大学生创业计划书模板范例大全(三).docx
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1、大学生创业计划书模板范例大全(三)高校生创业安排书模板范文大全(三) 一、创业背景 1、项目背景 这几年的探讨调查表明,高校生体质健康状况不容乐观,例如体质下降,简单生病等.这不仅影响了高校生当前的学习,而且也对他们将来所从事的事业产生了不行忽视的影响.尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡,激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望.当下高校生希望通过体育熬炼来增加体质.然而,学校供应的熬炼设施较为陈旧,且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承受实力,因此,开办一间针对高校生的健身房具有明朗的前景. 结合_高校学生健身房匮乏的现状,拟选取高校城作为创业的起点,凭借高校城浩大的学生群体及在
2、体能教化方面的优势,可以预见我们拥有浩大的市场空间和发展空间. 二、创业构想 1、项目介绍 我们安排成立一间健身房,以高校城为中心,顾客以旁边高校的高校生为主,以及旁边四周的社会上的顾客.项目前期准备先租赁一间大仓库,地点选在地价相对较低的地段.相关配套设施有:跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等. 2、项目的经营 形势分析:前期因为设施有限,并且知名度不高,顾客对我们的认知度不高. 相应对策:我们必需先把握住每个进来的顾客,前期我们准备为每个来光顾的顾客量身定制健身方案,争取每个顾客都有特地的
3、教练手把手的指导与训练.在顾客中留下好的口碑、好的形象,通过顾客的口碑相传,打开我们在高校城的市场,使我们能够站稳脚跟.后期发展壮大之后,首先进行面积上的扩展,设备的更新和新设备的引进,专业教练的人员数量增加.并且有可能发展成为全国唯一一家针对高校生的专业健身连锁店. 三、项目优势 高校城旁边没有一个设备齐全、价格适合高校生的健身房.并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队.现代社会对良好身体素养的须要,要求我们迫切变更自己,提高自己的身体素养.初中中学我们迫于学业压力熬炼的机会和时间都很少,高校的时间是很足够的并且我们处于一个从学校走向社会的转折.有一个良好的体魄对于我们走向
4、社会、走向职场都有很大的帮助.现在许多的职业面试都是先看外表.俗话也有说:好的身体是革命的本钱.所以,加强熬炼,增加身体素养是现代高校生的需求.这是一个正在_的新兴社会需求. 4、团队优势 我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身学问,优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱. 四、市场分析 1、市场调查与行业分析 高校生,一群恒久走在时尚和思潮前面的人,随着我国经济的发展,健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了,高校生自然不会落后. 一方面,对于高校生而言,健身并不是一项很简洁的很随意的消费.高校生没有固定的经济来源,同时平常要上课,空闲时间有限.另一方面,健身房要怎么做才能吸引更多的高
5、校生来作自己的会员呢?作为潜在消费者,无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体,在肯定意义上来说,这是一项长期投资,但肯定值得,何况当下就有回报,只是相对的少点.何乐而不为? 目前的高校学生以80后期和90后诞生的人群为主.这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的,而互联网是他们日常生活的一部分.因此这个人群的特点是思想开放、简单接收新事物,敢于尝试新事物.对这样的一个群体而言,高校之内的传统健身项目明显不能满意他们的基本的要求.而目前单在福州市的高校众多,因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义.经过调查发觉,福州高校生平均月消费是750元左右,但是办理一张力美健健身年卡最少须要3000元左
6、右.对于一名一般的在校高校生,是不行能承受如此高额的健身消费的,无疑福州的高校生想获得适合自己的健身熬炼只是一种奢侈的幻想.为此,我们针对性地开设了这个健身房. 结合高校城远离市区的地理位置和城内浩大的消费群体,因此此选址开设健身房即能吸引较多的高校生,而且竞争压力相对较小.由于大部分高校学生有群体式消费的习惯,他们熬炼的时间比较集中,加上学习和社团的任务与压力都比较大,他们须要更多的体育活动来减压.而我们拥有比较专业的体能教练,能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们须要的健身方案. 目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥.部分同学急迫关切自己的熬炼成效、拥有较强的表现欲望,他们
7、希望通过体育熬炼能获得更多的胜利体验.拟依据顾客的要求,设定最适合他们的健身方式. 男生市场:在师大和福大的宿舍旁边的商业区开设以主要熬炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目. 女生市场:当男生市场的运作趋于稳定的时候,我们将在福大、师大外旁边开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目. 高校生心里分析: 站在消费者的立场上想,无非就是“物美价廉”几个字,但对高校生来说这几个字就更显重要了,终归高校生没有稳定的经济来源.首先,在心里面有一个预算,在这个预算的基础上进行筛选,要确定这个健身房的价格不会很高,要符合自己的实力.有的健身房有特地针对学生的套餐,看看适不适合自己.问问四周的同学有没有已经是或以前
8、是健身房会员的,少走弯路,他们给你的看法要重视,大多是他们以前没有留意而有很重要的.考虑交通是否便利,大多高校生在周六周日去健身,那样的话会不会堵车,多长时间到这都是很重要的,别让时间都消耗在公共汽车上.在确定价钱可以接受,交通便利,同时口碑有好的状况下,就可以和健身房的会籍顾问沟通了. 那么针对于目前高校生的这种消费心态,我们应当制定相应的营销方案. 健身房角度分析:现在去健身的高校生越来越多,虽然针对高校生的年卡和套餐会相对比较便宜,但薄利多销,还是一块很大的蛋糕.那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢?一般的高校生都会先被价格所吸引,如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候,许多人都会停下来
9、看一看.然后呢肯定要有一个比较有专业素养和阅历的会籍顾问.还有就是主动出击,一般状况下就是让会籍顾问通过发放传单,吸引那些想要健身的高校生的留意力.然后就是让他们通过体验、试课.此时须要会籍顾问本身对顾客特别很了解,就会让学生觉得不会被骗,这是学生最怕的,先打消他们的后顾之忧.而一般的价格战都应当在问清学生的详细需求之后再绽开,将有爱好的学生带到健身房进行体验,体验他感爱好的方面,例如:团体操课可以让她学到想学的东西,熬炼团队意识,享受健身;动感单车熬炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助;器械可以熬炼你的肌肉和肌肉力气,有很好的塑形效果.尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能够
10、满意须要,而且特别适合自己,在她的爱好得到满意之后,其他的东西只须要简洁介绍即可,记住抓住重点.而价格则是在全部的东西介绍完之后再谈,否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱,很难胜利.最终是一条黄金原则,恒久为顾客考虑,除了硬件,服务看法确定一切. 以后会有越来越多的高校生走进健身房,针对高校生的健身服务也肯定会越来越完善.信任最终肯定将是一个学生和健身房的双赢的局面. 2、福州高校城地区目前高校的分布状况:区域内至少有六七所高校,也就是说我们的市场可以是很广泛的,不会局限在一所高校旁边. 3、竞争分析 因为我们的健身房的营运成本比较低,所以我们的设备器材也会相对较薄落.同比之下很多大型的
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