《赢利模型分析》PPT课件.ppt
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1、盈利模型分析10/26/2022赢利是最终目标任何的经营的最终目的是获取利润经营过程的任何支出的目的也是为了最终获取利润部分品类、部分商品的利润牺牲的最终目的也是为了获取最后利润必须对所有的经营活动进行数据分析以及预算管理,支出、收入必须在掌控范围之中10/26/2022目录赢利来源竞争对手赢利模型体现价格优势的赢利模型配合赢利模型所必须的各种小策略毛利总额管理关于商业毛利赢利模式调整10/26/2022赢利来源开源节流,控制并减少支出,在销售以及其它收入方面没有突破阶段,节流是必要的扩大赢利的主要手段利用单品销售、毛利统计表来均衡品类的销售结构,有控制的扩大高毛利商品的销售,限制低毛利的品类
2、的销售,以带动整体利润的提升分析各个品类的销售与毛利的关系,从全局掌控销售结构,通过陈列位置、价格政策等方面进行调控10/26/2022赢利来源分析(国内超市)w毛利主要来源于食品,但是由于食品多为敏感商品,进货成本透明,毛利高于其它超市的结果就是价格形象差,竞争能力低下w生鲜、纺织的低敏感度品类毛利中下,没有为门店承担应有的毛利责任超市超市国内销售占比销售占比毛利率毛利率毛利贡献毛利贡献毛利额占比毛利额占比销售品效销售品效毛利品效毛利品效食品食品55.00%7.00%3.85%40.15%158.40%115.62%生鲜生鲜14.00%12.00%1.68%17.52%40.32%50.45
3、%纺织纺织8.50%16.00%1.36%14.18%24.48%40.84%百货百货22.50%12.00%2.70%28.15%64.80%81.09%9.59%10/26/2022竞争对手赢利模型(外资A)w坚持EDLP,价格策略清晰,敏感品价格竞争力强,毛利政策倾斜,价格形象非常好,竞争能力强而持久w生鲜、纺织等低敏感品类毛利表现优异,承担了明显的利润压力,腾出利润空间体现在食品的价格竞争优势上外资竞外资竞争争对对手手A A销售占比销售占比毛利率毛利率毛利贡献毛利贡献毛利额占比毛利额占比销售品效销售品效毛利品效毛利品效食品食品55.00%4.51%2.48%25.89%158.40%7
4、4.57%生鲜生鲜14.00%19.69%2.76%28.77%40.32%82.86%纺织纺织8.50%26.63%2.26%23.63%24.48%68.06%百货百货22.50%9.24%2.08%21.71%64.80%62.51%9.58%10/26/2022竞争对手赢利模型(外资B)w坚持竞争性低价,侧重于促销低价,不坚持EDLP,敏感商品促销价格惊人以获取大量集中消费w生鲜、纺织品经营得当,保持良好利润回报外资竞争外资竞争对手对手B B销售占比销售占比毛利率毛利率毛利贡献毛利贡献毛利额占比毛利额占比销售品效销售品效毛利品效毛利品效食品食品55.00%6.00%3.30%34.57
5、%158.40%99.57%生鲜生鲜14.00%16.00%2.24%23.47%40.32%67.59%纺织纺织8.50%18.00%1.53%16.03%24.48%46.16%百货百货22.50%11.00%2.48%25.93%64.80%74.68%9.55%10/26/2022赢利模式差异在假定销售结构一致的前提下,首选品类的毛利低意味着对购买者的购买吸引力强,潜在竞争力强,外资A的赢利重点是非敏感品类,纺织、生鲜由于价格可比性差,季节性因素强,经营手法多样话提升了这些品类的利润,敏感商品有更多的降价空间由于敏感商品的进货成本基本透明,唯一增加毛利的方式就是提升售价,而敏感商品的价
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