文具公司技术创新战略与技术创新决策评估.docx
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1、文具公司技术创新战略与技术创新决策评估xx投资管理公司目录第一章 公司基本情况4一、 公司简介4二、 核心人员介绍4第二章 行业背景分析6第三章 项目基本情况10一、 项目名称及投资人10二、 结论分析10第四章 企业战略类型13一、 企业稳定战略13二、 企业成长战略14第五章 监督机构25一、 国有独资公司的监督机构25二、 监事会制度26第六章 目标市场战略30一、 目标市场30二、 市场定位32第七章 市场营销环境35一、 市场营销环境分析35二、 市场营销宏观环境36第八章 分销渠道发展趋势39一、 渠道扁平化39二、 网络分销渠道43第九章 企业生产物流管理51一、 企业生产物流管
2、理概述51二、 企业生产物流的类型55第十章 财务管理的基本价值观念58一、 货币的时间价值观念58二、 风险价值观念59第十一章 并购重组62一、 并购重组动因62二、 并购重组方式及效应62第十二章 国际直接投资与国际化经营业务72一、 国际直接投资模式72二、 国际化经营模式73第一章 公司基本情况一、 公司简介公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念,倡导“诚信尊重”的企业情怀;坚持“品质营造未来,细节决定成败”为质量方针;以“真诚服务赢得市场,以优质品质谋求发展”的营销思路;以科学发展观纵观全局,争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态
3、,公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索,提升企业综合实力,配合产业供给侧结构改革。同时,公司注重履行社会责任所带来的发展机遇,积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来,公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。二、 核心人员介绍1、唐xx,中国国籍,1978年出生,本科学历,中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。2、龙xx,中国国籍,1977年出生,本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任,2017年8月至今任公司监事。3、付xx,中国国籍,无永久境外居留权,19
4、58年出生,本科学历,高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长;2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长;2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理;2019年3月至今任公司董事。4、于xx,1974年出生,研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长;2019年8月至今任公司监事会主席。5、叶xx,中国国籍,无永久境外居留权,1959年出生,大专学历,高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股
5、份有限公司兼任技术顾问;2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。第二章 行业背景分析文具通常是指用于办公、学习等用途的各种工具。按产品形态,可划分为笔、墨水、纸文具、教学用品等。按功能用途,又可以分为几个详细的类别:书写工具、学生文具、办公文具和其他文教用品。近年来全球文具市场保持稳定,市场增幅较小。2013年全球文具市场规模1752亿美元,2020年市场规模为1896亿美元,2013-2020年均复合增速保持在1.13%。经过多年发展,发达国家的文具市场被少数龙头企业占领,跨国文具零售企业和跨国品牌文具制造商在长期发展过程
6、中利用全球营销网络,获得了巨大的收入规模。与年营收数十亿美元的跨国文具企业相比,国内品牌文具企业的市场拓展空间仍然巨大。中国现代的文具产业发展起步相对较晚,但发展速度较快,行业发展成绩显著。一方面是行业规模持续扩大。近几年来我国文具行业规模以上企业数量持续增加,行业产值总体保持增长态势,2020年达到1638.91亿元。另一方面是行业技术实力持续增强。中国的文具行业从简单代工生产与模仿起步,随着行业的发展,行业内企业也逐步加强了技术研发投入,核心技术不断突破,与国外领先的水平持续缩小,部分产品技术已经达到了全球领先水平,在全球市场上的竞争力持续增强,出口保持较为稳定的增长态势。书写工具是消费者
7、接触最多的文具产品之一,数据显示,2013年我国制笔行业笔类产品产量400.08亿支,2019年国内产量为493.15亿支,2020年产量下降至463.03亿支。其中自来水笔产量2.64亿支,占笔类总产量的0.57%;圆珠笔产量134.83亿支,占笔类总产量的29.12%;铅笔产量208.58亿支,占笔类总产量的45.05%;记号笔产量110.04亿支,占笔类总产量的23.77%;活动铅笔产量6.94亿支,占笔类总产量的1.50%。国家统计局数据显示,2020年我国文具制造业销售收入为1563.31亿元。国内文具供大于求,产品大量出口,海关数据显示,2020年中国文具出口额达到350.8亿元,
8、同期进口额为29.57亿元,由此测算2020年中国文具制造业市场规模达到1242.08亿元。随着我国经济的持续稳定发展,特别是文化产业的发展,各类幼儿园和学校更加注重教学文具的全面升级,同时家庭和个人越来越重视儿童,普遍追求趣味性、益智型学习文具。伴随文具观念不断更新,居民文具消费收入继续增加,质量逐步提高。中国文具行业正面临着消费需求快速升级的机遇。在宏观经济的推动下,文具市场需求呈稳定增长态势,市场规模也将不断扩大。文具行业品类繁多,行业分散,个别文具产品的市场容量比较小。从细分市场来看,2020年笔类文具市场规模244.79亿元,占文具总市场的19.71%;办公文具市场规模579.6亿元
