陈安之 成功全集.doc
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1、陈安之成功全集第一章 如何成功致富一、 为什么一般人会失败1. 缺乏目标。2. 目标没有写下来。3. 目标不明确。4. 目标没有设定期限。5. 时常更改目标。6. 目标太多。7. 缺乏核心目标。8. 忘了设定短期目标、中期目标和长期目标。9. 不愿意对自己负责任。10缺乏行动力。11自我设限。12无法掌控自己的情绪。13不愿意好好地努力工作。14结交错误的朋友。15不请教成功者。16缺乏时间管理。17用错了方法和策略。18缺乏自我成长。19没有百分之百地下定决心而且全力以赴地去做。20没有集中在单一目标上。二、 人为什么会贫穷1. 乱花钱。2. 没有一个年度存款目标。3. 旁边没有有钱人。4.
2、 缺乏资讯。5. 不懂得如何行销和推销。6. 缺乏领导力。7. 贫穷的人满脑子都想着赚钱,可是他们根本不相信、不喜欢他们所有者做的事情。8. 缺乏自我成长、自我操练、严格自我要求。9. 贫穷的人缺乏所谓的系统。三、 到底成功者做哪些事情拥有哪些成功的想法1. 最重要最重要的就是,拥有一个核心目标。2. 当有了明确的核心目标之后,还要有一个非常具体、详细、合理的计划来达成。3. 成功者每一分每一秒都在做最有生产力的事情,其它事情全部受权出去。4. 成功者集中在一个目标、一件事情上,直到他成功为止。5. 成功者永远跟成功者学习,跟世界最顶尖的人士学习。6. 成功者掌握资讯,每一份资讯他都要立刻获取
3、。7. 成功者拥有大量的人脉。8. 成功者把焦点集中在付出和顾客的需求上。9. 成功者做事习惯物超所值十倍以上。10. 成功者非常会销售,他们每一天都在销售。11. 成功者都是付出者。12. 成功者非常重视他的健康与他的情绪。13. 成功者比别人更努力。14. 成功者每天都在进步。15. 成功者都是阅读者。16. 成功者行动的次数比任何人都要多。17. 成功者百分之一万地相信他们所做的事情。18. 成功者善于研究竞争对手。19. 成功者拥有一个崇高的使命。20. 成功者绝不、绝不、绝不放弃。四、 成功致富的要点1. 要存钱,要设立一个存款的目标。2. 一定要开始投资在学习上。3. 一定要降低你
4、的消费。4. 每一分每一秒都要做销售。5. 不断建立新的人际关系。6. 成功的人士,赚钱的人士,他永远想办法比竞争对手做的更多、更好,而且服务更快。7. 把焦点集中在顾客满意度上。8. 每一个赚钱的人,都相信赚钱是很好的事情,而且是很容易的事情。9. 一个人成功他完全是靠别人。五、 成功致富的步骤第一步:要明确你的梦想和你理想的生活方式。第二步:设立一年核心目标,三年核心目标,五年、十年、二十年、三十年的核心目标。第三步:要选择一份适合自己的工作。第四步:把你的目标,长期的目标集中在成为世界第一名。第五步:永远比世界第一名更努力。第六步:拥有详细、可行的计划。第七步:不断地销售、销售、再销售。
5、第八步:不断地投资在自己身上。第九步:永远采取比别人更多的行动。第十步:凡事要系统化。第十一步:随时保持积极的心态。第十二步:百分之百对自己的生命负责任。第十三步:坚持到底是成功的不二法则。六、 成功者到底有那些重要习惯第一个习惯:成功者时常做计划,成功者时常在为未来做规划。第二个习惯:成功者每次都做充分的准备。第三个习惯:成功者永远多走一里路。第四个习惯:不断地学习、不断地学习。第五个习惯:存钱。第六个习惯:相信自己。第七个习惯:永远想别人的需求。第八个习惯:成功者把焦点集中在问题的解答,而不是问题的本身。第九个习惯:坚持到底是成功的不二法则。第二章 超级成功心法一、 成功的定义成功等于目标
6、,其它都是这句话的注解,不管你的目标是什么,只要你能够达成,这就是成功。二、 成功的十步骤第一步骤:自我分析我认为成功的起始点来自于自我分析,因为每一个人都一定要能够了解自己。1 了解自己到底要成为什么样的人?2 了解自己人生的目标到底是什么?3 要了解自己最适合做什么样的工作?4 需要了解自己的优缺点。世界最顶尖的人士都是借由不断地学习别人的长处,同时来不断地改善自己的短处而成功的。第二步骤:每一个人都要有一个使命感。第三步骤:每一个人都必须有一个明确的价值观系统。也就是说每一个人都知道他到底要的是什么?他最想要的是什么?他第二想要的是什么?第四步骤:要设立目标目标大与小都不重要,重要是你一
