专题老话题新视角PPT讲稿.ppt
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1、专题老话题新视角第1页,共33页,编辑于2022年,星期三 同样一件事情,视角不同,结论是不同的 不同不同的人,对的人,对同一个问同一个问题题的认识是的认识是不同不同的的第2页,共33页,编辑于2022年,星期三话题一:保险的意义与功用第3页,共33页,编辑于2022年,星期三视角1从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及每一个赔案赔案可以影响和教育一百个人一百个人的的保险观念每一年时间时间沉淀的赔案会影响成千上成千上万甚至上亿万甚至上亿个人的保险观念 20年后中国人的保险观念可以达到欧年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平美成熟市场水平第4页,共33页,编辑于2022年,星期三全行业人身
2、险赔付情况年份赔付总额(亿元)年份赔付总额(亿元)200022120054572001265200664220023012007124420033652008155220044372009.1-4598第5页,共33页,编辑于2022年,星期三视角2从名人话保险的角度看保险的意义与功用第6页,共33页,编辑于2022年,星期三世界上最有经济头脑最有经济头脑与世界上最有最有政治头脑政治头脑的两类人都认同并大量购认同并大量购买买保险 如果我办得到,我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上,以及每一位公务人员的手册上。丘吉尔 别人都说我很富有,拥有很多财富,其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足
3、的人寿保险。李嘉诚第7页,共33页,编辑于2022年,星期三视角3从慈善事业的角度看保险的意义与功用保险比慈善多一个功能在“兼济天下兼济天下”的同时,又能“独独善其身善其身”第8页,共33页,编辑于2022年,星期三话题二:关于寿险营销及其工作模式第9页,共33页,编辑于2022年,星期三视角1一个声誉被误解的体面职业营销本身并不是一种不受欢迎的行为,而不受欢迎的仅仅是识别买主识别买主过程中的不良行为优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重双赢与尊重的行为第10页,共33页,编辑于2022年,星期三我们经常听到经常听到,有人因为购买证券或购买证券或银行产品银行产品而导致家破人亡家破人亡的人
4、生悲剧 因为,他们只愿“锦上添花锦上添花”在保险存在的一百多年历史一百多年历史中,我们从未听过从未听过有人因为购买保险购买保险而导致家破家破人亡人亡的人生悲剧 因为,我们总是“雪中送炭雪中送炭”第11页,共33页,编辑于2022年,星期三思考销售银行产品银行产品和销售保险产品保险产品,究竟哪个更体面?第12页,共33页,编辑于2022年,星期三视角2一个充分自由同时又需要高度自律的职业第13页,共33页,编辑于2022年,星期三视角3一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业“稳定性稳定性”的内涵指对长长期创造期创造稳定收入的专业技能水专业技能水平平和预期预期第14页,共33页,编辑于2022年,
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