啤酒销售区域市场规划.doc
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1、啤酒销售区域市场规划莘县二区啤酒销售区域市场规划区域市场分析p 一、区域市场三大特点。1、市场总容量大。农村人口普多,消费水平较好。2、消费档次中低等,市场潜力大。3、_、燕京 雪花三分天下。_市场运营能力较强,提升空间大;而燕京中档,很有竞争力,但趵_已突破其防线;雪花则市场份额下滑二、主要竞争雪花啤酒在市场的优势。1、经销商配合:经销商开发空白店,维护协议店,终端配送质量高。2、品牌力强大:知名度,美誉度和忠诚度较高。3、市场占有率高:有强大的网络和50以上的市场参与率。4、竞争经验丰富:团队的市场竞争与作战经验丰富。主要竞争雪花啤酒的劣势:通路利润薄。三、_啤酒的现状分析p 1、从正面分
2、析p _啤酒市场的现状是“积极进取”:一是销量和盈利较理想。二是“多点开花、普遍撒网”的策略。2、从反面分析p _啤酒市场的现状是目标大于实力:城市市场业绩较低、远远未达到公司标准。3、_啤酒市场现状的启发。一是历史与现实。很多销售终端为二次开发,终端的不信任感强,销售产品不积极。二是战略与战术。布局正确、不在城市强攻,而在城乡结合部和农村进行布局。三是速度与质量。发展速度过快而造成了:经销商费用垫付较多,导致资金准备不到位,有点销售不顺畅,延误抢占有利时机。四是市场掌控和终端维护。公司配合力度不够,对终端的承诺不能及时兑现。五是产品质量与品牌。多数消费者、终端、反馈质量还好,但后继力不太明显
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