华人小伙在美开网店卖鞋一年销售额超八亿美元教学文案.doc
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1、Good is good, but better carries it.精益求精,善益求善。华人小伙在美开网店卖鞋一年销售额超八亿美元-我的网店之路-一路风雨阳光的走来记我的网店之路-一路风雨阳光的走来。开店以来也有3个多月了,也经历很多困难,虽然不算新手了,但是还是有很多东西不懂,还希望各位淘友多多帮助。现在突然感慨万千,特别想用文字表达一下,开店以来的心情故事。我是3月份开的店,起初在选择货源上真的搞得我头昏眼花了。一,我不想自己亲自去拿货寄货,很花时间,因为自己还是一个在大学里上学的学生,想利用多余的时间来赚点零花钱,也能锻炼一下自己。结果听一位也是在淘宝上开网店的朋友说代理可以省了很多
2、麻烦。所以就把目标锁定在了代理上。二,接下来的日子就是一遍一遍地在浏览网页,所有的衣服我都觉得很普通。要不都是瑞丽款,毫无质量可言,要不就是质量过得去,但是在淘宝上一搜能搜出几万个宝贝,有的甚至是几十万的都有,这样大的竞争力,自己又不敢保证自己得到的是一手货源,价格上又毫无优势可言。所以选了很久还是没有选到合适的。后来终于我看到了杭派的服装质量还不错,价格也不算很贵一般人都买得起,主要是偏向成熟女性的风格。虽然卖的人还是一样多,但是我还是决定要试一试。选择了一个网站的货源。三,后来就是发布宝贝把店开了起来,自己心里非常有自信地等着顾客的光临。我还算是比较幸运的吧,我3月5号正式开的店,大约3月
3、10号这样就迎来了第一个顾客,而且还一次性买了5件,让我对网店的未来充满了希望。真的那时候意志正在慢慢地磨灭,这无疑给我带了信心。接下来每隔两天都能卖出衣服,其实我仍然不知道是什么吸引着他们。后来我才知道,其实大多数顾客现在都希望跟两心的卖家买东西,是因为这样的卖家服务态度好,诚恳,讨价还价也能成交,抱着刚开始赚些信誉就OK的想法。再者是现在刷出来的砖级冠级的卖家实在太多了,他们也不愿意相信了。所以刚起步的卖家朋友们不要灰心,要知道现在你的信誉就是你成功的法宝。四,虽然刚开始还是挺幸运的,但是后来却遇到了很多麻烦事。我也是个初出茅庐的新手,淘宝上的犯罪手段层出不穷,我都从没领教过,现在想起来才
4、是一个悔啊。现在很多的盗号的骗子非常厉害,我也遇到过一次。刚开始他会在你的阿里旺旺里留言说:“掌柜,这件衣服怎么下架了啊,我很想买。麻烦你去看看吧”。我那时候一见到有人买东西就兴奋,不管三七二十一地就点了他发的链接,结果出来一个跟淘宝登陆页面非常相似的页面。我一时没注意,就把自己的账号密码都毫无保留地写了进去。我也没察觉什么来,只觉得这个人怎么这么奇怪,又不说是哪一件。之后因为一些事情,去外地了,好几天没在,一回来就发现,自己的阿里旺旺登陆不了了,“我的淘宝”里的“正在出售中的宝贝”里很多我从没上架过的东西,进入店铺也显示“该店铺正在盘点中”我一下子蒙了,恍然大悟得出一个结论是,自己被盗号了。
5、我赶紧联系淘宝客服,提供相关证件,最后在一个星期后把店铺从新开起来,可是宝贝全部都要从新上架,就跟刚开店没什么区别。五,其实能开起来还是很幸运的,但是最重要的一点是我失去了我所有的老顾客,一段时间不开店,顾客们都忘了去逛我的店了,而且那时候什么经营方法都不懂。什么都要从零开始,真是懊悔不已。后来的生意一直不怎么好,不知道是不是缓冲时期。一度郁郁寡欢。六,后来我一下狠心把旺铺开了起来,又多加了一批货源,然后浏览量确实大了很多,问的人不少,可是买的人倒是不多,店铺装修的模板都是我自己亲手制作的,也花了很多心思在里面,可生意还是不见起色,我很着急啊,也不知道该怎么样才能提升订单数量。总体说来还是一路
6、艰辛的,但是很想坚持下去。-淘宝开店代理捷易通自动充值软件-假在家做销售一点心得其实在淘宝做生意大家都很清楚,说难也难,说容易也容易,关键还是心态的吧,加上一定要坚持,万事开头难,相信看着肥肉却不能下肚的心情大家都不想在继续,所以,新手们一起加油吧!看着人家店铺的浏览量,最近三十天卖出宝贝的数量,我们很是羡慕,想着哪一天我们也能有这样的业绩啊,光想想都很诱人了,那该是对我们怎样的一种认可啊!我觉得开淘宝网店,价格还是主要的问题,一件产品一定要有合理的价格,虚高的话,群众的眼睛都是雪亮的,只能招致更惨淡的生意吧!做到物有所值,这样长此已久,才能达到想要的结果。毕竟,你给人家一份真诚才能换来对你的
