潍坊地区11_12月份整合营销案(终稿).pptx
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1、潍坊地区1112月份区域营销案,品质登峰 出“奇”制胜,主担店:潍坊百大天达专营店协办店:潍坊恒安专营店、诸城英华专营店、寿光鼎泰专营店、青州江山专营店、高密俊合专营店,背景分析活动策略活动规划活动详解媒体传播费用预算,时值岁末,汽车市场迎来年末购车的高峰期;这个阶段买个新车或者换个车,回家过年或出行,不同目的下的簇拥情绪高涨,相同的购车时机选择集中到来。,二、三季度潍坊地区1+1都取得了很好的成绩,天籁也荣获“双冠王”的称号,岁末将至,一个购车高峰期即将到来,为销售势头,总部推出了“半价首付,零距离尊享双冠保证天籁良好王”活动,围绕这一主题,开展以“置换”、“半价首付金融专场”为噱头的活动,
2、奇骏自上市以来,销量并不理想,作为一款都市越野车,奇骏性能还是比较出众的,但是这些性能客户并不知晓,suv一定要试驾才能让客户信服,所以我们推出了上市试驾会,让客户非试勿买。,背景分析活动策略活动规划活动详解媒体传播费用预算,总部指引,区域要求,配合总部完成奇骏MC的上市、天籁“半价首付”零距离享双冠王,保持天籁的销售势头;奇骏MC上市的关注度。,奇骏上量、天籁持续热销,通过“半价首付”、“原值回购轩逸置换新天籁”的方式进一步巩固天籁销量,拉动二手车置换的增长;借新奇骏的改款上市,提升奇骏的关注度;岁末客户答谢,提升客户忠诚度,任务提炼,背景分析活动策略活动规划活动详解媒体传播费用预算,联合,
3、单店,冲刺规划,KPI,背景分析活动策略活动规划活动详解媒体传播费用预算,“跨越都市 释放真我”奇骏上市发布暨东风日产”思奔季”活动启动仪式,1、奇骏自2008年上市以来,凭借独特的产品性能与定位,成为市场上一款极具个性的SUV车型。 但在潍坊市场上销量一直不是很乐观,与之相反的逍客、CRV等同属SUV的车型却一路高歌,销量可观。,2、作为一款都市越野车,奇骏性能是非常出众的,但是这些性能客户并不知晓,suv一定要试驾才能让客户信服,所以我们推出了上市试驾会,让客户非试勿买。,3、东风日产奇骏、逍客、楼兰三款SUV已经全面覆盖了SUV市场的各个区间,此次奇骏上市旨在整合SUV车系传播,最大化传
4、播效果,利用年底销售旺季,掀起东风日产SUV销售高峰,助力全年销售目标的实现。,六地联动,商场展示,收集意向客户资料邀约意向客户参加上市试驾会推出大客户团购政策实现现场订车店头推出奇骏“1小时深度试驾”,活动主题:出“奇”制胜,新奇骏试驾上市会活动时间:2011.11.26活动地点:浮烟山森林公园 天悦山庄活动形式:上市发布会 4.5公里环山性能试驾 现场团购参与人群及比例:潜在客户 60% 媒体嘉宾 15% 事业单位15% 其他 10&预期目标:通过此次活动,增加50批次有望客户,,酒店大厅,可作为我们接待签到的前台,酒店外景以及外面场地,内设可容纳140人的专业会议室,有专门的休息
5、区,以及我们的游戏区,同时门前广场可作为我们对比,等待的场地。,枕木阵(高性能悬挂减震系统),单侧坡(高刚性强抗扭力车身),单双边桥(BLSD),滚轴(BLSD),浮烟山4.5公里环山公路,各种路面与坡度,体验产品多项性能平时车辆,行人较少,减少因安全带来的不利因素同时我们会在各个路口,弯道布置安全员,配备手台,前方设引导车,控制车速,保证绝对安全,嘉宾签到,实力大本营,互动游戏区,2试驾体验区,集体合影,展厅集合统一前往,客户自行前往,驾照审核,嘉宾分组,免责协议签订,品牌、产品培训,产品卖点演示,嘉宾体验,1竞品对比讲解区,专属接待洽谈,商务政策促单,试驾等待时的游戏环节,道路试驾等待区,
6、客户休息洽谈区区,单双边桥,单侧坡,枕木阵,滚轴,背景板,隔离带,隔离带,拍照1人,财务1人,市场部4人对讲机呼叫等待客户1填写调查问卷1发放礼品1,市场部2人对讲机总指挥,呼叫下一组客户1提示客户试驾后领取礼品填写问卷1,市场部1人对讲机呼叫下一轮客户提醒客户填写问卷,水果点心,维护1人,维护1人,维护1人,道路试驾销售顾问陪驾 对讲机,道具试驾销售顾问陪驾1人,调查问卷投入抽奖箱,订单客户标注,实力大本营,要点提示(培训):,培训人员提前进行彩排,制定刺激购车的商务政策,车辆卖点演示人员提前演练,老用户访谈需提前与客户沟通,实力大本营,设置目的:将非可直观展示的产品卖点及品牌相关信息进行详
7、细阐述;功能介绍:客户进行休息、培训的专场区域,同时还设有专属的客户洽谈区域,进行专属接待洽谈等;,培训内容设置:品牌历史培训产品卖点培训产品卖点现场演示说明公布商务政策专属接待洽谈,接待内容设置:专属洽谈区设置相关品牌、产品看板配合茶歇服务设置接待人员商务政策公示,设置目的:动态展示实车性能,促进客户转化;内容设置:车手表演、培训讲解、嘉宾试乘试驾、嘉宾HHC体验,原值回购0折扣,尊崇礼遇轻松享,轩逸原值回购案,活动目的:通过置换,提升新天籁和奇骏的销量;拓展认证二手车的业务,传播车易换品牌,为二手车店的营销活动,积累经验;,活动时间:2011年11月5日-12月30日预热期:11月5-15
8、日执行期:11月15日-12月30日(历时45天)后续传播期:2012年1月1日-15日,活动主题:2年轩逸免费开,摇身一变“天籁”来原值回购0折扣,尊崇礼遇轻松享,活动内容:1、凡09年 10年购买的轩逸车,均可参与置换新天籁;2、09年轩逸原值回购,置换新天籁荣耀版,另送价值4000元*礼品(礼品由专营店自行确定)3、10年轩逸原值回购,可置换新天籁荣耀版,另送价值*09年轩逸 折扣25% 按140000元提车,折价35000元;10年轩逸 折扣20% 按140000元提车 ,折价28000元;购车时开票价格越高,相对的贬值程度越大,折价越多,相应的承诺赠送条件就要减少。,29,29,1.
9、即日起至8月15日期间,2009年5月至2011年5月期间所购买轩逸车辆的车主,凭原始购买发票到潍坊某专营店即可参加“东风日产0折价置换新车”的活动。按照原始的购买发票价格回购轩逸车辆,同时为客户量身设计金融方案,不超3万即可置换全新天籁(原价)2.活动期间,凡是购车的开票日期为2009年5月至2011年5月期间的轩逸保有车主,凭原始发票到潍坊各专营店售后服务部办理相关手续,即可享受爱车全车免费检测服务。活动对象:开票日期为2009年5月份至2011年5月份期间的T轩逸保有车主,以轩逸为例:,例如:刘女士在2009年9月17日购买1.6手动档轩逸,购车价格为124800元,现想置换2.0舒适版
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- 潍坊 地区 11 _12 月份 整合营销 终稿
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