企业事务管理bfnz.docx
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1、现代企业经营决策模拟实习报告班 级:工 商商 管 理组(企业)号号:Noo.211组 员:王 玮陈 璐璐李 经 纶实 习 时 间间:20010/12/2420110/112/331目 录1、实习目目的32、实习内内容32.1实习习主要阶阶段性工工作安排排32.2实习习主要阶阶段性工工作情况况详细介介绍3(1)第一一阶段4(2)第二二阶段4(3)第三三阶段(4)第四四阶段3、实习结结果44、实习总总结或体体会45、附录4附录1:实实习日志志5附录2:所所有的决决策数据据记录表表56、参考文文献51、实习目目的在本学期末末,根据据我们工工商管理理专业的的课程安安排,我我们在王王新平老老师、李铁治治
2、老师等老师的的带领下下,进行行了为期期1周的企业事事务模拟拟实习。老师组织我们自己先了解,自己查资料先对企事业管理有一个初步的认识,为对企业管理的各部门、各环节进行模拟实践打下基础,同时我们借助管理学院模拟企业事务管理实习实验室,在王新平老师、李铁治老师等老师的指导下去完成我们的实习。借助于实验室里的千姿版模拟软件,将现代企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体,使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试,犹如我们真是一个管理者,获得了在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会,弥补了我们经管类专业学生仅有理论知识,而没有实践能力的缺陷。 同学们在变化多端的经营环境
3、里,需要面对多个竞争对手,正确制定企业的决策,进而达到企业的战略目标。它要求管理者能全面、灵活地运用管理学的知识,如宏微观经济学、市场营销、财务管理等知识和预测、优化、对策、仿真、决策等方法,考察同学们的分析、判断和应变能力,并能培养团队合作的精神。竞争模拟所具有的竞争性、趣味性、实用性是其它课堂教学形式难以比拟的,这点使得同学们对这次实习表现出了极大的兴趣,都十分积极的动手去做。 通过模拟实习,使我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试,体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系,培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了同学们积极思考问题、互
4、相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神,通过实习,同学们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼,巩固和实践了所学的理论知识,提高了分析问题和解决问题的能力,掌握了经营决策的基本操作技能,这些对我们以后在社会上的工作帮助是难以想象的。2、实习内内容2.1实习习主要阶阶段性工工作安排排(1)第第一阶段段:指导导老师介介绍实习习软件系系统及环环境实习习的相关关事宜。(3)第二阶段:在模拟企业事务管理实习实验室进行具体的实习操作。(4)第三阶段:将实习过程中所搜集的资料,所或得的信息和所做的记录进行整理,对我们的实 习操作过程程作出总总结,写写出完
5、整整的实习习报告。2.2实习主要阶段性工作情况详细介绍(1)实习准备 在实习正式开始之前,老师们先是向我们说明了此次实习的相关事宜,并回去根据实习的要求看阅相关书籍,学会并掌握相关企业事务管理的原理,也就是去图书馆,查阅相关文献、书籍等,了解企业基本的运行流程和原理。(3)第一阶段 实习的第二阶段从第二个星期开始的,我们就在模拟企业事务管理实习实验室进行具体的实习操作。具体的实习操作开始后,每个组以自己的组号(企业号)进入模拟市场进行决策,每天操作实习半天,另外半天做总结和第二天的预测。操作实习的半天准时于8:30到指定的实验室,进入模拟系统以后进行气割周期的操作即完成一次模拟。每一次的模拟,
6、几近每一个周期,我们都要运用相关的原理,比如增加销售人员可增加销售量和销售额,但当销售人员的费用支出多达销售额的 12%后销售量和销售额的增加趋于平缓。同时我们要随时注意我们的竞争对手的种种,市场价格的变化,市场需求量的变化等等情况,即使的在下一周期做出我们的反应。(4)第二二阶段实习的第三三阶段是是实习的的尾声了了,也就就是实习习的第三三个星期期。我们们要做的的工作就就是将实实习过程程中所搜搜集的资资料,所所或得的的信息和和所做的的记录进进行整理理,对我我们的实实习操作作过程作作出总结结,写出出完整的的实习报报告。我我们先是是把各自自比较了了解的和和掌握得得比较好好的方面面进行了了说明,再再
7、根据我我们各自自的了解解的和掌掌握的情情况作出出了我们们组在做做实习报报告的具具体分工工,然后后再一起起经合作作把所做做的进行行综合和和分析,形形成我们们最后的的实习报报告。3、实习结结果此次试验每每天共有有7周期。产产品生命命周期是是指产品品从试制制成功投投入市场场开始,直直到最后后被淘汰汰退出市市场为止止所经历历的全部部周期。这这段时间间称为产产品生命命周期。我我们将产产品生命命周期分分为四个个阶段,即即引入期期,成长长期,成成熟期和和衰退期期。 因此此我们企企业将第第一二周周期作为为引入期期,三四四周期作作为成长长期,五五六周期期作为成成熟期,第第七周期期作为衰衰退期。于是针对不同周期采
