大学生外贸实习报告范文 大学生外贸实习报告.docx
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1、大学生外贸实习报告范文 大学生外贸实习报告高校生外贸实习报告范文3篇【一】 时间消逝,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和熬炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习,我感受颇多,得到很多新的熟悉,对很多问题多了深一层次的思索。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟识外贸流程以及做业务,对一些新客户的进展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情: 客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的order inquiry给我们业务部,做一些
2、细节上的了解。 报价:我们业务部准时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好performa invoice 给客户做正式报价。 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase order。 下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单,支配工作方案。 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写,尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金
3、等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满意下列状况可下达生产通知,通知工厂按时生产: 假如是t/t付款的客户,要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。 验货 : 在工厂把货物生产好,并发货到公司之后, 要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必需要进行验证的,是基本原则,由于要想稳定客户资源,这一部分就肯定要做好的。 发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司
4、自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在高校比较自由的我们来说要熬炼 坐 功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严厉的,在紧急的工作重要懂得调整,第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的简单。 对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识 sales confirmation,commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难,只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。 信念,坚持究竟是获得胜利
5、的最主要条件。 高校生外贸实习报告范文3篇【二】 国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。 我最先开头学习的是各种函电,在这个学习过程中我把握了许多有实际应用价值的官方语句,很有收获感。特殊是实训的全过程实际上是贸易业务函电的草拟、商品价格的计算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核修改以及贸易文件的制作和审核等主要业务技能的操作,完成了商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的
6、熟悉,而不再只是空洞的理论学问。 然后是那几个的报关单和出口报关手续。就像:海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。感觉特别难,特别难懂。之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中肯定用不到。 但当真正看过这些单据后,才发觉理论与实践是密不行分的,此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作力量,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实,只要虚心,专心的学习,许多实际操作就会很简单把握。 另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能
7、遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险,以避开或削减经济损失。保险比较简单的业务,肯定要有专业的学问和为对方着想的意识,才能做到利益最大化。 还有,就像公司的一位元老级人物说的:外贸中语言的沟通特别普遍和有用,肯定要学好外语,这是和外商沟通的必备的桥梁。这个道理虽然简洁,但是对于我这样的外语不好的人来说,就是灭顶之灾了。同来的几个人也是愁眉紧锁。 俗话说害人之心不行有。防人之心却不行无。对我们自己要求讲信用,但我们对客户却知之甚少,因此为了避开风险在与客户合作前应当实行一些措施来了解客户的信誉。详细的做法是上网查询客户的信息,以及通过保险公司来查询客户的信誉程度等
8、。 此次实训中,也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人,生活在这个社会中,都必需随时处于一个团队中,不行能孤立存在,我们能够顺当完成此次实训,与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实训期间,我们没有接到外贸的业务,但是老师告知我们,每一笔买卖都不是个人能够完成的,都是大家各司其职,齐心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。 在这次实训中,我知道我对课本也有许多不是很了解的地方。我尽快向老师让讲解。只有这样我们才更好地解决学和老师向我们在教的过程中的冲突。更好地解决我们对学问的理解。 在学习本课程时,要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导,将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的
9、基础理论和基本政策加以详细运用。老师在讲课过程中,对涉及到的内容,可有针对性地带领同学回顾一下,力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的力量。 国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密,由于,国际货物买卖合同的成立,必需经过肯定的法律步骤,国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为,处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且,不同法系的国家,详细裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来讨论本课程的内容。 对于外贸专业人员而言,不仅要把握肯定的专业学问,而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信
10、。假如专业英语学问把握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺当进行。因此,在实训中要求我们加强英语的学习,把握外贸专业术语基础。 国际贸易实务是一门综合性的学科,与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时,就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时,就应去了解有关法律的学问等等。 为了适应国际贸易进展的需要,国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规章,如国际贸易术语解释通则、托收统一规章、跟单
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