试谈服装公司电子商务实践.docx
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1、摘 要基于电子计算机快速发展,全球化联网的建立,电子信用卡的普及和应用,在全球范围内,基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,不仅改变着传统的社会生产方式,而且对经济结构的调整产生了极为深刻的影响,成为世界经济新的增长点。所以建立艺然飘逸网上销售迫在眉睫。下面主要介绍艺然飘逸公司的电子商务活动的经营策略、公司基本状况、现在经营状况如何,通过分析服装市场及竞争对手的优缺点,应该如何应对未来的发展。在供应商方面,产品设计,达到了突破创新。在这个21世际竞争激烈的形式我公司肯定会抓住机遇迎接挑战,在休闲服饰及童装方面成为领军者。通过这篇文章我把这学期电子商务中网站的策划及销售综合运用到了。充
2、分利用所学得知识,加上搜索一些知名企业的经营模式总结处了艺然飘逸服装公司的销售渠道及经营策略。关键字 : 虚拟化;B2B;休闲服饰;童装;电子商务目 录摘 要I引言11、公司概况21.1基本状况21.2生产情况及生产方向22、关于我们32.1 服务范围42.2 设计力量42.3 公司定位42.4 公司愿景42.5 合作模式43、品牌广告词54、商情分析64.1 主要竞争对手情况64.2 最终用户群74.3 产品细分及促销活动75、对服装市场分析85.1 2009年服装行业回暖85.2 东部地区增长乏力,谋求定位转型95.3未来市场展望及销售前景106、结论116、参考文献12艺然飘逸服装公司电
3、子商务模拟引言从本世纪90年代开始,经济全球化和信息网络化成为世界发展趋势。在全球范围内,基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,尤其是在服装行业产生了重大影响。阿里巴巴、淘宝的诞生,让服装行业从传统渠道走向了虚拟的网络经营中。 90年代传统的服装行业将电子商务的作用仅仅作为一电子名片活着网络广告而已,10年后就发生了翻天覆地的变化,1999年马云投资创建了阿里巴巴,随着各种应用系统的开发,开发国内市场并推出了中国供应商的服务。迈开了B2B的步伐,服装行业也开始了电子商务B2B模式。几年后,阿里巴巴开始尝试C2C当时的C2C易趣独霸天下。于是马云开始了淘宝之路。从C2C的发展,让人人都
4、成为了服装业的售卖者,它不仅解决了服装行业消费者的需求,更是带动跟多的服装业的自由职业者。为了解决商品质量问题随后就出现了B2B随着森马、美邦、以纯等知名服装品进军电子商务市场,艺然飘逸服装公司也决定顺应潮流开拓电子市场。通过互联网这个强大平台突破时间、地域的限制于更多的消费者接触。1、公司概况1.1基本状况艺然飘逸服饰有限公司是成衣制造及出口贸易商之一公司。在许多地方拥有连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验,亦能达到满足国内服装消费者需求和消费的目标。为消费者提供优质的服务与产品!拥有现实中国最大的休闲服饰零售网络。随后艺然飘逸进军电子商务市场,入驻淘宝商
5、城,在淘宝开设了第一家官方旗舰店。以前一向以实体店为主,进入电子商务销售模式,无疑为自己开辟了一种全新的销售渠道。而且我们保证在买货的过程中准确度要求比较高,每一季剩下的库存不会太多。所以艺然飘逸淘宝旗舰店是以正价货品为主,同时配合淘宝的促销活。1.2生产情况及生产方向艺然飘逸是以14亿建立的知名品牌,在全国都有连锁机构,总部拥有员工万人以上,员工都是经过严格训练,一切以质量为根本。聘请知名设计师设计。拥有最先进的生产设备和雄厚的资金。和众多知名供应商合作。将每季最新的潮流元素融入服装当中,以易穿易配搭的款式来吸引顾客。艺然飘逸以大众潮流的休闲风格,深受年轻人的喜爱,已成为年轻一代的时尚必需品
