“丝丽雅”服装品牌推广方案brh.docx
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1、“丝丽雅雅”服装装品牌推推广方案案市场竞争争的实质质是品牌牌的竞争争。品牌牌分为企企业品牌牌、产品品品牌、服服务品牌牌、个人人品牌。品牌策划划是企业业为了提提高企业业产品的的竞争力力而进行行的围绕绕企业及及其产品品品牌展展开的形形象塑造造过程,是是企业为为了生存存和发展展而围绕绕品牌进进行的全全局性谋谋划,它它包括品品牌命名名、品牌牌定位、品品牌扬名名、品牌牌发展、品品牌竞争争和品牌牌维护等等等。品品牌策划划的直接接目标是是创立和和发展名名牌。一、 前前言改革开开放二十十多年以以来,中中国服装装业迅速速发展,出出口数量量、出口口创汇都都居世界界第一位位,占领领了高达达20%的全球球服装市场场,
2、已成成为世界界第一服服装生产产大国,年年产服装装近1000亿件件,其中中50以上出出口国外外市场。据据海关统统计,220033年 11-111月份服服装及衣衣着附件件累计出出口4669330亿美美元,比比去年同同期增长长2521。其中中,梭织织服装及附附件出口口 2006882亿美美元,比比去年同同期增长长2024;针织织服装及附附件出口口16118亿亿美元,比比去年同同期增长长2662。另据据中华全全国商业业信息中中心统计计,20003年年截至到到11月月份,全全国重点点大型零零售企业业服装类商商品销售售总额达达35882亿亿元,比比去年同同期增长长223;各种服服装共销销售1886644万
3、件,比比去年同同期增长长866 。随着着服装业的的快速发发展及中中国加入入WTOO,进入入服装行业业的企业业数量已已达5000000多家,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外二线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力发展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“丝丽雅”服装新产品建
4、立品牌形象及提高知名度,并配合营销策略,使之取得优良的销售效果。二、女性性服装企业业的格局局与发展展现状分分析要对女女性服装装市场与与消费趋趋势进行行细致地地分析,就就不能脱脱离对女女性服装装生产企企业的格格局、女女性服装装业的发发展现状状和女性性品牌服装装的市场场与消费费趋势及及女性品品牌服装装的主要要消费者者的分析析,因为为这些是是“丝丽丽雅”服服装服饰饰企业能能否生存存并发展展壮大、新新产品能能否建立立品牌形象象及提高高知名度度和营销销策略能能否取得得优良的的销售效效果的关关键所在在。1)国国内女性性服装企业业的格局局分析服装装行业是是我国发发展比较较快的行行业之一一,过去去的二十十年一
5、直直保持着着较高的的增长速速度。目目前,我我国服装装生产企企业已有有五万多多家,总总生产量量在世界界上位居居第一,占占领了高高达200%的全全球服装装生产市市场,为为我国出出口创汇汇、解决决就业等等做出了了突出的的贡献。在激烈的市场竞争中,中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化,目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类:一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业,这类企业主要是赚取加工费用,建立自有品牌较少,或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是,国内的低廉人工资源优势在逐步减弱,加工费用在降低,利
6、润越来越薄;另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业,这类企业经过多年的发展,品牌与渠道建设较成熟,并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是,设计水平距国际水准有较大的差距,品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本,并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时,因入关以来国外同档次品牌的不断涌入,且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势,当国家进口关税在未来的几年内完全放开后,何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了;国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌,因其规模和实力与国内大企业的差距,加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据
7、的局面,这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。国内女性服装生产企业的现状,同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平,能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。2)女装装业的发发展现状状爱爱美是女女性的天天性。经经济的持持续增长长大大地地增加了了女性的的消费能能力,这这为女性性服装业的的发展带带来新的的增长空空间。根根据中华华全国商商业信息息中心的的统计,220033年1-11月月,全国国重点大大型零售售商场共共销售女女装50016万万件,比比去年同同期增长长855,女女装销售售量占全全部服装装销量的的27,销量量所占的的比重仍仍居各类
8、类服装品牌牌第一名名。从目前前国内女女装业的的发展现现状来看看,大致致有以下下几个特特点: (1)区区域特征征突出中国国女装经经过多年年发展,逐逐渐形成成了杭派派、粤派派、海派派、闽派派、汉派派等几大大派别,各各派都凭凭借自己己的特色色取得了了不小的的成就,因因此区域域特征十十分明显显。比如如杭州女女装,具具有浓重重的江南南水乡文文化气息息;粤派派由于临临近港澳澳地区,则则时尚感感较强;汉派则则以颜色色鲜艳为为特色。各各地均有有自己显显著的特特点,而而各地品品牌在当当地形成成一定气气候后,开开始进军军目标城城市。(2)积积极寻求求个性发发展 现代代消费者者着装比比较讲求求个性化化,追求求自我风
9、风格,而而服装当之之无愧地地成为表表达中国国女性自自我个性性及自我我追求的的外在显显示,这这已成为为当今着着装的主主流时尚尚。其中中色彩、款款式最能能表达人人的个性性,因此此对于女女装生产产企业来来说,色色彩搭配配和款式式的个性性化成为为关键因因素。女女性消费费者对服服装的个个性要求求越来越越高,女女装企业业也认识识到为了了自身更更好地发发展,在在激烈的的市场竞竞争中占占有一席席之地,就就需要面面向市场场要求,更更大限度度地满足足不同年年龄层次次、不同同经济地地位、不不同文化化背景的的消费者者的需要要。这表表明,中中国女装装企业在在行业的的认知上上迈进了了一大步步。(3)跨跨越式实实现跨国国经
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