7、再度光临。以诚待人在任何时候都不会有错。加油吧!我们寒假放了快一个星期了,在家里这边(山西)屋里真是冷啊,想念在学校的时候那室温,唉,整了个顽固性感冒症状,真是不舒服啊,各位友们一定要保护好自己的身体啊!革命的本钱哪!接着谈态度问题吧,前段时间我想在网上买件陶埙,因为我本来学的专业就是民族吹管乐,想买个埙自己琢磨琢磨,好不容易挑选了一家店,得知我要运到黑龙江,人家店主就说了:“这几十块钱的东西,你就别买了吧!”我就纳闷了,说你怎么做生意的,拒绝客人,在这大街上拒载也是可以告你的吧!先不管你什么原因,你不让人买,你最起码好好跟人家讲,说路远啊,到不了啊,或是什么的。你这样直接拒绝大家心里都是不舒
8、服的吧,凭什么在黑龙江就不给发了,是吧。哪有这么歧视人的?前段时间,在网上看到有买家说:“我怎么就纳闷了,原来不都是顾客是上帝吗,怎么现在买家都像是孙子了?”人家来我们这消费,就是图个开心,乐和,结果你倒好,弄了别人一鼻子灰,试想,以后谁还敢来啊?交流的事,慢慢来,即使不买,跟买家交个朋友也是好的啊!态度问题是关键啊!以上就是我作为一个初级卖家的一点小心得,期待您的跟帖意见,让我们共同努力,创造一片属于自己的新天地!-淘宝开店代理捷易通自动充值软件-华人小伙在美开网店卖鞋一年销售额超八亿美元在美国,一个华人小伙儿开设的网络鞋店声名鹊起,堪称“家喻户晓”,2007年的销售额超过8亿美元,占美国鞋
9、类网络市场总值30亿美元的四分之一强,被称为“卖鞋的亚马逊”。这位而立之年的华人小伙名叫谢家华,他开设的网络鞋店就是“Zappos”。哈佛大学的天才少年慢中成长与壮大的小店日记缓慢中成长与壮大的小店日记,相信每一个网店都是从小小网店开始经营的吧,那些皇冠卖家也是有一颗星,一颗星这样总结过来的。想想我的成长经历,拿出来分享一下。从雄赳赳气昂昂淘宝小店开张到现在的两心,间隔时间不短不长3个月。我不是专职淘宝卖家,没有任何店主相关的工作经验,没有自己的实体店,没有强大的媒体宣传做后盾,也不是啥商业奇才的一只小菜鸟能走到这里,感觉也还OK了我算比较满足。鄙人新手卖家,淘宝兼职,正职是XX大学学生,店里
10、卖得东西,恩,很有时代气息,响应国家基本国策的要求,比较FASHION吧当时选择卖安全套的理由在以前的老贴写过,我就不炒冷饭了。刚开始,非常自信的期待3月冲钻啊一年冲冠的淘宝神话,恩,新人都有的心态。3个月就这么过去了,最初那样天真又冲动的想法趋于平静,大概,这也是成熟的表现吧。开始知道神话毕竟是把少数人的故事写给多数人看,以此激励少数人来继续谱写神话。鄙人,恐怕没那个能耐也没那时间来写吧(很阿Q的安慰自己)象牙塔外的世界充满了竞争,金融危机加重了天空的阴霾,不用推开窗户,也感觉到了一丝潜在的危险。关于生存,关于斗争。在淘宝这片特殊的领域,与现实世界相分离,却又与现实世界相联系,这里的战争,也
11、在宁静中悄悄开始。我是新兵,对于这里的冠级钻级卖家,只能望其项背。没办法,别人比你资历老,就冲这点,都得对自己的前辈表示由衷的敬意,并以他们为学习榜样。拿破仑说,不想当将军的士兵不是好兵。同样,不想冲钻冲冠的卖家不是好卖家。决心与信念,引导我来到淘宝,一边努力学习,一边缓慢成长。在论坛经常看到各种各样的新人求助贴,无外乎是抱怨新手店家的难处,没有生意啊啥的。其实自己也有这方面的疑问,因为由于淘宝的信用评价体系问题,各类后门事件不断,也曾一度迷茫,不知出路在何方。经过三个月的淘宝卖家生活,才感悟到一些东西。无论做人做事,开店,心态必须放第一位。初期开店的麻烦确实很多,但切不可操之过急,平静的心态