8、用不同的营销策略。1、引入期 价格策略:尽量符合顾客要求制定满意价格策略。也可根据市场需求和企业目标采取高价位策略和低价位策略。由于0周期所有企业价位均一致,而且企业处于引入期,所以本企业采用低价位策略。因为假如一开始采取高价位,以后要想抬高价位就很难,不利于企业决策。我们面对的其他25个企业生产的是同类产品。引入期只有低价位才能吸引顾客,提高市场占有率。同时,广告投入费用也应相应的有所增加。因为广告投入与销售额的增长是成正比关系的。但也有限度,不允超过销售额的12%。广告费用高,同时销售量也相应增加,从而在短时间内迅速进入和占领市场。、2、成长期 这时候销售量迅速上升,几乎成直线。同时大批量
9、生产成为可能,成本降低。这个周期应更加注重产品的质量。于是应根据市场需求相应的增加科研人员的招收数。产品改进费用也应相应增加。生产线投资数也应有所增加。因为市场需求量的增加,设备的负荷也随之加大。同时还可能加班,所以维修保养费用也应有所增加。生产人员也应有所增加,这样可以提高工人的工作效率,减少负荷。分析市场价格趋势和竞争者的价格策略。可以保持原价或调低价格。同时加大广告宣传,进一步扩大企业知名度。3、成熟期 这个周期销数量大,但销售增长速度缓慢,生产批量大,成本低,行业内生产能力开始出现过剩,市场竞争激烈,利润开始下降。这个间段主要任务是尽一切力量,尽可能延长产品生命周期,扩大市场,增加销量
10、。取得良好经济效益,为企业取得更多的现金收入。由于成本降降低,有有可能适适当调低低价格。科科研人员员不在招招入。同同时进行行管理合合理化投投资,减减少相关关费用。由由于设备备存在折折旧,所所以在投投资生产产线相应应增加时时,也可可以变卖卖适量的的生产线线。提高高生产能能力,获获取更多多现金收收入。4、衰衰退期 这一一时期主主要特征征是产品品老化,陷陷于市场场淘汰境境地,产产品销售售和利润润急剧下下降,市市场上以以价格竞竞争为主主要手段段。应适当当降价,但但应力争争取得边边际利润润。同时时广告费费用也相相应减少少。生产产线也应应适当变变卖。销销售人员员应有所所减少。在试验中,起关键作用的是销售量
11、(额)。销售量高相应的现金收入也就越多。根据损益平平衡分析析法Q=FFC/PP(1-TTS)-VSS Q损益平平衡销售售量,FFC 固固定费用用总额,VVS 单单位变动动费用。PP 单位位产品价价格,TTS 营营业税率率(5%)再根据据公式QQ=FCC+PFF/P(1-TTS-VVS)其中PPF是目目标利润润。在成本本和价格格不变的的情况下下,销售售量直接接影响着着企业利利润。因因此下一一周期利利润应比比上以一一周期增增加,并并且应尽尽量降低低成本。同同时意味味着销售售量在每每一周期期均要有有所变动动。固定费费用和变变动费用用变动会会影响利利润的变变化。固固定费用用增加,损损益平衡衡点提高高,
12、在销销售量不不变的情情况下,利利润额会会减少。因此,应相相应的减减少固定定费用。在试验中与固定费用有关的有以下几方面:附加市场上进行产品销售时,将发生固定销售人员费用1万元因此应尽量减少附加市场上产品的生产。生产部门每年还会发生固定费用30万元。因此应加强对设备的保养,减少其折旧费用。同时生产人员应该精确计算,使每一个人都不浪费,节约资源。研究部门每年还会发生与人员数无关的固定费用5万元。因此应该在研究部门提倡创新,使更多的新产品走向市场,吸引更多的顾客从而提高企业市场占有率,提高企业利润。从而使利润高于费用,从而打药盈利的目的。我们购买过一次机器人,发现费用相当高,于是我们决定那以后都不买机
13、器人。在决策时,我们经常关注我们竞争对手的情况,竞争市场的情况,我们发现在竞争市场上我们的对手们经常恶意抬高价格,弄得我们常常对市场的反应预测不准,于是我们也只能抱着侥幸的态度恶意了一回,不只怎的,好像没什么效果和变化。同时我们看每一期的相关报告去分析我们的决策和制定我们的决策,同时我们小心地在决策提醒下去做我们的决策。不得不承认我们的决策很不成熟,我们存在很多不足,这也是这次实习让我们知道了这么多的自己,要好好努力了。4、实习总结在这次的模模拟企业业事务管管理实习习中,通通过老师师们的帮帮助,我我们在短短短的一一周时间间内运用用所学基基本管理理理论和和方法,对对市场经经济条件件下现代代企业经
14、经营决策策进行了了实践性性模拟尝尝试。这这增强了了我们的的市场竞竞争意识识,提高高了我们们把握市市场机会会的能力力,获得得了在实实际中需需要几年年才能感感受到的的经验和和体会,学学到了很很多书本本上学不不到的东东西。另另外,也也让我们们充分意意识到团团队精神神的重要要性。每每个成员员都积极极努力的的为企业业进行决决策收集集相关数数据与资资料,然然后共同同讨论分分析,争争取使企企业达到到利润最最大化。一一个企业业没有团团队精神神将成一一盘散沙沙,这次次实习让让我有了了很深的的体会。总总之,本本次实习习提高了了我们分分析问题题的能力力、解决决问题的的能力,独独立动手手能力、综综合运用用知识的的能力
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