9、,占比46.66%;学生文具市场规模195亿元,占比15.70%;其他文具市场规模222.69亿元,占比17.93%。我国规模以上文具生产企业上千家,但年销售额能达到10亿量级的企业数不到十家,行业内企业规模普遍较小,市场竞争较为激烈。晨光文具保持国内文具龙头企业地位,但销售逐步放缓,其文教办公用品制造业与销售额从2018年85.31亿元下降至2020年77.46亿元。齐心集团为国内文具头部企业之一,文具市场份额增幅较快,其办公用品营收从2013年9.19亿元增长至2020年56.64亿元,2013-2020年均复合增速高达29.67%。广博股份文具市场增长稳健,其文具营收从2013年7.64
10、亿元增长至2020年12.13亿元,年均复合增幅6.83%。近年来,文具产品“涨”声连连,无论原材料还是劳动力成本,文具制造业都面临着巨大的生存压力。成本的上升使文具生产企业在资金流动和运营布局上更加谨慎。化工原料价格的普遍上涨,使下游文具产业链的利润空间大大缩小。从被调查企业来看,齐心集团、广博股份文具产品2020年毛利率均已降至20%以下,仅晨光文具等少数企业文具毛利率水平维持在30%左右。文具企业技术含量普遍较低,利润偏薄。有关部门和协会迫切需要引导企业挖掘内部潜力,降低生产成本,引导企业进行产业升级,通过技术改造带动技术装备的改进,实现由劳动密集型企业向科技型企业的转变。第三章 项目基
11、本情况一、 项目名称及投资人(一)项目名称文具公司(二)项目投资人xx投资管理公司(三)建设地点本期项目选址位于xx。二、 结论分析(一)项目选址本期项目选址位于xx,占地面积约96.00亩。(二)项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。(三)投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资42155.47万元,其中:建设投资32548.87万元,占项目总投资的77.21%;建设期利息322.16万元,占项目总投资的0.76%;流动资金9284.44万元,占项目总投资的22.02%。(四)资金筹措项目总投资42155.47万元,根据资金筹措方案,xx投资
12、管理公司计划自筹资金(资本金)29006.18万元。根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额13149.29万元。(五)经济评价1、项目达产年预期营业收入(SP):94200.00万元。2、年综合总成本费用(TC):76730.96万元。3、项目达产年净利润(NP):12785.01万元。4、财务内部收益率(FIRR):22.55%。5、全部投资回收期(Pt):5.50年(含建设期12个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):31611.55万元(产值)。(六)主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积64000.00约96.00亩1.1总建筑面积110820.44容
13、积率1.731.2基底面积41600.00建筑系数65.00%1.3投资强度万元/亩326.332总投资万元42155.472.1建设投资万元32548.872.1.1工程费用万元28398.992.1.2工程建设其他费用万元3239.172.1.3预备费万元910.712.2建设期利息万元322.162.3流动资金万元9284.443资金筹措万元42155.473.1自筹资金万元29006.183.2银行贷款万元13149.294营业收入万元94200.00正常运营年份5总成本费用万元76730.96""6利润总额万元17046.68""7净利润万元1
14、2785.01""8所得税万元4261.67""9增值税万元3519.72""10税金及附加万元422.36""11纳税总额万元8203.75""12工业增加值万元27790.97""13盈亏平衡点万元31611.55产值14回收期年5.50含建设期12个月15财务内部收益率22.55%所得税后16财务净现值万元25421.06所得税后第四章 企业战略类型一、 企业稳定战略稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制,企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。按照这种战略
15、,企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变,持续地向同类顾客提供同样的产品和服务,维持市场份额。从企业经营风险的角度来讲,稳定战略的风险比较小,但其制约了企业的成长,限制了企业的发展速度。企业稳定战略主要包括以下四种类型。(1)无变化战略无变化战略可以说是一种没有战略的战略。采用此战略的企业一般具有两个条件:一是企业过去的经营相当成功,并且企业内外部环境没有重大变化;二是企业并不存在重大经营问题或隐患,因而企业没有必要进行战略调整。为保持企业现有市场地位、利润及企业平衡发展,避免战略改变给企业带来的不稳定,企业的战略目标、战略方向、战略规划等基本保持不变。(二)维持
16、利润战略维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益,根本意图是渡过暂时性的难关,一般在经济形势不景气时采用,以维持已有的经营状况和效益。由于这是以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略,所以如果使用不当,会影响企业的长期发展。(三)暂停战略企业在一段较长时间的快速发展后,有可能会遇到一些问题使得效率下降,此时可采用暂停战略,休养生息,即在一段时期内降低企业目标和发展速度,重新调整企业内部各要素,实现资源的优化配置,实施管理整合,为今后更快发展打下坚实基础。(四)谨慎实施战略如果企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显,又难以预测,则要放缓相应的战略方案的实施进度,根据情况的变化谨慎实施或调整战略规