12、,对待自己的网店,对待自己的客户,都是必须的。其二,好的服务是成功的开始。引用十全九美的话说,来我们钱柜的人,就图两个字,消费。恩,来淘宝购物的客户也是图这两字。消费嘛,好的服务,好的商品,自然成为客户选择你的两大原因。一个商品卖出去的过程,其核心就在服务两字。其三,对顾客的忠诚。这个忠诚包括很多东西,例如不用假货欺骗顾客,不泄露顾客隐私等。有人道无商不奸,意在讽刺天下所有商家都是奸商。对于这样的观点,我只能苦笑。这个古语被现代人糟蹋成这样,叹。它原来的意义与今天的意义是完全相反的。正解是无商不尖。这个“尖”,在当时是一种计量单位。举个例子,买家到我这买一斤肉,我给买家1斤1两,那多出来的1两
13、即是“尖”。换成今天的说法,就是要给点小恩小惠,买X赠XX的营销理念来源于此。恩,某人的一些小小心得就是这些,各位大侠若发现不足之处请指教。在邮费方面的问题涉及到更多的与快递商的协商,这点还不是非常熟悉,也请大侠指点一二谢谢啦最后,愿所有的新手卖家生意兴隆,早日冲钻0-淘宝开店代理捷易通自动充值软件-皇冠店家教你经营诀窍,包含容易被忽略的细节网店开到皇冠很不容易,经历了很多挫折,想起过去的风风雨雨。我感触颇深,下面我就分享一下我的经验哦,我很注意细节的,嘿嘿。大家一起加油哦。1、店名:很多买家搜索宝贝的时候也会用搜索店铺的方法,这个时候店名就显得很重要!因此,大家最好把店铺销售的产品和店铺相关
14、的性质写道一起。一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大,说不定买家就冲着你的名字去店里看看!容易记住也是很重要的一个指标,这样如果客人想再次找到你的店,就方便多了。2、店标:店标是一个网店的形象,如果将店标做成静态的那就浪费资源了!一般来说,动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球,这样,当顾客搜索店铺,或者进入店铺的时候,一下子就可以被动态店标所吸引。难道这不是一次很好的免费广告吗?3、公告栏:公告栏从某种角度来说就是用来做广告的!很多顾客来店里都喜欢先看公告栏。所以有什么优惠促销信息千万别漏掉!自己的联系方法也不可不写!如果有个计数器就更好啦!这样自己和买家都可以看到店铺每天的浏览量,了解店
15、铺的受欢迎程度!不过尽量言简意赅,公告栏是滚动出现的,太长的公告会让人没耐心看!4、店铺推荐位:店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个,但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里,最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题,卖家也可以购买宝贝模版,因为模版上提供了很多推荐位,这样顾客在浏览单个宝贝的时候,也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!5、店铺留言:很多卖家都等着买家来这里留言,真的好浪费!在这里,你也可以自己留言,写上一些优惠信息,联系方法,顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然,你去买东西的时候,也可以去卖家店铺
16、里留言,夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息,邀请她来你店里看看,这不也是广告吗?只是别太露骨了,不然很让人反感!6、个人空间:很多人都会遗忘这个地方。可是,从论坛点击你的头像第一个进入的地方就是这里!为什么要让它空着呢?快点写上店铺的促销信息和最新的优惠政策吧。让广告无处不在!7、信用评价:这是看你个人信用状况的地方,每天很多买家和卖家都会看的。还有很多用hi群发广告的人!记得在给别人评价的信息后面,也可以添上自己店铺的相关信息!很多人看到你留下的那么吸引人的评价,不自觉就会来你店里看看!不过记得,千万别过分,否则,也会被删!8、店铺介绍:这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你hi的时候
