某某的九种项奖金及奖励制度10584.docx
《某某的九种项奖金及奖励制度10584.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某某的九种项奖金及奖励制度10584.docx(24页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、当你成为为安利的的营业代代表,你你不只取取得一项项产品的的代理权权而是安安利公司司4500多种产产品代理理权都一一次取得得。当你你学会了了安利产产品的知知识,有有了使用用产品后后的真实实体验,你你要不断断去分分享,每每当你推推荐一个个朋友成成为安利利的营业业代表,也也就是帮帮助他从从使用者者喜爱者经营者者,等于于你开了了一家分分店。安利的九九种122项奖金金及奖励励第一种:毛利(零零售利润润)安利公司司所生产产的4550几种种产品,工工农业代代表的进进货价格格与顾客客售价之之间,约约有155至255的价价差,平平均约220,这这就是毛利又叫零售利利润。很多初次次接触安安利事业业的朋友友,在听听
2、别人讲讲述安利利事业的的第一项项收入毛利的时候候,就产产生轻视视的心理理,尤其其是做过过生意,当当过老板板的人,认认为安利利卖的都都是日用用品,这这些蝇蝇头小利利怎么么能成为为一个事业?其实安利利事业制制度九种种12项收收入的每每一项,都都不能只只以字面面去猜测测其丰富富。毛利的真实实内涵毛利(零售售利润)的的真正的的内涵,应应从以下下说明中中去深入入了解。(一)代代理权的的取得在传统商商业中,一一项产品品代理权权的取得得,并非非易事,必必须具备备足够的的条件才才行。例例如:我我们想取取得某种种知名度度颇高的的牙膏或或洗发精精的某地地区市场场代理权权。我们们必须要要从备以以下几种种条件:1)
3、要要拥有一一家资本本雄厚的的公司。2) 公公司的历历史、信信誉、股股东背景景、实力力都要有有事实证证明。3) 具具备畅通通的营销销渠道。4) 财财务周转转能力,银银行信用用证明。5) 每每年最低低售货额额保证,否否则会被被没收保保证金,或或取消代代理权。6) 缴缴付宠大大数字的的进货押押金。7) 聘聘用许多多业务人人员、行行政人员员,每月月要支付付庞大的的薪资、业业务费用用、行政政费用。一次取得得四百多多种产品品代理权权当你成成为安利利的营业业代表,你你不只取取得一项项产品的的代理权权,而是是安利公公司4550多种种产品代代理权都都一次取取得。这这种机会会,在传传统商业业领域中中是绝对对没有的
4、的。如此此简单而而不需具具备任何何条件,可可以一次次取得四四百多种种产品代代理权,岂岂是毛毛利或或零售售利润寥寥数数字所能能表达其其真实内内涵?(二)不不是推推销员的工作作谈到毛毛利、零售利利润等等名词,一一般人根根据传统统知识经经验,马马上会自自然推推论到到推销销员的的结论上上。脑中中马上浮浮现:左手提提着安利利洗衣粉粉,右手手提着安安利洗洁洁精,腋腋下夹着着安利牙牙膏、牙牙刷、沿沿街按门门铃,频频频吃闭闭门羹的惨惨状。其其实安利利事业绝绝对不是是这么做做的。安利事业业中的第第一种收收入:毛利,来自自于自己己试用安安利产品品开始。当当你成为为安利的的营业代代表以后后,先从从了解安安利的产产品
5、知识识开始。例例如安利利牙膏,它它是什么么原料制制造的?成份如如何?它它能洁白白牙齿又又不破坏坏珐琅质质的原因因何在?为何它它有预防防慢性牙牙周病的的功能?与市面面上知名名度高的的牙膏价价格相比比贵不贵贵?了解这些些知识以以后,再再以营业业代表身身份向安安利公司司买来试试用。试试用一段段时间以以后,证证明安利利牙膏是是否如同同你所知知道的这这些优点点,是否否真的使使原来刷刷牙会流流血的情情况消失失,刷过过以后的的口感感如何何?安利牙膏膏因为是是浓缩缩的,用用量只要要一般牙牙膏的三三分之一一,这些些都是自自己的亲身体体验无无从受骗骗。自己己用过以以后感感觉才才是真的的。如果果你感觉觉不好,没没关
