大型业务的个人年度工作总结 _业务员年度工作总结.docx
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1、大型业务的个人年度工作总结 _业务员年度工作总结 .SN、Skype、TrademanaOQ,FOB等各方面,这就是考验产品熟识程度了,报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。 所以小小的一份报价表,看似简洁,实则要经过认真和仔细的推敲。报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性,并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚恳性不够,你根本不懂
2、这一行,自然而然客人不会对你再理睬。但是呢,一连几百份邮件发出去,没有几个人回应,石沉大海,让人觉得心灰意冷的。但是,不能放弃,就得自身找找缘由了。可能价格没有设置好,图片不够吸引眼球,产品信息没有具体、等一大堆的问题,一个一个分析,解决。 五、接触阿里巴巴会员版 XX月份开头接触阿里巴巴会员版的业务子账号,发布产品信息,提高产品曝光率,进而增加询盘的机会。发布产品信息又是一项繁杂的工作。首先,每一个产品的标题不能雷同,图片必需清楚。其次,最重要的是关键词要选好,而且要选关键词排名靠前的,这样才能提高产品的搜寻度。关键词的设置可以三个雷同,可以5种以上产品竞争一个关键词,尽量想方法提高曝光率。
3、最终就是产品信息的匹配了,有头有尾必不行少,不能牛头马嘴,也不能张冠李戴。不同的产品要匹配相应的信息。发布了一千多条产品信息,询盘也相应上升了,在线询问的客户也多了起来。 买家总会货比三家,一个询盘他会发给许多的供应商,因而买家远是专业的。作为外贸工厂最主要的优势是能供应厂家直销价,和产品质量的监督。因而定价要定的合理,才能赢取更多的客户。 但在公司供应客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成果,错过了许多展会客户资源,主要是由于自己不会跟进客户,不知道怎么样来跟进,在这点我以后会好好学习,耐心地请教。在平常的各项工作中精耕细作,紧跟全部客户资源,准时把握客户的需求,作出相应的方案和工作
4、。在今后的工作中,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的沟通、沟通。知己知彼,方能百战不殆。,了解他们的需求,能够精确地处理好,来羸得客户。 六、工作失误 前段时间由于报价失误,和客户理解的不一样,导致公司流失了一个客户。客户要的是模组,我就按我们常规的报价,一个模组报给他。等客户寄来样品,要我报价,他的样品是两个模组一套的。我却没有理解好,还是按一个模组的价格报了出去。其间几天也没有沟通好,相互间理解不当。直到客户过来签合同才弄明白报价严峻失误了,这一点,我觉得自己太大意了。工作时需要细心的,能想到的要尽量想到,不懂的地方肯定要问。三个臭皮匠顶的上一个诸葛亮,这是个真理。提出来就总会找
5、到解决的方法的。 七、心得体会 1、“努力不肯定胜利,放弃肯定失败”是篮球运动员姚明曾经说过的一句话,用这句话在时刻提示、鞭策着自己。在公司的这段时间让我意识到,一名合格的外贸业务员,要从基础做起,筑稳根部,不眼高手低,不心浮气躁,虚心求教,耐心学习。 2、专业的学习,要进行实际结合。要熟识专业的外贸术语,特殊是LED行业,要抓住客户的需求,赐予客户相应的服务。与客户沟通要有针对性。 3、要尽心尽责的做好本职工作。要做好手头的工作,用心工作,做好与客户的沟通和联系,不懂得地方要耐心请教。 4、心态打算一切 怀疑、埋怨、无所谓、思想上的懒散这些态度对工作是致命的。熟悉到工作是自己的事便不会有懒散
6、的思想。要长期坚持下来,不放弃,失败乃是胜利之母。 八、展望20xx 辞旧迎新,展望20xx年。新的一年已经开头,紧急而又劳碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、方案。方案好自己的工作和个人目标。本人将更仔细工作,刻苦学习业务学问,提高自身的力量来努力完成公司的销售任务和目标,同时盼望公司和个人再上一个新的台阶,坚持下去,好好奋斗! 以后的路还要怎么走,我也不知道,但是我知道,只要自己不断的努力,那么迎来的就肯定是很好的前景,所以我只有自己不断的努力了,由于自己是要生活的。生活和工作中有许多的事情来做,需要不断的努力。 最新的业务员个人年度工作总结(篇三) 一年来,在公司领导的正确领导下,在同事
