2020房产销售转正工作总结例文.docx
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1、2020房产销售转正工作总结例文2020 房产销售转正工作总结范文 第 1 页 0 2020 房产销售转正工作总结范文 0 2020 房产销售转正工作总结范文(一)两个月的房地产销售经验让我体会到不一样的人生,特殊是在 xx 的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:一、坚持究竟就是成功 坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向胜利,虽然不知道几时能胜利,但能确定的是我们正离目标越来越近。有了坚韧的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲乏,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样
2、的异议,放弃对客户说明的机会,客户就流失了;而再坚持一下、劝服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。二、学会倾听,把握时机 我认为一个好的销售人员应当是个好听众,通过倾听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经2020 房产销售转正工作总结范文 第 2 页 验来推断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁,没诚意,导致一些客户流失,应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法,从而驾驭客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一语道破的,点中要害,直至成交。三、对工作保持许久的热忱和主
3、动性 辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就始终保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品,宠爱自己的产品,保持热忱,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不行能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我仔细的工作和热忱的看法都抱以充分的确定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝,也是我最值得傲慢的。四、保持良好的心态 每个人都有过状态不好的时候,主动、
4、乐观的销售员会将此归结为个人实力、阅历的不完善,把此时作为必经的磨练的2020 房产销售转正工作总结范文 第 3 页 过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是埋怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是须要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一
5、步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天。始终以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。0 2020 房产销售转正工作总结范文(二)我是 xx 房地产公司的一名销售人员,今年 x 月份加入的这个大家庭,最起先公司给我的规定是在两个月后转正,同时享受肯定比例的业绩嘉奖。对于房地产销售这一行,我其实并不是很喜爱做,终归许多时候大家都对销售这个行业都避之不2020 房产销售转正工作总结范文 第 4 页 及,终归大家也多多少少接到过骚扰电话。但是工作就是这样,我最终还是选择了接着做下去,做一行,爱
6、一行。下面我来谈谈我在这段时间里的工作状况。这两个月里,我在 xx 房地产旗下的物业做销售员,物业是一块新开售的楼盘,建立在市区三环内,虽然不属于学区房,但靠近市中心,距离市内繁华地段较近,且离本市闻名的景山仅仅只隔了一座桥。桥下是流经整个省的江景,风景秀丽,交通便利。是特别适合居住的地方,不会太吵闹,也不会太冷清。我最起先接手这个项目的时候,内心还特别惊慌,我之前也曾在其他房地产公司做过销售员,但那基本上是做中介商,所出售的也是些二手房之类的,像现在干脆接手一个新的楼盘销售还是第一次。尽管如此,我还是暗中为自己加油打气。因为有过做中介的经验,所以我对于客人的询问,还是不会惊慌的。我能够自如的
7、面对客户并与之沟通,有时候还会和他们聊聊家常。做我们销售这一行的,套近乎其实很重要,客户因为销售员的不重视而换一家地方消费的状况屡见不鲜。销售,就是房地产公司的第一个门面,假如销售员不称职,引起客户反感,也会顺带着对整个公司的形象而反感。所以,让客户放松心情,我们也能有更好的机会去向后发展。2020 房产销售转正工作总结范文 第 5 页 在我的这段销售经验里,有一家客户让我印象特别深刻,这家客户是一对新婚夫妇,男方想在这里购买房子当做新居,而女方却觉得有些贵了,终归我们这个楼盘的项目的地理环境,是特别好的。我给他们介绍了一些我们楼盘房子的优点,比如我们小区虽然不属于学区房,但是距离最近的小学也
8、仅仅只有三公里左右,而幼儿园的话,以我们小区为中心,四周五公里内有五家,最近的只有一公里左右,可以说是特别便利了。而且最主要的是,现在购房首付只需按市面上最低的比例进行缴费。男方当机立断,就选购了我们的房子。还有一些客户我就不一一赘叙了。这段时间里,苦过,累过。但我却没想过放弃,终归是工作,不顺心确定是有的,我也要担负起家庭的责任。0 2020 房产销售转正工作总结范文(三)当时进入房地产绝不是一时脑热,一时冲动,我为此安排了很久,更是在多个角度进行了考虑。最终我选择来到我们公司也是做了足够的打算,而这几个月的历练更是让我确定了内心的答案。我没有做错选择,也没有辜负自己的努力。这条路,我想一路
9、走到黑,英勇的坚持下去,拼下去。此次试用期就要结束了,我也迎来了始终期盼的转正。再次为自己 x 个月的销售工作做一次总结和鉴定。2020 房产销售转正工作总结范文 第 6 页 一、试用期间的进步 试用期 x 个月并不是很长的一段时间,这段时间我主要的任务就是学习,从中尽快的进步,突破自我。而在这个阶段,最重要的就是要自己学会学习,在学习中找重点,挑着学比盲目学习更要有效、快速。作为一个新人,我还有太多太多的东西须要学习,也有许多的领域须要去了解,驾驭了这些之后才能把这份工作做好。其次这期间经过自己的不断努力,我也小有成果,在上个月的时候,我胜利的成交一单。这要感谢配谈领导的帮衬,另一部分也要感
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