7、定要有一个明确的目标。第五步骤:找一个世界级的学习榜样 一个人之所以会成功,是因为他有一个学习榜样,这个榜样一定要是世界级的。第六步骤:要拥有一套详细计划第七步骤:时间管理 时间管理的秘诀:1 每一个分每一秒都做最有生产力的事情2 有效地授权3 详细地计划第八步骤:建立组织 成功者之、所以会成功是因为有别人的帮忙,别人的支持,别人的肯定。所以拥有良好的人脉是成功的基础。第九步骤:要大量地阅读、不断地上课以及跟成功者交朋友。第十步骤:大量地行动以及不断地付出。 所以假如你能依照这十个步骤来进行的话成功一定是指日可待的。三、 当你平常遇到挫折的时候,您个人是如何来处理的呢?一个人遇到困难,遇到瓶颈
8、的时候,他不知道如何突破,表示他的资讯不够。当我遇到这个问题的时候:1. 我一定开始阅读一些资料。2. 我开始听一些录音带,因为我的录音带的教材实在是非常的多。3. 我开始上一些相关的课程。因为从那些课程,那些书,那些录音带中通常会找到答案。假如不行的话,我就去请教在这个领域的专家,他到底是如何克服的。依照这个状况,我会很快地突破。当你遇到挫折的时候,千万不要自己在那里研究老半天,通常是研究不出来的。一定要借由其它管道,其它的资讯,其它的讯息,这样才能很快突破你目前的瓶颈。四、 一个人如何才能突破自己的心理障碍呢?最快突破的方式:1. 明确你的障碍是什么。2. 想出二十个方法来解决这个障碍。3
9、. 找出最可行的方法,然后立刻去行动。所有的改变最重要的在于你的意愿,一个人一定要自助之后才会帮助他人,这一点是非常重要的。五、 一个人如何才能增强自信呢?自信心来自于:知识、经验、计划加准备。六、 一个人要如何才能转换自己的负面情绪呢?事实上每一个人都有负面情绪,关键不是在于如何转换,关键是在于负面的情绪不要维持太久。事实上情绪可以立刻消失的,这只是一种决定。我今天跟一个人吵架,我可以气个半死,一直想,一直念,不断找一群人来谈论这个问题;或者说我可以决定现在停止,因为对我没有什么帮助,我还有更重要的事情要做。当你有更重要的事情要做的时候,你已经忘记了那个负面的情绪。七、 要怎样做才能成为一个
10、很棒的、很杰出的领导者?1. 要比任何人更努力。2. 凡事要全力以赴。3. 要制定一个明确的组织目标,有一套详细的计划。同时要求每一个部属给你他达成目标的方案,跟你讨论之后你亲自监督。同时一个领导者必须不断增长见闻,增长知识背景及专业知识,这样人家才会信服他。八、 经营一家公司,要如何做才能提升业绩呢?1. 要增加顾客的服务人数。2. 增加顾客的每次消费金额。3. 增加顾客消费的频率。九、 一个人如何做,才能把时间管理做好?1. 设定明确的目标。2. 依照目标设定详细的计划。3. 研究自己浪费时间的习惯,并解决它。4. 同时提醒自己要做最有生产力的事情在每一分每一秒。5. 不断和成功者接触。6
11、. 一定要接近你希望成为的对象。十、 一个人要怎么样做才能成为一个超级销售人员呢?1. 一个超级销售人员必须每天拜访所谓的三A级的顾客。2. 要非常了解产品的专业知识,以及产品对客户的好处。3. 就是一定要事先了解顾客会产生那些抗拒点。 十一、一个人要如何做才能赚大钱?1 一定要选对行业,做你自己喜欢做的事情。2 一定要选择你认为市场上最好的商品来做销售。3 努力成为行业的第一名。记住;赚钱就是靠推销。十二、要怎样做才能到达平衡式的生活呢? 要设定定时、定点的计划。任何事情都要有定、定点,平衡式的生活也是一样的。十三、怎样做才能做好一个生涯规划呢? 生涯规划还是目标设定的技巧,只是你想的比较远