17、划和步骤。二、 企业成长战略成长战略也标扩张战略,是一种在现有战略基础上,向更高目标发展的总体战略,主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。该战略以发展为导向,引导企业不断开发新产品,开拓新市场,采用新的生产方式和管理方式,扩充员工数量,进而扩大企业的产销规模,提高企业的市场占有率和竞争地位。(一)密集型成长战略密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里,通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。它是将企业的营销目标集中到某一特定细分市场,这一特定的细分市场可以是特定的顾客群,可以是特定的地区,也可以是特定用途的产品等。由于企业目标更加聚焦,其
18、可以集中精力追求降低成本和差异化,使自己的竞争优势更强。一般来说,密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。1、市场渗透战略市场渗透战略是企业通过更大的市场营销力度,努力提高现有产品或服务在现有市场上的份额,扩大产销量及生产经营规模,从而提高销售收入和盈利水平。市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战略结合使用。下列情况适合采用市场渗透战略:当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时,企业采取市场渗透战略就具有潜力。当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时,企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。当整个行业的销售额增长时,竞争对手的市场份额却呈现下降趋势,
19、企业就可通过市场份额的增加获得收益。企业在进行产品营销时,随着营销力度的增加,其销售额呈上升趋势,且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加,使企业达到销售规模的增长,且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。实施市场渗透战略的基本途径有:增加现有产品的使用人数;主要通过转化非使用者发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方载实现。增加现有产品使用者的使用量,主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现。增加产品的新用途,主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现。增加现有产品的特性,主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。2、市
20、场开发战略市场开发战略是密集型成长战略在市场范围上的扩展,是将现有产品或服务打入新市场的战略。市场开爱战略比市场渗透战略具有更多的战略机遇,能够减少由于原有市场饱和而带来的风险,但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。实施市场开发战略的一般条件有:在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。企业存在过剩生产能力。企业的主营业务是全球化惠及的行业。实施市场开发战略的基本途径有:在当地发掘潜在顾客,进入新的细分市场。在当地开辟新的营销渠道,包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。3开拓
21、区域外部或国外市场等。3、新产品开发战略新产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务,或开发新产品、服务而增加销售量的战略。从某种意义上来讲,新产品开发战略是企业成长和发展的核心,实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标,吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。这一战略的优势在于企业对现有市场有充分的了解,产品开发针对性强,容易取得成功。但是,由于企业局限于现有的市场,也容易失去获取新市场的机会。4、实施新产品开发战略的一般条件有以下几点:企业拥有很高的市场信誉度,过去的产品或服务的成功,可以吸引顾客对新产品的使用。企业参与竞争的行业属于迅速
22、发展的行业,在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。企业所处的行业高速增长,必须进行产品创新以保持竞争优势;反之,如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定,则进行产品创新要承担较大的风险。企业在进行产品开发时,提供的新产品能够以较高的性价比比竞争对手更好地满足顾客的需求。企业具备很强的研究和开发能力,能够持续不断地进行产品的开发创新。企业拥有完善的新产品销售系统。实施新产品开发战略的基本途径主要有产品革新和产品发明等。(二)多元化战略多元化战略又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略,是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营的战略。多元化战略最初是由战略学家安索夫在20世纪50年代提出的,
23、包括相关多元化和非相关多元化两种基本方式。相关多元化战略又称关联多元化战略,是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域,进而实现企业规模扩张的战略。在相关多元化战略中,企业在自己经营的核心业务的基础上,进一步开展与其核心业务相关的其他业务,以分散经营风险。相关多元化战略可以划分为以下三种类型。(1)水平多元化战略。水平多元化战略是指在同一专业范围内进行多种经营,如汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆。(2)垂直多元化战略。垂直多元化战略是指企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域,如某钢铁企业向采矿业或轧钢装备业延伸。(3)同心型多元化战略。同心型多元化战略是指以市场或技术为
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