6、系,把把未用完完的牙膏膏退还给给安利公公司,拿拿回原购购牙膏的的钱。因为安利利的产品品有百百分之百百的满意保保证。你你购买市市面上任任何品牌牌的牙膏膏,都不不可能在在使用过过后包退退、包换换。这项项百分分之百的的满意保保证,已已够让你你感到惊讶的了。如如此尊重重、信赖赖、保护护消费费者的的产品及及公司,以以前你可可曾遇到到过?人的本能能“口碑”在现时生生活中,你你常常会会遇到这这样的情情况,例例如你最最近去看看了一场场风靡全全球的电电影铁铁达尼号号(TTitaaniCC),你对该该片的气气势、音音乐、导导演手法法、男女女主角的的爱情故故事等等等都赞赏赏不已。你事后忍不住住的不不停地告告诉亲朋朋
7、好友、家家人、同同学、同同事,不不停发表表你的观观后感人人热忱的的为铁铁达尼号号进行行免费费宣传,甚至至半强强迫的的鼓励他他们去看看这部电电影。看看过这部部电影的的人,几几乎事后后都做与与你相同同的宣宣传行行为,这这部电影影不赚钱钱,不卖卖座才怪怪!从这个例例子,我我们证实实了口口碑的的功力。也也清楚的的证明一一部卖座座好,大大赚钱的的影片,必必须品品质要要好到让让人产生生自动动去分享的动力力。安利事业业的特性性,就是是这个道道理,当当你试用用安利的的某种产产品,亲身体体验侦侦感觉如如果证实实果真很很好,你你会产生生自动动自发、忍忍不住要去告告诉别人人。它与与推销销截然然不同。欺骗、推推销与与
8、分享享的区区别如果我们们没用过过某种产产品,也也不确确知该该产品是是否真好好,为了了赚钱的的目的信口雌雌黄、言过其其实,凭凭三寸不不烂之舌舌,说动动别人购购买。靠靠别人的的吃亏上上当,而而自己赚赚到钱。这这种行为为应该叫叫做欺欺骗。如果我们们没用过过产品,但但为了赚赚钱,照照厂商提提供的说说明资料料,进行行对客户户的服务务与宣传传,达到到把产品品销售出出去,赚赚取利润润。而且且产品不不能包退退、包换换。这种种行为叫叫做推推销。如果经过过对某种种产品详详细的了了解,经经过自己己的试用用,亲身身体验,认认为不好好,不满满意,可可立即退退货还钱钱。如果果证实真真好忍忍不住去告诉诉别人,如如同看过过铁
9、达达尼号后的感感觉与行行为,这这叫分分享。这这种好好东西与与好朋友友分享的情操操,属于于善良、高高贵的情情操,属属于人性性真诚的的流露。透过这种种口碑碑的本本能与人人性善良良、高贵贵的情操操而完成成的商业业行为,和和猎人人头、老鼠会会等不不法欺骗骗勾当,则则又另当当别论了了。欺骗、推推销、分享所蕴含含的人性性、出发发点、手手段及目目的,皆皆有天壤壤之别,经经渭分明明,岂能能一概而而论,混混为一谈谈?(三)因因不断分享而产生生毛利分享的行为为来自于于亲身试试用产品品,了解解产品知知识,证证实使用用产品的的感觉,而而产生忍不住住自去去宣传传的效效果。当你透过过一段时时间的学学习,对对安利所所生产的
10、的五大系系列产品品都有清清楚的了了解与认认识之后后,因为为这些产产品都与与自己、家家人的健健康息息息相关,因因此你已已具备了了家庭生生活、健健康生活活、美的的生活的的丰富知知识。这这些知识识虽然比比不上那那些专业业博士士、硕士、学学士那那么吓吓人,但但绝对是是非常有有价值、有有需要,且且是生活活中不可可缺少的的知识。人要靠正正确的知知识过生生活没有正确确而丰富富的生活活知识,无无法提升升家庭的的生活品品质;没没有正确确而丰富富的健康康营养知知识,无无法保障障自己与与家人的的健康;没有正正确而丰丰富的美美容、保保养、彩彩妆知识识,无法法展现自自己美的的形象。人要靠靠正确而而丰富的的知识过过生活。
11、当你对安安利五大大系列产产品具备备了丰富富而正确确析知识识,你已已成为一一位健健康、美丽及生生活的的顾问。加加上你使使用安利利产品的的经验与与体验,你你已经忍不住住分享享这些知知识、经经验、体体验给你你的亲朋朋好友。当你的亲亲朋好友友也开始始学习这这些产品品知识,试试用安利利产品,你你已完成成了分分享的的工作,毛利自然产产生。安安利事业业竟在不不知不觉觉之中,在在你不停停的分分享过过程中,开开始建立立基础。你从安利利产品的的学习者者试用者使用者喜爱者分享者者一直晋晋升为一一位经营营者。这这个过程程是从人人性的善善良与高高贵的情情操出发发,极其其自然而而充满动动力,绝绝非推推销可可比拟。(四)成