12、。十四、一个业务员要如何才能增强陌生拜访的信心呢?1客户只有熟与不熟,没有什么陌生与不陌生。熟与不熟,今天见到了,谈一谈就熟了。2你对你的产品有百分之一万的信心,你知道对顾客一定有帮助。陌生拜访之前,一定要了解这个顾客到底有哪些问题?你的产品可以帮助他解决哪些问题?可以帮助他满足什么样的需求与期望?人家之所以选择你,是因为他对你的期望比较高,所以你千万不要别人的期望变成失望。只要你完全了解他的需求,完全了解他的问题,你知道在市场上只有你的产品可以满足他,那你进去见他是很容易的事情。十五、如何才能在短时间内阅读大量的书籍? 有一个概念:学习一定要有计划性。要针对目前自己的需求来阅读。十六、一个人
13、如何才能发现自己真正的问题?1 加入一些团体,课程,借由别人来反省自己。2 向朋友寻求中肯的建议,“假如你今天可以给我一个建议让我更进步的话,那会是什么?”十七、一个人要怎么样来做决策呢? 事实上决策来自于资讯,一个人做决策之前,要拥有相关的完整、正确的资讯。十八、要怎样做好一个行销企划案?1 先确定你的主市场的定位。2 分析市场上竞争对手以及自己的产品的优缺点,并不断改善缺点。3 针对目标市场群做大量的宣传广告,告之产品最大的好处且是竞争对手没有的。十九、如何才能够建立组织的共识和向心力? 一个组织最重要的就是向心力1. 向心力是一个公司最大的资产。在凝聚共识之前,一定要有一个共同的目标和远
14、景。同时要告之部属 说,达成这样一个组织目标,对他有什么好处。2. 每一个人都要负责一件事情,分配责任,找最适当的人负责他最拿手的一些事情,这样的话会很有效 率。当每一个人都有责任感的时候,他就会全力以赴去达成。3. 监督部属达成状况。二十、上激励课程对我们来说有什么好处呢?上课不一定会成功,可是不上课铁定要失败很多次,上课主要的目的是浓缩别人的经验,成功最快的方法就是用已经证明有效的方法。课程之中你可以集中你的精神来真正的自我了解,自我分析,来真正地探讨自己的问题所在。每一个人都需要给自己一些时间,来静下来彻底地思考虽然你每天在做,同时你每二三个月都要来重新地思考,提醒自己。成功最重要、最重
15、要的关键就是拥有最新、最好的资讯,这样的话你的专业知识比别人丰富,你懂别人不懂的,那个竞争对手铁定要遭殃。二十一、不良的习惯要怎样做才能改变呢? 第一步骤:明确你到底要改变那些习惯。最好拿出一张纸,用笔把它写下来。 第二步骤:改变靠意愿,所以你必须激起自己百分之百现在要立刻改变的意愿(不是想要改变,而是一定要改变)。 第三步骤:是必须打断自己的惯性。 第四步骤:必须输入新的资讯或是新的习惯。二十二、如何传心做好每一件事情? 专心是成功者必备的条件。专心的习惯是慢慢培养起来的。设定一个奖励的系统来帮助自己养成这样的习惯。二十三、怎么样才能有效的激励部属呢? 激励的目的是帮助他成功,帮助他成长,帮
16、助他做事更有效率,帮助他们自我提升。然而激励最好的方法是自我激励。如何自我激励,事实上很简单,就是要不断地举证一些世界上最顶尖的人士,他们是如何激励自己的?他们是如何的奋斗?把这些真实的故事搬到你的会议桌前来,不断地透过这样的分享,让别人知道,原来成功需要做这么多事情。这样会让他产生一种动力。人的动力大部分都是来自于对自己现状不满意。因为他看到比较好的,因为他希望成为那个样子,所以他的动力开始产生。比较不一定是成功唯一法则,可是借由比较来提升自我,我觉得这是一个很好的想法。二十四、如何克服拖延的习惯? 时常写:凡事马上、立刻、大量行动。二十五、如何克服三分钟热度的心理状态? 唯一解决的方法就是
17、当你做一件事情,就必须决定要坚持到底。一开始就有这样的理念,你就不可能放弃。决定不放弃,你已经不可能有三分钟热度的这个问题。今天要做这份工作,不把它做到最好,不把它做到世界第一名我就不换工作。以这样的想法事实上,就不会有这样的问题。二十六、要怎么才能训练自己的组织能力? 找一些有组织能力的人来教你,阅读一些组织能力好的人士写的书籍。二十七、传统事业假如又增加副业的话,要怎么做才能做好时间表管理? 先问自己为什么要增加副业?增加副业的目的在什么地方? 一定把一件事情做到最好才开始从事副业。二十八、怎样才能持续做好自我激励呢? 自我激励要:1。每天阅读资讯。 2每天自我反省。二十九、一个人怎么样才
