意识,以点带面,并共同遏制平安生产事故的发生。 5.大力推动中介机构帮扶工作。20xx年我镇开展平安生产中介帮扶工作打下良好基础,今年将连续大力推动平安生产监管.化,加大力度推动对村居委、平安生产基础薄弱企业、新办的中小企业、平安生产高危企业、家具企业等领域进行中介帮扶。全面推
22、广平安生产中介帮扶,购买.服务,借助中介专业力气,将平安生产监管工作推向.化。另外,创新、探究特种设备监管模式,尝试以购买.服务方式开展特种设备监管,借助.力气对我镇特种设备的登记、业务受理、检查、业务指引等方面工作实施帮扶。 6.进一步加强应急机制建设。强化应急管理工作,组织开展各类应急演练。乐观指导企业、单位适时开展各类应急演练,重点抓好危化品、家具、公共聚集场所、特种设备企业等单位的应急演练工作,今年重点组织中小企业开展联合演练、规模企业全员演练,大力提升各村居、企业开展事故应急救援活动的质量,争取更多的企业、更多的员工能够参加,进一步提升企业及群众对突发事故的应急处置力量,充分把握逃命
23、、自救、互救方法。 7.乐观开展各类平安培训训练工作。重点抓好企业平安培训,落实企业负责人和初级平安主任培训和再训练培训;协作开展好危化品作业人员、特种设备作业人员培训;乐观推动平安培训进企业全员培训,提升企业平安生产负责人及相关管理人员的管理水平;乐观拓展镇、村级平安生产监管人员业务培训渠道,重点提升镇级监管人员的业务水平,为全镇的平安生产综合监管供应有力保障。 8.大力开展平安宣扬工作。一是连续办好市场平安监管(月报),充分发挥月刊的宣教、指导作用;二是依据季节特点,定期通过电视、媒体、手机信息等渠道宣扬各类平安生产常识、小学问,增加全民的平安意识,通过加大对平安生产的宣扬力度,让平安生产
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