婚恋网站营销计划书.doc
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1、红梅婚恋网站营销计划书小组成员:红梅网络科技有线公司计划摘要 .4(一)营销现状分析 .51. 婚恋市场分析 .52.婚恋网站的服务产品 .53.企业自身分析 .64.主要的竞争对手分析 .61) 世纪佳缘 .62) 百合网 .65.渠道 .7(二)SWOT 分析 .71. 优势 .72. 劣势 .73. 机会 .74. 威胁 .8(三)营销目标 .81. 财务目标: .82.营销目标: .8(四)市场营销策略方案 .8目标市场策略 .81) 目标市场 .82)服务差异化战略 .9(五)营销组合策略 .101.产品策略 .102.价格策略 .10a) 看信包月 .10b) 发信包月 .10c)
2、 红梅礼物 .11d) 一对一红娘服务 .113.促销策略: .114.渠道策略 .12(六)2012 年的财务预测 .12(七)行动方案 .12(八)营销预算 .13(九)控制 .141. 成本风险控制 .142. 政策风险 .143. 阶段目标没有达到风险 .14参考文献 .14计划摘要:我公司属于刚上市公司,虽然在婚恋网站的市场上占有率不高,而且就目前情况来看,我公司成本的增长不断提高,而收益回报率却相对增长的缓慢。经过调查,知名度却比原先好了很多。这个增长主要是销售部门和广告部门大力宣传取得。我们的问题主要是在我公司婚恋网站注册的人数太少,知名度不高,关注的人数也不多。我们相信如果经济
3、环境保持稳定的话,我们能够在这个及具有潜力的市场占取更大的市场份额,而且,我们相对于世纪佳缘,珍爱网,嫁我网等知名度高的网站收费偏低,但服务基本相同,在 2012 年我们决定在产品服务上采取新的策略,和其他竞争者形成产品差异。本计划的目标是在未来的一年内使本网站的收入净额增长 20%,将知名度的预测市场提高 3 倍,在本公司注册消费的人数提高 2 倍。这样,我们希望到 2012 年将总收入提高 2倍。(一)营销现状分析1. 婚恋市场分析时下, “剩男剩女” 成了普遍的社会现象,由此也催生了大量婚恋交友网站浮出水面。众多风险投资商几年前就纷纷将投资押注在中国婚恋网上,国内婚恋网市场也曾上演了一场
4、没有硝烟的战争。在中国人口和就业统计年鉴 2010抽样调查数据显示,2009 年 19 岁以下全国人口的男女比例为 118:110,城市男女人口比例为 115:100,已经严重偏离正常的性别比例。比例失衡,必然会有一些剩男剩女。经济在不断的发展中,人们的生活水平也不断的提高,消费观念和对事物的态度也在改变,现在是多元化的社会,人们的接受新事物的能力也越来越强,并且现在的人们都追求以最简单,最节省,最省时,最有效率的方式做事,而婚恋网站正是这种平台,打破了传统的相亲模式,不用第三者的介绍,只需要电子模式的相亲就能找到人生的另一半,既节省了时间,又不耗费体力和金钱,一举多得。近几年来,中国青年的婚
5、恋家庭观念发生了巨大的变化,这些变化呈现出如下一些基本特点:1、 择偶的自主意识增强,择偶机会增多,选择空间增大。2、 择偶标准方面:政治条件重要程度递减,学历,能力,住房,收入等经济社会因素和婚后的感情因素日益重要程度提高。3、 性开放从表层走向深层,婚前型交往呈现快速上升趋势。婚恋这一市场属于启动阶段,在这一阶段,产品和服务曲线是平坦的,发展的还不成熟,人们只知道婚恋网站,但不了解,知道的消费者只有在婚恋网站注册了以后才会慢慢的了解。在没注册的这一段时间里,如何让消费者有那种想了解我公司的信息。这也是一个值得思考的问题。2.婚恋网站的服务产品婚恋网站其实都是一项半人工、半自助式服务,服务的
6、产品都是根据客户的需求而定,不同的需求有不同等级的服务。模式主要有两种类型:一是“自助餐式模式” ,通过网上收费,提供一个平台让用户展示,然后搜索对方自行进行约会;二是“经纪人模式” ,也就是相亲网站中有 “红娘” 做中介,你的资料上网后会有人为你服务,约会完成后,再打电话给双方回馈意见,这种模式就如同房产中介,网站从中收取佣金。还有线下活动等服务模式。3.企业自身分析红梅婚恋网站是刚成立的公司,发展还不成熟,还不具有稳定的市场消费者,虽然我公司的服务产品和世纪佳缘及珍爱网的不及上下,而且价格比他们优惠,但愿意在我网站消费的消费者还是不多,我公司的财务状况良好,不存在长期负债的情况。主要靠广告
7、宣传和顾客的忠诚度。目前我公司的服务产品种类很多,更具不同的人的需求定制了不同等级的服务类型。主要的产品还是“邮票”和“一对一”服务,这两者收费适中,大部分消费者都能接受。由于红梅婚恋网站属于刚成立的网站,主要目标是让广大的消费者了解并信任我们的网站,没有研发新服务的需要。4.主要的竞争对手分析1) 世纪佳缘2003 年 10 月 8 日,复旦大学新闻学院研二女生龚海燕(北京大学中文系文学学士,网名小龙女)看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙,而无从找到理想爱人,因此创办了世纪佳缘。截至 2010 年 12 月,世纪佳缘拥有注册会员 3800 万,已成就近 580万人的美满姻缘。同时世纪
8、佳缘也是新浪交友、MSN 佳缘交友的合作伙伴. 世纪佳缘()通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务. 会员发展速度:从最初四、五万的会员总量到目前 2300 万的会员总量。会员的基本素质最高:世纪佳缘的会员主体是高校研究生和都市白领,本科会员占 45.1%。每天约有 5000-8000 人把征友状态修改为“我找到了中意人选” 。媒体关注、政府支持力度大 :人民日报、中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视、中国青年报、美国 NBC 电视台、韩国 MBC 电视台等境内外主流媒体曾经多次关注和报道世纪佳缘网站。2) 百合网是中国最大的婚
9、恋网站,以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核心业务是基于“心灵 匹配” 的婚恋服务。 2005 年 5 月,百合网正式发布,在中国首家推出了“心灵匹配,成就幸福婚姻” 的独特婚恋服务模式,截止 2010 年 10 月 31 日,会员数量为 3000 万。目前,从用户数量,活跃用户比例,对用户婚恋过程的介入程度等等各个指标来看,百合网已经成为中国最大的婚恋网站。百合网为用户提供独特的“心灵匹配,成就幸福婚姻” 的婚恋服务模式。所有加入百合网的用户都需要完成一个历时 30 分钟的专业爱情 心理测试,百合根据心理测试的结果了解用户数十个影响婚恋幸福的性格特征,通过 30 多个维度的交叉比较,为
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