17、,就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!9、商品留言:千万别小瞧这个很少有人会看的地方!有时候有些买家也会来来这里看看有没有什么相关信息,特别是打算给你留言的人!你可以做些广告什么的,但是也记得别人的留言一定要认真回复!不然给人的印象很不好!10、论坛头像:这个和店标一样!最好做成动态的!网上很多设计店铺都可以帮你设计的!当然,如果你自己会设计那就更好!最方便的就是直接采用店铺的店标!11、论坛签名:这个也重要!关系你发贴回贴能不能吸引别人注意!也可以找人帮你做签名图,最好是动态的!再加上吸引人的优惠信息,不断地像淘友们输送你店
18、铺的信息!多好的广告!12、友情链接:没听过人脉就是金钱的道理吗?这里可就体现了你的人脉!很多顾客在别家买了东东,说不定就通过链接来你店里了呢!给你的店起个好名字,不就等于在别人的店铺里做你自己的广告?13、红包:这个可是增加回头客的好东西!这和商场卖东西送券是一个道理,如果买家手里有你店里的红包,蛳嗤唐返幕埃愕牡暌欢?strong首选!红包的价值可高可低,顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的,怎么发,自己权衡!发红包有时候很麻烦,顾客也不一定喜欢,所以直接满百减15,看的见的实惠!14、论坛:多发贴,多回贴,再加上好的论坛头像和论坛签名,还怕别人不知道你吗?但是千万别灌水,否则也起不了
19、什么作用!回帖一定要认真回,如果你回的贴的内容正是作者所需要的,还怕她不顺便去你店里看看吗?不过呢,如果你回帖的时候,刚好在第一页的15楼,那就更好啦,这样所有想给帖子回复的人,都能在回帖的时候,看到你的信息哦!如果你发的贴能被升为精华贴,那就更好!每天那么多人浏览,即使十分之一的人会到你店里看看,那十分之一的人中再有十分之一会买你的宝贝,通过这个广告带来的成交量也是很大的!在百度外宣传店铺的方法15、发货宣传:千万别以为货发了,交易就结束了!因为这个顾客和他的亲戚朋友都是你的潜在顾客!在包裹里面放上自己店铺的名片,宣传单页,或者定做一些印有店铺广告的办公用品作为赠品,这样当赠品使用时被客人的
20、朋友同事看见,不又是一次无形的广告吗?16、其他论坛:发帖子的时候千万别只顾着在淘宝发!毕竟在这里,卖家还是比买家多!去一些其他地方论坛,高校论坛,你会发现,原来还有很多潜在顾客在等你发掘!而且,在淘宝,论坛里是不允许做广告的,可是别的论坛可没有这么规定!17、个人主页:MSN的空间、QQ空间、BLGO等,这些属于你的地盘为什么不用呢?在这里发广告,可是没有任何限制的!当然啦,也别太功利了,因为毕竟没有人天生喜欢看广告的!一定要做的有特色,够吸引人,那才叫做广告的艺术!18、付费推广绝对可以用,但千万不要愚蠢到使用高昂价格的推广方式,赚的还没有付的多,也千万不要相信那些花小钱就立即有很好的效果
21、的付费推广,基本上骗钱的,据我所知国内真正比较实用的付费推广可以试试“大路网店推广”推广效果和服务口碑都不错。冠淘宝卖家兼大学学生的双重身份故事皇冠淘宝卖家兼大学学生的双重身份故事,他叫邓彬。邓彬是个在校两年级的大学生邓彬,1986年生,今年21岁,湖南永州人,湖南城市学院在校的大学生,工程管理专业。严格地讲,他是一个大学“留级生”。04年考上大学,念了一年;05年和06年感觉大学不能改变自己,休学两年跑到广东。两年打工下了一个结论:这辈子再也不给人打工了。07年回大学开了间门市,赔得一塌糊涂。07年4月淘宝开店,找到了感觉,一发不可收拾,10个月做满1万笔成功生意,成为皇冠,月收入上万。休学
22、的两年是因为成绩差吗?邓彬说,“学习成绩还可以,以前在学校的时候拿过奖学金,大一的时候,计算机过了2级,英语过了四六级,休学2年回到学校之后就一般般啦,上学期挂了两门,不过补考都给过了,主要是花了太多时间在淘宝上面了。”对于自己的所作所为,邓彬给了这样的理由,“我出生于农村,是独生子,家境一般,家里面就出我这么一个大学生,希望我能好好读书,能够出人头地。在学校我一直很努力,但是我发现通过读书,并不能改变我乃至家族的命运,顶多自己吃饱穿暖,离我当初考上大学的想法差得太远。现在我在淘宝能够赚的钱,是我当初没有敢去想的数字,我靠自己的努力改变了我的人生,我很开心。现在我大四的同学都找不到工作,而我却
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