大学生营销策划大赛策划书.doc
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1、 中山大学营销协会“科瑞莱杯”营销策划大赛 活动策划书目 录1,活动背景2,活动目的3,活动内容4,活动执行流程5,活动管理5.1 活动筹备及组织5.2 活动关键点5.3 活动推广方案6,合作市场分析7,经费预算8,社团简介9,联系方式(一)活动背景市场营销,不仅仅是一种商业技能,更是一种对人,事,物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点,一直以来,除了经商人事及商科学生外,众人文科学,社会科学的学生都对其深感兴趣!就以中山大学珠海校区为例,在这个拥有岭南学院华南地区最佳商学院,国际商学院新世纪中大重点培训专业学院的校区, “市场营销”绝对是最炙手可热的关键字!不仅如此,在不
2、少翻译学院,人文学院以及外国语学院就读的中大莘莘学子中,市场营销学也是其主科以外的兴趣所在。正因为上述原因,在09年的新学期,一场新的“营销风暴” ,正为中大珠海校区全体师生所期盼。同时,鉴于上学期中段联想公司在华南地区组织过“联想电脑THINKPAD营销策划大赛” ,中大珠海校区的学生在经历过那样的大赛后,也为以后的比赛提出了更多实践上的要求。本次由中大营销协会联手科瑞来机电设备有限公司,以及里程碑管理顾问有限公司所组织的“科瑞来杯”营销策划大赛 ,以兼顾理论与实践两方面为宗旨,一方面,必定能继续燃点校园营销热情,普及营销文化;另一方面,也能响应国家所倡导的“节能环保”口号,为蒸发式冷风机的
3、推广走出创新一步!(二)活动目的“科瑞莱杯”营销策划大赛” ,不仅仅是一项商业比赛,它是以综合教育事业,环保事业以及企业三方面的发展为目的的一次有价值的尝试。从教育事业发展的角度上看,以市场营销学为例,如果仅仅依靠书本知识,离开了市场的实际情况,离开了向经验丰富的前辈学习,对于大学生而言,想理解,掌握营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛,作为一项针对大学生的商业比赛,就正正能为大学营销教育,甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理,举办更加大型,更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛,不仅仅是我们营销协会全体同学所翘首热盼的,更是所需要的。透过本次活动,营销协会希望充分
4、锻炼全体干事,为协会的未来插上腾飞的翅膀!从环保事业发展的角度上看,鉴于蒸发式冷风机能够以比空调机更少的能耗,在提供更好的制冷效果的同时,几乎不造成任何污染,故在21世纪,蒸发式冷风机取代空调成为人类制冷工具的首选必然是大势所趋!本次“科瑞莱杯“营销策划大赛 ,其目的也在于将这种环境友好产品蒸发式冷风机,推广到祖国的未来主人翁高校大学生的群体中。为祖国的节能环保事业奉献一份力量。从企业的发展上看,科瑞来公司正处在构建品牌形象,建设并完善销售链条的快速发展过程中,投资于华南最高学府中山大学,无疑是培育有价值的未来市场的明智选择。不仅如此,把部分推广资源投放到本届大赛,给中大学生提供人生中第一次策
5、划经历,还能够为企业创造良好而持久的形象,从而有助于未来对贤才的招揽。(三)活动内容第一,比赛要求:本次“科瑞莱杯”营销策划大赛主要是围绕科瑞莱公司的新产品暂名“音乐风”而进行的。因此,本次大赛要求策划案能够做到以下三点:一,突出“音乐风”的环保理念。二,突出“音乐风”的创新功能。三,在完成前两点的基础上,写出针对学生(包括小学生,中学生,大学生,尤其是住宿学生)进行推广销售的策划。第二,参赛方式:本次大赛主要面向中山大学珠海校区学生,同时欢迎其他高校的学生前来参与。所有报名参赛者均要求组成最少4人,最多6人的队伍参赛。暂定招收100支参赛队伍。第三,评分方式:本次大赛的第一阶段成绩不算入最终
6、考核,只作淘汰用。最终排名取决于第二及第三阶段的综合得分,其计算方法如下:总得分=营销策划得分*70%+Presentation得分*25%+Presentation现场投票得分(得票最多的队伍得5分,其次4.5分,依此类推。 )第三,奖励:本次大赛设一等奖,二等奖,三等奖各一队,分别奖励2000元,1000元以及500元。一等奖队伍还将获得科瑞莱公司实习机会。第四,大赛的具体环节:任务 内容 要求 任务一 调研 通过调研,形成调研报告,反映出广大学生对“音乐风”的评介,并在此基础上形成对这一产品的改进构想。如功能,颜色,使用等方面,要求数据真实,改进构想方案切合实际。任务二 写营销策划 一,
7、给“音乐风”系列取一个琅琅上口又充分反映其特点的名字,并说明原因。二,针对大学校园作出深入的市场分析,完成具体的营销策划。任务三 作营销策划案的PRESENTATION制作浓缩营销策划案的PPT,能够清晰明了地介绍本队的营销方案以及整个活动的分工情况。精美的PPT,通畅流利的现场表达及分析技巧,默契的团队分工都是考察的对象。(四)活动执行流程时间 内容 物资2月23日3月1日一,收集好一系列有关“音乐风”及科瑞莱公司。里程碑公司和蒸发式冷风机原理及行业前景的资料,进行营销协会内部的宣传教育。二,22日协会内部部长会议三,23-24日 各个部门分部门会议四,26日协会全员大会。把协会分成:讲座及
8、企业行部,推广部,制作部,网络服务部4个组别,分别开始着手准备策划及物资大量有关“音乐风” ,科瑞莱公司。里程碑公司和蒸发式冷风机原理及行业前景的资料(电子版)3月4日 在在学校体育场外沿的铁网上挂上巨型,醒目的横幅,提示整个活动的具体时间,比赛模式,奖励方式以及在显著位置上写上对科瑞来及里程碑公司的鸣谢。在校各个宿舍楼,饭堂门口宣传栏上张贴活动的宣传海报,显著位置上标明对科瑞莱及里程碑公司的鸣谢。3条巨型横幅24张海报3月11日 在校主干道旁展出 6 块大板,一方面介绍比赛,另一方面介绍科瑞莱及里程碑公司6块大板3月1日-3月10日通过公共邮箱及博客发放网上报名表,并接受网上报名。在接受参赛
9、者报名的同时,建立比赛 QQ 群及网络讨论区,一方面介绍比赛规则,一方面为科瑞莱及里程碑公司作背景介绍3月4日3月6日在午饭及晚饭时间,同时在学校的三大饭堂门口摆摊,在派发相关宣传单张,介绍比赛的同时,接受同学的报名。 约300份报名表,800份纸制简介,9张长桌,3个帐篷,音箱,手提电脑等。3月12或3月13日第一场比赛培训会1科瑞莱公司派战略部人员到中山大学珠海校区作有关蒸发式冷风机原理,行业基本状况。2营销调研方法培训最少100份有关科瑞莱公司及“音乐风“产品的介绍资料3月143月24日参赛队伍以各种形式开始展开调研,形成调研报告,并描述关于下一代“音乐风”产品的改进构想。3 月 24
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