7、们的热忱关心与支持下,通过自身的不懈努力,自己的思想水平和工作力量都有了很大的进步,专业技术水平也有了很大的提高,特殊是在落实xx公司提出的“平安质量标准化建设和设备质量标准化建设”方面做出了肯定的工作,为车间日常管理打下了良好的基础,也为公司全年平安生产目标与生产任务的顺当完成做出了肯定的工作,主要有以下几个方面: 一、思想方面 1、为使自己的思想更好地适应新形势下对管理工作的要求,一年来自己乐观参与公司组织的各类学习活动,努力钻研本专业的平安与技术业务,深切领悟上级领导的指示精神,针对上级领导提出的各项看法和要求仔细查找自己的不足,使自己的思想和公司领导工作的指导方向保持全都。 2、在严格
8、管理的同时,努力维护全体职工的利益,工作中严于律己,领先垂范,时刻.自己是一名党员。 一年来培育出一名职工转正为中共党员,又有两名青年职工成为党组织的预备党员,并且有10余名职工乐观上交入党申请书,从而激励了职工的上进心,使车间全体职工形成了一个人人求上进,技术比争先的良好氛围。 3、为更好地搞好全车间的平安生产工作,日常工作中自己能够仔细听取职工所反映的各类看法、建议和要求,团结四周的同志,大力抓好车间的平安生产工作。 4、为充分抓好机械化作业线在平安生产中的优势,在自己的思想和业务水平不断提高的同时,把乐观抓好职工的平安思想训练,也作为自己的一项重要任务。 一年来,自己总是利用好班前会,在
9、布置工作任务的同时,结合以往的设备事故和公司下发的各种事故案例,有针对性的对职工进行平安思想训练,让职工坚固树立“平安第一”的思想,提高每位员工互保、自保意识,较好的保证了车间平安生产工作的顺当进行。 二、平安生产方面 20xx年的重点是强化班组建设,强化班组建设是要坚持以人为本,以树立班组团队为核心,以强化班组管理为重点,以打造平安为主线,以实现创优胜班组为目标,并提出一些与平安生产亲密相关的要求,将20xx年的重点工作汇总如下: 1、树立平安生产责任意识。把平安工作真正放在了首位,放在了心里,把过去嘴上讲平安变成了现在心中想平安。形成了平安工作每天讲,人人抓的良好局面。 2、切实做好班中巡
10、回检查工作,对生产设备的运转状况,对生产设备各系统进行巡回检查,以便准时发觉特别状况,实行措施消退隐患,排解故障,防止事故的发生。 3、严格执行交接班制度,要求交接班人员必需口对口、手拉手,你不来我不走的原则将生产、平安等状况交接清晰,做到不清晰就不交班,不接班,防止因交接班不清晰而危机生产平安。 4、定期对设备进行维护保养,随时检查设备的运行状况及润滑状况。 5、严格要求每位职工上班期间穿戴劳动爱护用品,爱护自身的平安健康。通过我们的努力,炼焦车间18年无发生轻伤、重伤事故,确保了全年平安生产。 6、坚持加强现场平安管理,发觉隐患、准时消退;坚持制止各种违章行为;坚持加强员工平安、消防学问培
11、训,并且组织开展“平安生产月”活动,提高员工们的平安意识。 7、坚持每周二召开一次班组平安生产例会和月度全体职工的平安生产例会,坚持每周二的设备包机检查和日常平安卫生巡查工作,查出平安隐患准时整改。 8、公司与车间签订全年平安责任书,车间与班长签订全年平安责任书,班组与各岗位职工签订全年平安责任书,公司自上而下层层签订平安责任书,明确了各自的平安生产职责。贯彻落实“谁主管,谁负责”的原则,做到职责明确,责任到人。 9、组织学习平安、设备质量标准化内容,严格根据质量标准化执行,将我们的日常管理更上一个新的台阶。 10、在平安生产月活动中组织全体职工进行了“四不损害”签名活动,并且要求每位职工交回
12、一张全家福贴到交接班室,让每位员工在上班前望着自己的父、母、子、女进行四不损害宣誓,有效地提高了每位职工的平安意识。 11、在夏忙之际,由于炼焦车间职工90%都属于农夫,家中种地也比较多,遇到夏忙秋收季节都比较忙,为了确保职工上班平安,车间将公司的生产现状和平安形势写为一封信件发送至每位家属,主要目的是让每个职工家属为了家人的平安健康,削减家中的工作负担,要求每位职工家属认可后进行签名,确保每位职工高兴奋兴上班、平平安安回家, 12、组织全体职工进行了一次消防演练,全体员工懂的了灭火器的使用维护与保养,提高了每位员工的消防意识。 13、仔细吸取了“1.8”事故,通过发生在我们身边这次血的事故教