12、成为别人人的生活活顾问有知识识才有发发言权。当你不停停的进行行分享产产品时,你你已经将将产品知知识、生生活知识识、健康康知识、美美的知识识,加上上对人的的真诚、关关怀、爱爱心、友友谊,随随着产品品一并做做了传递递。分享的积极极意义在在于给给别人所所需要的的、解决别别人生活活上的问问题、成为别别人生活活上的顾顾问。不能产产生第二二次以后后的持续续购买行行为,都都不能成成为大事事业。当当你的消消费者用用过安利利产品,又又从你的的传递与与分享了了解产品品知识,他他将成为为安利产产品的喜喜欢者、长长期使用用者、分分享者、传传播者。建建立一个个客户,即即可成为为终生客客户,他他也会产产生持续续分享享行为
13、为,自然然而然又又产生了了更多的的分享享客户。当一一部分客客户也成成为经经营者时,你你安利事事业即向向前推进进了一大大步。你分享享得越越多,毛毛利也累累积得越越多,一一分耕耘耘才有一一分收获获。没有有任何事事业可以以偷懒而而有所成成就的。这这也证明明安利是是一种公平事业,而而不是投投机取匚匚的生意意。第二种:月结奖奖金顾名思义义,月月结就就是每月月结算业业绩奖金金的意思思。但是是如何结结算?以以及该项项奖金在在安利制制度中表表达了什什么样的的内容与与价值?必须加加以说明明与分析析:月结奖金金是根据据每个月月的业绩绩积分为为计算标标准。业业绩积分分中有两两个计算算数额:一个是是:积分分额(PPo
14、innt vvaluue,简简称PVV);另另一个是是售货货额(Busines Volume后称BV)。兹分别说明如下:(一)积积分额()积分额代代表你要要达到不不同业绩绩奖金标标准所必必须付出出的努力力。此数额用用以决定定你每个个月由33到211不等等的业绩绩奖金百百分比。(二)售售货额()售货额是是指不包包括增值值型营业业税及零零售利润润在内的的产品原原价。是计算奖奖金的基基础。售货额会会随着通通货膨胀胀而向上上调整时时,当营营业代表表所销售售的产品品数量相相同时,其其所得的的奖金也也会随着着增加。因此当产产品价格格因通货货膨胀而而向上调调整时,当当营业代代表所销销售的产产品数量量相同时时
15、,其所所得的奖奖金也会会随着增增加。售货额()与与积分额额()者之之间的比比率,安安利公司司会根据据当年通通货与汇汇率的变变化做适适当的调调整,会会预先在在安利月月刊中报报导。例例如19997年年的SVV:PVV在中国国大陆是是8比1,在台台湾是229.11比1;19998年调调整为332比1。目前前在香港港是9比1,在美美国及加加拿大是是2比1。20002-220033其间为为6比1。(三)业业绩奖金金的计算算方法:业绩奖金金并非只只根据你你一个人人的业绩绩计算,而而是根据据你及你你的所有有合作伙伙伴整组组业绩来来计算的的。开分店的的原理任何一项项生意如如果只开开一家单单店,生生意再好好,收
16、入入还是有有限。像像麦当劳劳,虽然然只卖汉汉堡包、饮饮料,因因为全世世界已超超过三万万家分店店,如果果每家分分店月赚赚十万元元,每个个月麦当当劳总公公司就赚赚30亿以以上,这这当然也也是大事事业。月给奖金金就是鼓鼓励你开开分店,当当你学会会了安利利产品的的知识,有有了使用用产品后后的真实实体验,你你要不断断去分分享,每每当你推推荐一个个朋友成成为安利利的营业业代表,也也就是让让他从使使用者对对喜爱者者经营者者,等于于你开了了一家分分店。你推荐的的朋友越越多,等等于开的的分店越越多,这这些分店店又会自自动去再再开分店店,因此此你也慢慢慢变成成了麦当当劳总公公司,一一个大事事业就这这样日积积月累而
17、而成。安利事业业开分店店不需要要资金投投资开分店,说说来简单单其实不不易,像像麦当劳劳每开一一家分店店都要投投资店面面、设备备、聘用用员工、水水电行政政费用,要要进行管管理、监监督、考考核、发发薪水等等等庞杂杂的工作作。而安利事事业的开开分店,却却不要投投资任何何金钱设设备,更更不要负负担管理理、发薪薪水等工工作,月月结奖金金的计算算也不要要你请会会计人员员,安利利公司的的电脑每每月会帮帮你计算算的清清清楚楚,再再将每个个人应得得的奖金金直接汇汇入银行行户头。介介绍人也也碰不到到所属部部门组员员的一毛毛钱,既既公平又又省事。二、充满满生命力力又没有有风险的的事业你自己从从事安利利事业,是是介绍
