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1、大学生保险实习报告4篇实习目的:通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把 所学的商务和营销理论学问与工作实践亲密联系起来,培育实际工作操作实力与分析思索实力,以达到学以致用,并积累肯定的社会处世阅历。实习时间:2022.7.10 - 2022.8.20实习地点:保险股份有限公司支公司总结报告:今年暑假,我有幸到中国*保险股份有限公司*支公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问, 受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:中国*保险股份有限公司*支公司。中国*保险股份有限公司前身是1949年随国
2、建立的中国第一家保险公司,几经演化后,现公司于xx年6月30日依据中华人民共和国公司法注册成立,并于xx年12月17日、18日及xx年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名,是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2,拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持,是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高,公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者-中国*资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国*在世界500强企业中的排名不断提高,2022年跃居159位,堪称行业老大。中国*保险股
3、份有限公司*支公司是*县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国*支公司,我先后接受了保险业基本理论和中国*新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训,参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参加,我学到了许多珍贵的好用学问,主要是:(1) 保险方面的理论和学问以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识,理智的推断,也激发了我对金融学的深化了解和欲
4、学以致用的爱好。(2) 通过对已知资料的分析和与同事们的沟通,提高了自我的思索认知实力,通过对保险业的现状的探讨和前景的科学预料,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。(3) 对职场有了初步、真实、贴切的相识,明确了努力和改善方向,通过与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历,交到了几位可以虚心请教的长辈挚友,感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4) 电脑办公的好用学问与软件应用技巧,以及处理问题的实力和阅历,强化了我对扩展学问和提高实力的学习欲望。(5) 勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可
5、,才能真正有所收获。当然,以我个人之见也发觉了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员职业素养参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等须要改善。这次实践教会了我很多,不仅让我扩展了学问的视野,增长了社会见识,而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础,是我青春时期的一笔重要财宝,使我终生受益。感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!感谢中国*保险股份有限公司*支公司给我这个难得的实习机会!高校毕业高校生保险公司实习报告范文基本状况:办公实习实习目的:通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况,在此基础上把所学的商务和营销理论学问与工作实践紧密结合起来,培育实际工作操作实力
6、与分析思索实力,以达到学以致用,并积累肯定的社会处世阅历。实习时间:2022.x.xx-2022.x.xx实习地点:中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司实习工作总结报告:今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期40天的实习,在这一个多月的实习中我学到了许多在课堂上和书本上根本就学不到的学问,受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位:中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国第一家保险公司,几经演化后,现公司于2022年6月30日依据中华人民共和国公司法注册成立,并于2022年12月17日、18