18、能突破自我的设限呢? 问自己以下的问题:1 这个自我设限的观念带给我哪些好处?2 对我有什么坏处?3 问自己什么时候要解除自我设限的想法?假如是现在的话,我应该怎么想,可以帮助自己更成功?三十、一个人怎么才能保持旺盛的企图心? 企图心来自于内在:凡事以挑战纪录为目标,向不可能挑战!三十一、一个人要如何乐在工作? 最重要的是选对工作,透过工作他可以实现他的理想,他做的每一件事情都是跟他的理想越来越接近,他发现他每做一件事情,绩效都越来越好,他就会越来越喜欢工作,他就会乐在工作中,形成良性循环。三十二、一个人要要怎样才能增强自己说话的技巧呢? 最重要的是你为什么要说这样的话?你的目的在那里? 真正
19、的技巧是你是否真正相信你所讲的话,同时你很清楚你的理念是什么,你要分享的是什么。三十三、怎么样突破现有的收入呢? 记住:永远不是你能不能赚到这么多钱,永远是你要不要,永远是你愿不愿意付出那么多。你赚的钱跟你付出的心血成正比,在我的成功心法里有一句话:看他的结果就知道他付出了多少。所以当你觉得你的收获不是很大的时候,表示你过去的付出还是不够,去研究那些有钱人到底是如何付出的,培养他们的习惯、做他们做的事情,这样子的话,你一定会增加收入的。三十四、当一个人处于低潮的状态的时候,他怎么克服这种心理状态? 去找成功者交谈、去上成功的课程;去换一个环境,找一个人交谈;阅读一些书籍、一些新的资讯;或是做一
20、些不同的事情,或是去旅游,或是每天静坐冥想。我本人就是用类似这样的方法度过低潮。三十五、那我们怎么样才能够激励一个人呢? 最重要的是那个人必须有一个明确的目标,而且是一定要达成的决心,而且愿意全力以赴来达成;同时有一套详细可行的计划,并且透过监督,然后有人可以指导他,哪里做错、哪里做对;教他一些时间管理的方法;教他一些成功致富的哲学与观念;教他一些做人处事的道理;让他可以随时地跟一些成功者接触;阅读一些成功的书籍,上一些成功的课程。这样子的话,这个人应该就可以很容易被激励起来。三十六、要如何做才能提升工作效率呢? 做好时间管理。做任何事情第一次就把它做对,第一次就把它做到就好!三十七、当一个人
21、他的业绩高低起伏、无法稳定,那要怎样才能克服这种状态? 这表示达成业绩的计划不够详细,拜访顾客的行程没有排满。没有顾客可以拜访就是业务员最大的问题,他必须不断地开发新的顾客,每天至少有三到四位3A级的顾客可以拜访:同时提供最佳的服务给顾客最迅速、最亲切的服务。三十八、我们怎样才能最了解顾客的心理呢? 问顾客,你到底要的是什么,不要去猜。“假如我今天要让你百分之一百满意,请告诉我,我需要怎么样地服务你,你才会觉得这是很好的服务。因为提供给你最好的服务是我的工作,这是我的经营理念。我希望每一个接触我的顾客都很快乐地跟我合作一辈子。”三十九、要怎么样增员? 增员和销售的过程是一模一样。永远要思考当这
22、个人加入你的组织,你可以带给他什么好处?带给他最大的好处是什么?你可以带给他的这些好处是竞争对手没有的,而且是他最须要的。四十、一个人要怎么样来克服自己的职业倦怠1、 你需要去充电。2、 你有没有永续经营的概念。3、 你工作的使命是什么,你为什么要工作。当你问你自己,你当初为什么要做这份工作?你开始找到你的初衷之后,事实上那个倦怠是自动克服的。 四十一、当理念跟别人不同的时候,要怎么样做沟通呢?1、 听别人讲。2、 赞同别人是对的(即使你认为他讲的是错的)3、 倾听,倾听之后开慢慢的地分享。沟通不一定要认同,可是沟通一定要彼此互相分享与了解:了解也不一定要认同,可是至少我们知道彼此在想什么。这
23、样子是蛮好的一个沟通态度。之所以沟通不好是因为态度不好,所以要有个新的沟通效果就要有一个新的态度。做任何沟通都是从态度开始的。 四十二、要如何做好公众演说呢?公众演说最重要的是你必须说你所做的事情,以帮助别人、造福人群的心态来分享。同时在演讲之前一定要把你的大刚列出来,以及你所要表达的最重要的一些观念。建议每一场演讲,假如是一个小时的话,至少分享十个你认为对顾客最有帮助的观念。以这样的想法来分享的话,顾客会觉得非常的好;而且听众会感觉到真正对他们有所帮助,所以你也会觉得很有成就感、很有意义。 四十三、假如一个人他的时间老是不够用的话,那如何来解决? 时间不够用就是时间管理不当,时间管理不当就是
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