休闲食品品牌运营策略.doc
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1、1牛肉休闲食品品牌运营策略喝牛奶强壮中国人,吃牛肉优化中华族成都棒棒娃实业有限公司作为牛肉粒的首创者,经过七年的发展,从零起步,到去年已经达到了 2 亿元的规模,今年完成 3 亿元目标,基本没有问题。公司的产能今年将扩大到 10 亿元,面临一个重大转型期,从 3 亿元到 10 亿元的跨越,不仅仅是规模的扩张,更是棒棒娃从区域知名品牌向全国着名品牌跨越的良机。品牌的竞争是最根本的竞争做市场,不仅需要勇气,更需要高度。棒棒娃过去的成功之处,主要是基于产品的价值创新。随着市场竞争的不断加剧,对手的快速模仿和跟进,单一产品优势已显不足。产品上的优势可以保证企业的基本利润,只有品牌优势,才能助力棒棒娃实
2、现跨越式发展,因为消费者最终购买的还是品牌,品牌才是保证棒棒娃持续获利的关键!棒棒娃必须在夯实产品优势的基础上,率先进行有效的品牌运营,累积强大的品牌势能,方能达成牛肉休闲食品第一品牌的预定战略目标。谁拥有了真正的全国名牌,谁就拥有了市场的话语权;谁拥有了合理的品牌架构,谁就掌控了市场的未来;谁占领了牛肉休闲产品市场的高端,谁就成为了牛肉休闲食品行业的领航者。棒棒娃在部分区域已经是知名品牌,但是在全国的知名度2还较低,急需提升品牌知名度,同时,通过清晰的品牌联想与竞争对手建立有效区隔,将品牌个性和核心价值落地生根,深深刻入消费者心智;并通过副品牌战略和品牌传奇的深度挖掘、传播,不断拉高棒棒娃的
3、品牌势能,从而累积丰厚的品牌资产。棒棒娃与绿盛的品牌营销差距浙江绿盛集团是棒棒娃的最大对手(在全国市场),棒棒娃的优势在产品创新,在营销推广上与绿盛相差很远。绿盛前几年通过与网络游戏嫁接,进行植入式营销,开发了绿盛 QQ 枣,在包装上很抢眼球,主色调是抢眼的大片红色;简洁清晰。绿盛今年又开始与博客嫁接,推出博客漂流瓶活动,从博客里优选 100 名博客作家,为每人印制了 20000 个大头贴,放入绿盛牛肉产品包装里。而棒棒娃的整个营销推广还处于非常初级的阶段,几乎完全靠产品力在自然销售。在市场走访中,发现棒棒娃现在已经进入上海的沃尔玛、易初莲花,在终端被淹没在同类产品之中,整个包装的差异化不强,
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