7、日及2022年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名,是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2,拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持,是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高,公司已通过为其控股的中国最大的保险资产管理者- 中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其阅历丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高,2022年跃居159位,堪称行业老大。中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。在中国人寿荣昌支公司,我先后接受了保
8、险业基本理论和中国人寿新推出的险种万能险的基本条款及规定的培训,参与了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户联谊会参加听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会,参加保险代理人换签合同的各项流程处理事宜,接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格,协助个险销售部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过,为这些各种形式的工作参加,我学到了许多珍贵的好用学问,主要是:(1)保险以及保险行业的现状,使我对保险有了一个更客观、全面的相识,理智的推断,也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的爱好。(2)通过对已知资料的分析和与同事们的沟通,提高了自我的思索认知实力,通过对保险业的现状的探讨和
9、前景的科学预料,进一步引发了我对职业取向的思虑,帮助了我在高校期间进行的职业规划和职业生涯设计。(3)对职场有了初步、真实、贴切的相识,明确了努力和改善,通过与同事们和众多的业务员的交往、接触,学到了宝贵的人际交往技巧和处世阅历,交到了几位可以虚心请教的长辈挚友,感谢他们对我的指导、教化和思想启迪。(4)电脑办公的好用学问与软件应用技巧,以及处理问题的实力和阅历,强化了我对扩展学问和提高实力的学习欲望。(5)勤奋、踏实、仔细、负责任做事风格的重要性,只有这样,才能得到认可,才能真正有所收获。以上是我的个人实习报告,当然,以我个人之见也发觉了一些小的问题,如保险代理人考核制度不够健全,保险业务员
10、职业素养参差不齐,出勤制度不够完善,分工不定期不够明确等须要改善。这次实践教会了我很多,不仅让我扩展了学问的视野,增长了社会见识,而且为我高校毕业后走向社会打下了坚实基础,是我青春时期的一笔重要财宝,使我终生受益。感谢在我实习期间全部帮助过我、教育过我的人!感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!3月高校生保险公司实习报告范文第一个阶段:熟识公司运作,管理流程和合同条款天和是于2022年成立的保险经纪机构,公司董事长和产寿险部总经理都是保险营销精英出身,目前在上海有一家分公司。产险方面以与中石化合作为基础不断拓展新业务,寿险以企业补充医疗保险为主逐步推广企业年金,客户有北
11、京市卷烟厂等一些大型企业。公司规模不大,人事结构简洁,内勤人员每个人既负责承保也负责客服,各自按客户划分工作范围和职责。秘书,出纳,人事由助理一肩挑。外勤人员负责业务联系,底薪加提成,激励机制简洁易行。我选择天和实习,因为它小而员工分工不细,我可以在两个半月的时间里接触参加到每一个工作环节而不会因为是实习生受到排斥。承保,客服也好,外勤业务洽谈也好,都须要了解险种和合同条款。所以我首先是学习企业补充医疗保险的合同条款。通过一段时间的学习,我感觉各个公司的合同条款相差无几,都是干脆在基本医疗保险的基础上确定费用保险项目和费用保险层次,只是须要被保险共同分担的部分可以通过企业补充医疗保险让保险人分
12、摊一部分,这样能够再次降低被保险人的费用负担。比如说,保险公司可报销的药品和诊疗项目完全与基本医疗一样,都是以北京市基本医疗保险和工伤保险药品书目为准(详情可参考详细合同)。保险人只需依据客户想要报销的比例来厘算费率。所以产品差异化不明显,那么保险公司或中介机构只能靠客户关系和售后服务取胜。其次个阶段:承保和客服在熟识了险种和合同条款之后,接下来我的实习工作就是承保与客服。因为企业补充医疗保险是团体险,而且参与了基本医疗的在职和退休职工都能参加(有些将被保险扩展到职工子女),所以没有核保,没有体检,保险经纪公司须要做的就是统计被保险人的性别,年龄和人数,依据企业保障程度须要和保险公司协商起草保
13、险合同条款。协商合同内容是一项艰难的任务,作为经纪公司代表客户,在合同里应尽量考虑到客户利益,尽量争取更有利的承保条件,所以必需斟句酌。比如说新增被保险人的条件,离职被保险人的退费,索赔的期限,保险责任,除外责任等项目。事实证明,每一条每一款双方都要沟通很多个来回,最终达成一样看法须要一段时间的磨合。而我们在磨合中渐渐熟识了专业术语,学会了思虑周全。当然工作往往是交叉的和相互渗透的,在和保险公司就新的协议进行协商的同时,客服是不断穿插其中的。尽管企业补充医疗保险费用报销即理赔是定期进行的,但由于理赔过程中会遇到很多争议和被保险人困惑的地方,所以常常须要中介机构与双方进行沟通。我的实习周记里就提
14、到过一个典型的案例,被保险人和保险人双方就某一种药品是否属于报销范围看法不一样,而且双方都收集了相关资料来证明自己的看法是有理有据的。结果我们通过多方询问和查找政策规定,最终才给了客户满足的答复。企业补充医疗保险的保险期限是一年(类同于财产保险),客户稍有不满足转而投向其他公司的这种现象是很正常的。这些事例让我明白,实际工作要求我们不仅熟识合同条款这些看得见的东西,还必需随时了解与产品相关的政策与规定,比如说随时把握可报销药品书目的变动状况,基本医疗保险的相关政策调整状况以及医疗改革试点的相关规定等等。第三个阶段:电话约见,客户探望渐渐熟识了承保,客服的工作职责和范畴之后,我就起先企盼做一些更
