朝晖电脑公司策划书.doc
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1、朝晖电脑公司策划书前言九江朝晖电脑公司是“爱国者品牌在九江地区的独家代理商,由于九江经济相对落后,电脑消费对象主要是高等院校学生,而九江学院是本地区最大的本科院校,在校学生多达25000人,市场潜力最大。针对这一市场就有假设干家规模不等的公司在激烈竞争。他们各自采取不同的宣传策略及销售方案以扩大市场占有率,提高公司知名度。例如:微星公司在近期举行产品宣传和促销活动;南方高科赞助计算机系足球队。各电脑公司结合学生消费心理和学校内部市场环境分析,开始利用广告宣传的方式以达到销售目标。也就说,本公司必须在详细了解市场和消费者的基础上,有计划,有步骤的执行一套策划方案。为了在竞争中提升公司的知名度,划
2、案的目的在于协助朝晖电脑公司在九江学院内部强化品牌的知名度,强公司竞争实力!首先就需要有一份完整的策划书。本策扩大市场占有率,增第一部分市场分析一、背景分析:九江是经济相对落后的城市,电脑作为一种高价位的产品。消费群体主要是单位、学生,工作或者学习上的需要。单位多数是购买品牌机,而学生是53%,并且非常集中。九江市政府对高校发展的重视,为增长九江高校学生提供了良好的政治环境。使得九江高校生突飞猛进,有关数据分析在2006年高校生将突破10万。随着经济的发展,高校的电脑市场是非常可观。2.5万人。到树立起自己的品牌。在这种环境下扩大市场他们购买电脑主要是因为商业、购买组装机的主要群体。大约占电脑
3、销售总数的九江学院院本部作为本市最大,发展速度最快的高校,在校师生高达目前为止,还没有一家电脑公司打入该校市场,占有率,提高企业的知名度,进行广告宣传比较容易占领高校市场。2003年10月18日,华旗资讯正式推出新的英文标记aigo,这标志着华旗公司的进军国际市场的号角的吹响。同时在国内大量增加品牌的广告投入,aigo爱国者系列知名度迅速上升。九江朝晖电脑公司作为华旗资讯爱国者品牌的代理商,在乘着华旗资讯进行大量广告宣传活动之风,象。在宣传良好品牌的同时又能迅速建立自己的形面对电脑市场日益激烈的竞争当中,如何在众多的对手当中争得先机,于学院内部进行广告宣传活动,占领市场,进行电脑的销售,建立“
4、朝晖电脑公司爱国者的家园形象。二、产品分析:本公司主要推荐产品是爱国者系列、映泰主板、七彩虹显卡,针对爱国者系列产品来分析,它主要是电脑的外壳,经本次市场调查,65.3%的同学认为性能是最主要。那么爱国者并不是消费者所关注的焦点。爱国者系列产品在九江学院的知名度只占26.3%,而且主要是移动存储硬盘,听说过其它的产品的同学不到10%。华旗最近做的大量广告都是关于MP3,因而aigo的MP3产品将会提升其它品牌的知名度,市场前景非常可观。映泰主板是世界第五强,但是少有广告宣传,消费者对其并不了解,在本校就有90%多的同学,都误认为这是一种杂牌。七彩虹显卡本身不错,但它不是本公司的独家代理,不能作
5、为本公司产品的买点。三、竞争对手分析:在九江高校电脑市场当中消费群体主要是购买组装机,结合本公司目标群体定位,竞争对手主要是来自组装电脑公司。就九江学院这块市场来讲,到目前为止,还没有一家电脑公司打入该市场,树立了知名企业形象。所以说还不存在明显的竞争对手。解很少,处于冲动性配机。在选择电脑公司配机时,以价格的高低来衡量。而且新生对电脑了小型公司也可以占领不少市场,并且卖一些假货,以低价打入。这样一来竞争对手不竟是比自己更具有势力公司,所有的电脑公司都是竞争对手,这就是九江电脑市场竞争激烈的首要原因。四、阻碍分析:九江学院是一所刚崛起的本科院校,在校学生主要是江西人,由于江西经济的落后,农村人
6、口占大多数,能够有钱用于购买电脑的人群不多,大多数购机的同学是由于学习的必要。在该校要用到电脑的专业主要是子商务、计算机专业。大约有:材料系设计专业、广告专业、土木系设计专业、经管系电2000人,占大一总人数的17%。其次,由于本届新生主要住在8人间,低档公寓没有宽带,空间比较小,一个宿舍最多能容纳50家电脑公司计算,平均100台。没有宽带是另一个阻碍因素,无法上网,这样不需购买电脑的群体将大大减小。根据学生消费心理分析,对售后服务的概念并不了解,4台,总共5000台,按不会去考虑公司的实力,只是单凭价格购买电脑。然后广告宣传严重缺乏,同学心目当中不存在知名公司的概念。另一方面,现在市面上卖电
7、脑次品的现象不时出现,给消费者带来一定的心理影响,在学生当中没有一家值得信赖的公司。这也是销售电脑的一个阻碍因素。第二部分:市场定位与行销建议一、费者分析及目标择定:学生对品牌的崇尚心理较强,脑价格的下降。具调查显示,电脑消费也一样。并且对学习上的投入比较舍得,随着电68.5%的同学有打算在校期间购买电脑。有74.0%的同学选择组装机,是因为组装机的价位相对较低。其次,学生对电脑硬件了解较少,不能辨别产品的真假,对电脑公司的信誉度较低。这样一来,提高公司的信誉度势在必行。目前,九江电脑消费增长最快的人群是学生,并且最具有潜力。对高校这块市场来讲,消费者比较集中,便于广告宣传,比较容易激发学生购
8、买电脑的欲望,树立企业的整体形象,达到发展与巩固市场。从而推广到其他院校,占领九江高校大部分市场,赢得最大的经济效应。以及在学生心目当中二、市场卖点选择与市场定位:本公司的产品在九江学院知名度不高,公司的地理位置在三楼,而三楼的电脑公司整体实力给人一种不高的感觉,这样会降低在本店停留的时间。公司的主要优势售后服务,虽然在学校有一些学生作为售后服务员和校门口有维修部。但是宣传力度不够,根本没有学生知道,而且其他公司一样也有学生服务,公司人员上门服务。结合公司具体情况分析,以售后服务为切入点,进行大势广告宣传本公司的优势,本公司的售后服务,并且作为衡量其他公司的标准。让同学吃下一个定心丸。引导消费
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