13、训,我们深刻的体会到了违章作业给家庭、给公司带来了多大的苦痛,我们将根据平安质量标准化的要求进行执行落实,的确将平安生产提高上去。 14、18年,公司面对市场金融危机的挑战,我们加强内部管理,着力于节能减耗降控成本,严格掌握各项费用的支出。并从节省一滴油、一滴水、一度电做起,加大现场管理的监督力度,严格管理,细心操作,削减跑、冒、滴、漏等现象,确保各项生产费用掌握到最低。 15、完善制度建设,加大执行力度,车间还要求各岗位操作工和班长以上管理人员对车间日常管理、制度等方面提出修改看法和建议。充分发挥管理人员及全体员工在企业生存进展过程中的重要作用,通过发动全体人员对制度的修订完善,使公司制度建
14、设更具有合理性和可行性。 三、存在的缺点和不足 一年来,自己在工作中虽然取得了肯定的成果,同时也感到离领导和生产的要求还有很大差距,详细表现在: 1、思想上有时跟不上形势的要求,观念老旧,锐意进取的思想差。今后必需加强学习,以适应企业深化改革的需要。 2、在管理工作上力度不够,执行制度不够坚决,工作中有拖拉现象,主动性差,这是在今后工作中必需加以克服的。 3、工作中易犯急躁心情,有时不能妥当处理好设备和生产的关系。 4、对班组长要求松懈,没有充分发挥好一线基层管理者的作用,出现支配工作落实不到位的现象。 5、职工队伍的整体素养与公司的进展要求还有较大的差距,还需加大职工的培训力度和平安训练力度
15、。 6、有些职工工作时平安自我爱护意识差,还需进一步的进行思想训练。 7、员工培训虽多,但是起不到培训效果,培训存在流于形式的现象。 四、明年的工作方向 1、连续深化学习贯彻集团和公司的各项方针政策和工作要求,努力完成好公司领导交给的各项工作任务,加强自身思想建设,乐观为员工起模范带头作用。 2、重点做好班组长的技术培训、岗位练兵工作,打造出一支技术过硬、思想过硬的高素养队伍。 3、抓好员工思想训练、平安训练、平安技能培训等工作。 4、抓好节能降耗、成本核算和设备检查保养工作。 5、加强与领导沟通和请示汇报工作。 总之,工作成果和不足都已成为过去,在下一步的工作中,自己要认仔细真的学习、踏踏实
16、实的工作,完成好公司交给的各项工作任务。为公司的进展壮大、为构建和谐班组、和谐车间、和谐企业贡献自己的全部力气。 车间主任的个人年度工作总结.共享 保藏 时间在不经意中消逝,不管是失败和进步,我们都需要对车间主任工作进行一个年度回顾,好的车间主任的年度总结是怎么写的呢?下面是工作总结之家我为大家整理的“车间主任的个人年度工作总结.共享”,仅供参考,欢迎大家阅读。 车间主任的个人年度工作总结.共享篇一 铁路工程车间主任年终个人工作总结一年以来,我热衷于本职工作,严格要求自己的,摆正工作位置,时刻保持“廉洁奉公”、“虚心”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关怀栽培和关心下,在同事们的支持下,始终
17、勤奋学习,乐观进取,努力提高自我,始终勤奋工作,仔细完成任务,改造好岗位职责,各方面表现良好,得到了领导和群众的确定,现将一年以来的学习、工作状况简要总结如下: 1、廉洁奉公、严于律己,自学加强党性熬炼,政治思想觉悟得到提高始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,坚持正确的世界观、人生观、价值观、并用以指导自己的学习、工作和生活。喜爱党、喜爱单位、喜爱车间,与电务段保持调度全都。工作乐观主动,勤奋努力,不畏困难,尽职尽责,任劳任怨,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 2、强化理论和业务及管理学问的学习,不断提高自身综合素养。作为一名车间主任,我清醒的看到人生舞台已发生转变,自己年轻