15、具有挑战性的工作电话约见与客户探望。表达了个人意向之后,齐总特别赞许我的志气和自我挑战精神,他激励我并且给了我一些建议。平素给学生上课始终停留在讲理论的层面上,真正自己去身体力行还是新媳妇坐轿头一回。刚起先问题多多:打电话之前把很多情形都想到了,可是电话一拨通,忘词了,比头一次上讲台还惊慌;电话通了,人家一听保险经纪公司,啪,挂掉了;找到人力资源处的人,也了解到客户正在办理企业补充医疗保险,别人说竞争企业太多,筛选都选不过来,等明年吧,不知道如何应对了。事后发觉自己有几个方面做得不到位:一是对合同条款还是不熟识,所以有点心虚,才会忘词;二是不懂得迂回曲折,保险两个人家忌讳,咱可以尽量不提,只提
16、客户感爱好的医疗费用报销的事;三是企业竞争太多,选都选不过来,我们何不干脆告知它,漏掉了这个可能就错过了最好的。通过不断自我反省和齐总建议,现在基本能够实现突破重重阻碍获得人力资源处管理人员的联系方式,企业基本状况,有没有办理企业补充医疗保险,是否有意向等等一些基本信息。电话联络之后,胜利地约见了很多此客户。探望客户是一门高校问,最初我只能通过一次约见也许地给客户介绍企业补充医疗是什么,介绍我公司,沟通的时间很短,给我感觉效果不志向。但是齐总建议我别气馁,团险单不是一蹴而就的,因为关系到全体员工的福利的政策是须要多方面探讨的,有了第一次接触,就不愁有下一次。关键是通过定期的联系和沟通达到两个目
17、标:一是让客户时常了解你的存在,时间长了对你这个人认可了信任了,以后的事好办了。二是随时把握客户的动向,别错过机会。齐总说他曾经和一个客户保持过三年多的联系,有一天突然客户给他电话要他供应企业补充养老保险方案。虽然时间很短,但我用我的方式筛选并整理了一些客户信息,离开的时候留在了公司,这一点公司领导特别赞许。第四个阶段:业务洽谈和产品宣导特别幸运,我每次争取跟随领导参加业务洽谈,产品宣导的机会都能得偿所愿。到年底了,很多的保单到期须要续保了。续保协商比促成新的业务要简洁,须要做的工作主要在于两个方面:一是必要的话,促成客户与我们举荐的另一家保险公司达成协议,简洁点也就是换一家保险公司投保。(至
18、于为什么,后来了解到大多数状况是为了获得更高的佣金,与理论有差距。但存在就是合理,这是目前中介的生存法则);二是建议客户扩展保险责任,比如附加投保团体意外险,将职工子女及家属纳入保障范围等等。虽然公司目前的主要业务是企业补充医疗保险,但是企业年金也是推广的重点,企业年金方案设计并向客户宣导由我主要负责(领导了解我过去在企业年金方面的积累而做的决策)。对我而言,这是个不大不小的挑战。简单的是方案做出来了,让我做产品推介没有问题,终归我是专业讲师,困难的是企业年金方案设计必需依据企业的人口结构,职称结构,企业激励机制等各项因素来测算和设计,这样才能达到既不失公允有具有激励效率的目的。我的博士探讨生
19、导师为航天探讨院做了个这样的大课题,依据他的指导,我尝试着以北京市卷烟厂做为客户对象,进行一个粗浅的设计。惋惜的是实习时间太短,这项工作没有完成就搁浅了。3月高校生保险公司实习报告每个学生在毕业之前都会通过实习来了解社会工作,加深对自己所学专业的了解,在工作中培育我们的动手实力,增加我们的工作阅历,检验我们所学。这次在学校的支配下,我到中国*保险公司进行工作实习,在实习中了解保险行业及营销运作状况,在这个基础上,让我将课堂上学到的理论学问与工作实践相结合,培育我的实际操作实力和分析思索实力,以及遇到状况的心理,教会我如何解决问题,养成良好的工作素养。社会时代的飞速发展,人们的生活水平不断提高,
20、现在许多的人都给自己买了保险,而各种保险都有不同的缴纳方式,也有着不同的待遇,现在最多的人就是买人寿保险,为的就是老来不用子女操劳,有着依靠,当然还有许多种其他的保险。刚来到这家保险公司上班,因为我没有工作阅历,加上现在各个行业的竞争力大,所以没有让我去接待客户,而是支配我跟着一位前辈学习,这段时间的日常工作都由他来支配。刚起先工作的时候,我就在前辈的身后仔细的学习,多看、多做、多问、多思索,经过一个星期的学习,前辈对我的学习很满足,也让我起先实践工作。这是我第一天动手实践,一早就来到公司,还是动手将办公室的卫生打扫一遍,将文件整理一下,然后就在自己的刚位上工作,没过一会其他同事就来了,他们和
21、我打过招呼就去工作了,前辈到我的旁边,跟我讲一些工作方面的阅历和技巧,这让我受益匪浅。很快就有顾客来询问,前辈就让我上去实践,我和这位阿姨聊过几句,就起先为她介绍适合她的保险,尽量站在她的角度思索问题,帮助她找出最适合她的保险,谈了一会后,她说要回去考虑下,我便起身送她,让她考虑好了给我打电话。第一次没有胜利,但是通过实践,让我学习到了社会学问,积累了工作阅历,我信任总有一天会水滴石穿,而我也会越做越好。经过长时间的磨练,我的工作越做越好,对保险的工作流程也越来越熟识,现在我已经可以的独立完成工作,得到领导的一样好评。通过这次的工作实习,我的动手工作实力,社会交际实力有着很大的提高,这次的实习对于我以后的工作有着莫大的帮助,为我以后的工作打下了坚实的基础。而我在这次实习中,知道了自己存在的不足,虽然在工作中前辈和领导帮助我指出和改正,让我得到很大的提高,但是还有着一些不足,所以在以后的工作学习中,我会不断的努力,尽力做的更好。本文来源:网络收集与整理,如有侵权,请联系作者删除,谢谢!第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页
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