18、人人推荐把把你从不不会教到到会,从从不懂教教到懂。他他陪你上上课;陪陪你去分分享产品品,当你你从3做到到21或或更高的的奖衔时时,表示示你已经经可以独独立操作作安利事事业,你你就是介介绍人开开的一家家分店。能力转转移等等于开分分店当你学会会安利事事业的正正确方法法、经验验,再不不停的去去传递、分分享。也也把别人人从不懂懂教到懂懂,从不不会教到到会,你你的合作作伙伴在在你帮助助之下,从从3做到到21以以上,也也表示他他可以独独立操作作安利事事业,他他就是你你开的一一家分店店。以此类推推,证明明这个事事业充满满了自动动生命力力。因为为你会教教一个合合作伙伴伴,也会会教第二二个合作作伙伴、第第三个、
19、第第四个,你只只要学会会一种能能力,即即可不断断的将能能力去转移,事业业就会生生生不息息的扩大大,分店店会越开开越多。通常传统统事业做做的越大大,风险险也越大大。但安安利事业业没有任任何大资资本的投投资,当当然就没没有任何何风险可可言。三、助人人的事业业当你深入入了解了了安利事事业的本本质、价价值及远远景。学学会了安安利的产产品知识识,培养养出做安安利事业业的能力力。再将将这些知知识、经经验、能能力去转转移给别别人,把把别人从从不了解解安利事事业一直直教到会会做安利利事业。你你多开一一家分店店,等于于帮助别别人创立立了一个个有终生生保障的的事业。因为你把把安利事事业介绍绍给他,带带给他的的是一
20、个个没有金金钱投资资,没有有风险的的事业,带带给他安安利产品品的丰富富生活,健健康知识识,带给给他沟通通、表达达的能力力;带给给他一发发和良师师益友型型的事业业伙伴;带给他他一个学学习成长长的好环环境;让让他的人人生产生生良性的的改变与与循环。因此安利利事业是是一个真真真实实实的助人人事业,既既利人又又利己。第三种:领导奖奖金4你有A、B、C、D、E五个部部门,其其中组组在某一一个月份份做到221(1000000积分),在在前述第第二种月结奖金部部分,你你与之之间已无无业绩绩差额,因此此你领不不到这这一组的的月结结奖金金。人都有自私的本性性。你辛辛辛苦苦苦培养一一个部门门,把他他从不会会教到会
21、会,从不不懂教到到懂,从从3教到到21,当当他会独独立操作作安利事事业时,你你反而领领不到月月结奖金金的百分分比差额额。如果制度度设计出出现这种种结果,就就表示出出现了盲点。你可可能会要要求只只要做到到18即即可,留留3的业业绩差额额奖金给给你领。那那么这个个制度就就不具备备自动动的生命命力,这这个事业业就没有有前途远远景可言言。安利公司司为了突突破这个个盲点,因因此特别别设计了了第三种种的奖金金领导导奖金金。上级部门门的奖金金不是从从剥削下下级部门门而来当你的组做到到21时,安安利公司司另外发发给你组当月月业绩总总额为基基础的44奖金金。这44奖金金不是从从身上上抽取,而而是安利利公司另另外
22、发给给你,该拿的的毛利及及月结奖奖金一分分不少,这这一点是是安利奖奖金制度度的一大大特色,由由此亦可可证明安安利制度度的绝对对公平性性,上级级部门的的奖金不不是从剥剥削下级级部门而而来。假设当月月这组组的业绩绩达到110,0000分,营营业额达达到600,0000元(人人民币),你你的4领导导奖金计计算如下下:60,000042,4000元(人人民币)这就是你你当月领领到这这组最低低的领导导奖金。(如如果养育育一个儿儿女从出出生后到到成人,他他们能每每个月孝孝敬你这这个数字字,你就就是一位位令人羡羡慕的父父母)。当在你你的教导导、鼓励励,又在在其他部部门的合合作协助助之下,从从3做到到21时时
23、,表示示他在安安利事业业中已具具有独立立领导该该小组的的能力,有有继续发发展行销销网的能能力,他他会在安安利事业业吵不断断前进,的所属属部门也也在学习习中不断断成长,安安利事业业自动动生命力力也就就明白的的呈现。因此这一一组的业业绩会不不断自动动扩大,的奖衔衔也会继继续升高高。而你你在的的身上所所付出的的时间则则相对减减少(当当然不会会有金钱钱的投资资与付出出)。如如果的的努力和和积极都都超过你你,很可可能他在在安利事事业中的的成就比比你高,速速度比你你快。这这就是安安利事业业公平平的地地方。培养一个个部门胜胜过一辈辈子的退退休金我们再以以为例例,计算算一下当当你培养养做到到21以以上,你你这
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 某某 九种项 奖金 奖励制度 10584
限制150内