18、又缺乏工作及管理阅历,所以只有不断加强学习,积累充实自我,才能熬炼好自己的业务本事,更好的管理好车间的各项工作。始终以来,始终坚持一边工作一边学习,不断提高了自身综合素养水平。 一是仔细学习专业技能,在实践上学习应急演练学问。 二是学习管理学问,用胜利的管理阅历快速增长自已的管理水平,使得车间的管理更有条不紊。 车间主任的个人年度工作总结.共享篇二 在过去的一年里,作为车间的主管,我们克服了生产管理中一个又一个的困难,在市场疲软的状况下,加强管理,从降低生产成本入手,为车间全面完成全年生产任务做出了贡献。以下为今年的工作总结。 一、思想政治方面 一年来自己坚持贯彻执行公司、车间的打算。遵守车间
19、规章制度,仔细做好本职工作。做好员工的思想政治工作,思想政治工作的好坏直接关系到员工队伍的稳定。过去的一年车间变化很大,经受了组织机构及人员调整,员工思想活跃,员工思想波动大,影响队伍的稳定。在这种状况下我留意准时发觉发觉员工的思想问题,有针对性的做好员工思想稳定工作。一年来我装置没有发生过一起违法、违纪大事。 对于装置的工作环境艰苦,我能够到处为员工考虑。通过解决详细问题来解决思想问题。改造操作间、修建水池、安装热水器及空调、改善装置照明。随着环境的逐步改善,员工心态不稳的问题也有所解决。在员工中坚持坚持开展有针对性的形式训练。向员工讲形势、讲任务、提要求。使员工认清形势,明确方向,调动了员
20、工的工作乐观性,为完成全年的任务打下了良好的基础。 二、平安方面 始终把平安工作放在第一位,仔细贯彻执行平安生产责任制。在职工中开展平安训练,坚持每周一开调度会,常常参与班组平安学习活动,首先年初装置制定一系列平安管理制度,平日装置领导实行日巡检、周检查等手段做好平安工作,并对查出问题要求按期整改,使装置每次检查成为职工做好平安工作的促进剂和推动力;平安训练是一项长期工作,是提高职工平安意识和平安素养的重要文件。 我还利用调度会、班组平安活动会对职工进行平安意识训练,并通过事故案例训练大家,使职工的平安思想不能松懈,同时依据装置生产特点对硫化氢防毒进行重点训练,使职工的防毒力量和紧急事故处理力
21、量显著提高;在动火管理上,每次发火票我都本着严谨的态度用科学方法去处理问题,坚持每一级人员在火票上签字不信任别人汇报,信任自己到现场检查,使每一张火票无漏洞。 查找平安隐患,并乐观进行整改。对于硫磷化加料时,加料间存在着较高浓度的硫化氢气体,易产生事故。依据上述状况,我经过讨论、分析,在加料间两侧加装了风机,使加料间的硫化氢气体浓度大大降低。对于加料过程中开桶盖等操作,对桶的敲击极易产生火花,引起五硫化二磷着火。车间给每班配发了一套铜制工具,避开了因开桶盖造成的火灾隐患。 三、生产方面 我装置是建成较早的装置,生产工艺比较落后,设备陈旧,再加上装置多年未大修,所以在管理方面造成很大的困难。面对
22、困难,我没有被吓倒,从各方面做工作,强扮装置的管理,分析生产中存在的问题,紧密围绕降低成本、减亏和完成全年生产任务的中心做好工作。坚持向管理要效益的原则,加强装置内部管理,掌握材料费的使用。在技术方面改进工艺配方,提出了在不影响产品质量的前提下,适量降低氧化锌的加入量。 改进过滤的生产工艺,增加氮气吹扫工艺,其中节水方面:硫磷化冷凝器上水安装阀门,使冷凝器给水形成规范操作,削减水的跑损。将工段水池改建到工段休息室内,杜绝长流水现象。生活用水改路,将检修班、装置生活用水由装置供水改建到办公楼供水,削减冬季排凝点。严格管理水环真空泵及压缩机的给水量和给水时间,避开延时操作,削减机泵耗水量。 明年我
23、将带领锌盐装置全体员工,克服各种困难,使我装置在政治思想工作、平安生产管理、工艺技术管理、节能降耗、装置达标及环保等方面比今年有更大的提高。努力完成车间下达的扭亏各项指标,为xx美妙的明天而努力奋斗! 车间主任的个人年度工作总结.共享篇三 20xx年转瞬即逝,在这一年里我经受了许多、学会了许多、同时也收获了许多。在这一年里我通过不断的努力,加强管理、技术学习,加强了车间的现场管理,把好质量关,尽自已最大的努力把工作做到最好;在这一年里,在公司领导的正确领导下,扎实整改,稳定生产,圆满完成了xx年的生产任务。 总结如下: 1、强化平安意识,落实平安措施:高度重视平安生产工作,充分利用班前会,向员
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