6、。 2、关于我们公司针对中国服装服饰市场,以实效为第一工作切入点,专攻时尚休闲装与时尚童装产品的企划、设计与研发系统性工作。休闲装项目部以欧时力风格为主,童装项目部以芭拉芭拉、派克兰帝、小猪班纳风格为主,为客户提供最“IN”的产品盛宴。同时,我们还注重与客户进行有效的沟通,深入了解客户产品需求,通过对企业文化、理念、市场等方面的整合,为客户提供全面全程的“量身订做”式的服务,研发设计出最适合客户与市场的服饰产品。艺然飘逸拥有自己的专业资讯公司与全资加工厂,2010年,公司在香港成立前沿时尚研发机构,专门获取最新、最流行的时尚信息供广东设计基地使用,该公司的50多名设计师全天候、无间断的进行服装
7、款式设计和流行趋势跟踪。同年8月,公司又斥巨资在重庆云县建立大型生产基地,是一个占地一千亩的现代化工业园,配套设施完善,彻底解决了生产供应链的最后平台搭建。同时我们也与选定的不同品类中最具实力的供应商进行密切的合作,以确保产品品质、性价比得到最大体现,独享专业功与成本两重优势;经过多年的运营运作,企业为国内外多家知名品牌提供了专业而高效的服务,在行业内取得了非常好的口碑与一致的赞誉,同时,我们也总结出了一套非常有效的合作方式,避免以往的烦琐程序,为客户节省大量的时间和精力,在品质保证的前提下,更好的为企业节约了成本。2.1 服务范围整体商品企划、设计主题策划案、产品设计、配套饰品设计、品牌产品
8、提升方案、品牌转型产品咨询、市场趋势及客户分析、竞品信息调研、样衣研发与制作。2.2 设计力量公司拥有多名资深服饰设计师,他们是一群对时尚潮流感觉最敏锐的设计精英,他们年轻、活力、专业、激情四射、才华横溢。其曾服务过欧时力、芭拉芭拉、派克兰帝、小猪班纳等多家国内外著名服饰品牌,产品受到客户一致的好评。 2.3 公司定位为成长中的国内外知名品牌提供时尚休闲装及童装专业产品设计服务2.4 公司愿景成为时尚休闲类装及童装专业品牌服务商及运营商领导者。我们愿紧盯世界服装潮流的变化收集最新的潮流资讯,再结合内地各市场汇集的调查报告,根据市场及客户的需求,设计出试销对路的货品。在符合潮流的基础上开发更多的
9、功能细部,提高产品的附加价值,使顾客真正拥有物超所值的服装。2.5 合作模式整季度外包设计、季度整体产品解决方案(含设计、打版、齐色订货版)、大货ODM/OEM生产、单系列产品设计、童装延伸设计、TOP系列设计、短期及长期产品合作、根据所提供的面料进行产品设计、品牌整合设计、批发转型品牌产品整体开发、根据特定销售渠道进行专门产品服务、量身订做服务;本公司可根据不同服务的特定需求作灵活的专业服务提供。3、品牌广告词1、真的,更精彩。 2 这里有一群年轻人,对生活对理想的真态度,这里有真我的热力绽放,更有一段段的真情流露。真态度,真情,真我。真的,更精彩。 3 为什么不真一点呢?投入真一点的感觉,
10、活出真一点的品位,分享真一点的态度 真的,更精彩艺然飘逸4 为什么不真一点呢?用真诚的心去聆听,用率真的方式去体验,用纯真的眼光去发现,放开真一点的自己,分享真一点的心跳 真的,更精彩艺然飘逸5 只要真心真情,我们一定能赢 6 全国一心 梦想成真 艺然飘逸4、商情分析4.1 主要竞争对手情况现在我要和大家分享一下我对艺然飘逸所处环境的未来判断。就算是一个竞争分析吧。大致上,艺然飘逸目前面临的主要竞争对手包括:佐丹奴,森马,以纯,美特斯邦威。1.森马-过于冒进。要考察一个企业,必须观其言,看其行。森马董事长邱光和谈的最多的是自己销售额如何大,自己纳税如何多,却很少谈经营,谈品牌,谈管理,这个企业
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